如何5步落地做好联盟营销(Affiliate Marketing)

联盟平台可以帮助品牌触达成千上万的联盟客资源。

今天给大家延伸讲讲,如何“5步”落地做好联盟营销!

  1. 选择联盟平台
  2. 制定联盟项目框架
  3. 量身定制联盟策略
  4. 开发优质联盟客
  5. 动态优化联盟项目

1.选择联盟平台

联盟平台可以帮助品牌触达成千上万的联盟客资源,每个平台也有不同的平台特性,如资源优势区域、收费标准等,应根据品牌的目标市场等情况选择所入驻的平台。

如何5步落地做好联盟营销(Affiliate Marketing)

2.制定联盟项目框架

基础的联盟营销项目框架包括3部分:

  • 佣金比例
  • Cookie 持续时间
  • 其他条款

佣金是激励联盟合作伙伴的基础,也是优化联盟效果时需要关注的重点。Cookie 决定了消费者第一次触达到实现转化的最长时间,持续时间的长短,则应该参照产品本身的销售转化周期设定,如时间设置太短会使联盟客不易于赚取佣金。通过对行业、竞品的洞察,能够帮助品牌找到更适合的佣金、Cookie 设置;分层佣金设置,也是常用的优化策略。其他条款的设置,则一般包括推广方式、PPC 广告限制、订单审核等内容。

3.量身定制联盟策略

想要做好联盟营销,应该对品牌自身业务的有充分了解。深入洞察行业、竞品与自身的情况,能帮助选择更为合适的联盟平台、不同阶段的目标与激励计划、重点开发的联盟客类型等。

4.开发优质联盟客

联盟客就“相当于几百个线上的分销商帮你再推,会触及到很多 Google/ Facebook 等付费广告触及不到的地方”。

上期我们分享了《品牌推广与卖货双赢秘诀:用YouTube做好联盟营销》(点击阅读),除了像 YouTuber 这样的内容型联盟客,还有哪些类型的联盟客可以成为促进我们声量/销量增长的合作伙伴呢?下图是我们归纳的几大类。

如何5步落地做好联盟营销(Affiliate Marketing)

下面再着重讲讲,那些最容易被新入门的品牌忽略的3种类型。

Cashback/Rewards Apps 返现/返利应用

市场上有着众多的此类应用程序,数百万的活跃用户可以通过应用内获取独家折扣,消费累积积分,并兑换价值等。这些应用能够很好地帮助品牌触达更广的消费群体,专属的会员激励计划也能很好地促进销售转化。

“Long Tail” Independent Publishers “长尾”独立内容网站

在与内容型联盟客合作时,营销人员经常关注 Hearst,Meredith 等大型媒体,但还有许多其他更容易达成合作的独立内容网站,通过专注于非常特定的利基市场,在搜索结果中内容排名较高,可以更好地触达潜在消费群体。例如,在“best solar panels”的搜索结果中,优化了相关长尾词内容的 cleanenergyreviews.info 等网站更容易出现在排名靠前的结果中。

如何5步落地做好联盟营销(Affiliate Marketing)

Sub-Affiliate Networks 子联盟平台

子联盟平台堪比联盟营销的增长黑客,更是必须重视的联盟合作伙伴。同时与多个品牌达成合作,必然会给联盟客提升推广、结算等运营难度,许多联盟客会选择与子联盟平台合作,来统一和简化品牌合作关系。例如,Condé Nast 则是使用 Skimlinks 的联盟链接,嵌入到“母亲节礼物合集”等文章中进行推广。与子联盟平台合作能够帮助品牌间接与更多的联盟客达成合作,打通更多的内容网站。

5.动态优化联盟项目

和广告投放一样,联盟营销也需要持续地追踪和优化。我们需要密切关注合作的联盟客的表现,以及目标达成,进而制定对应的激励、调整方案。

如何5步落地做好联盟营销(Affiliate Marketing)

另外一个需要动态关注的重点是“存疑订单”,刚入门联盟营销的品牌往往会忽略了其中的风险。联盟营销人员要能够识别分销订单中的异常情况,甄别联盟客,并及时做出调整操作,以保障获客流量的质量,和维护健康的联盟生态。

来源公众号:FOSHO品牌出海(ID:foshobrand)通过营销科技助推中国品牌的全球化之路。

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李坤锦
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