关于亚马逊联盟你了解多少?

亚马逊联盟是什么?如何快速找到亚马逊的联盟资源?本文教你小技巧。

一般想了解亚马逊联盟的人,主要是有两类:

  • 做亚马逊的跨境电商卖家,想看看能不能通过联盟营销的方式做一些引流推广
  • 做亚马逊联盟的联盟客,想加入亚马逊联盟推广引流赚取联盟佣金

如果在沟通的时候没有说清楚背景,加上独立站联盟营销的存在,很容易把亚马逊联盟和独立站联盟的玩法混淆起来,特别是看到一些写独立站联盟平台推荐的文章还加上亚马逊联盟,说明有些人还是存在误区,本文重点介绍亚马逊联盟以及跟独立站联盟两者的区别。

一、亚马逊联盟是什么?

亚马逊联盟叫 Amazon Associates。该联盟项目于1996年上线运营。虽然不是第一个发明这种在线营销模式,但是却是行业知名度最高的,属于世界上最大的联盟营销项目。累计有超过90万的Affiliate加入其中,占据了一大半的市场份额,可以说这也是亚马逊能够成功的因素之一。

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后来很多在线电商独立站相继模仿开展属于自己的联盟营销计划,目前亚马逊联盟营销计划属于站外引流的一部分,大家可以在Amazon网站底部可以找到,可见其重要性。

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随着网红营销的兴起,亚马逊对于红人营销这块的重视,在2020年左右,在联盟营销系统的基础上线了网红联盟营销的功能。

针对亚马逊认证的社交媒体红人,支持其在Amazon内部开设虚拟店中店的模式,简称 Amazon Storefront。

网红可以为粉丝挑选自己喜欢的产品list,生成店铺推广链接放在社交平台去推广获得佣金

以下是网红店铺推广链接形式:amazon.com/shop/XXX。

对比发现两者在amazon网站二级分类有明显的区别:第三方店铺卖家用的是Stores,而网红用的是Shop

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二、亚马逊联盟的模式

前面根谈在DTC品牌如何通过联盟营销实现品效合一有大家分享过,联盟模式一般主要分为两种:自营in-house模式和第三方联盟平台模式(模式区别可以阅读原先那篇文章)

如果我们把亚马逊当成一个独立站,在研究它的联盟营销模式会发现属于第一种:自建联盟平台模式,而其他俩电商平台巨头Ebay和Walmart使用的是第三方SaaS联盟追踪工具Impact搭建开展联盟营销计划。

由于联盟计划由亚马逊官方主导运营,就出现了很多做亚马逊站推广的朋友会问,能不能通过联盟营销的方式给自己的店铺做推广。

答案是:没法像独立站那样可以跟第三方联盟平台合作,添加联盟追踪代码,有自己的管理账号,可以单独设置佣金。

另外对于独立站商家来说,也不可能入驻亚马逊的联盟去获取流量,大部分还是跟第三方联盟平台合作居多。

三、亚马逊联盟客常见的引流模式

不管是独立站还是亚马逊,其实面向联盟客的群体都是一样的,甚至可以说是同一批人,他们通过各种方式获取流量,然后再把流量给电商网站赚取佣金。大家可能了解最多的应该是做SEO流量变现那批人,实际上联盟客获取流量的方式多种多样。在注册亚马逊联盟客的时候会要求填写你常见的流量获取形式,以下举例:

  • Paid Search:国内一般叫SEM,比如Google广告,如果是社交在国外叫Paid Social,比如Facebook 广告
  • Display advertising:展示广告
  • SEO:搜索引擎关键词优化
  • E-mail 邮件营销
  • Social Networks:社交平台引流
  • Blogs:通过博客内容获取流量
  • Shopping Portal:电商比价网站
  • Forums:论坛
  • Rebate:现金返利
  • Lead Generation:线索收集,比如问卷获取用户邮箱信息

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四、亚马逊联盟的佣金模型

普通独立站的佣金模型一般很简单,大部分是固定比例佣金模型,复杂点的区分订单维度新老客户设佣金。但是亚马逊作为一个综合类的电商平台,包含3C电子,服饰,家居,美妆等,自营和非自营,不同的产品毛利不一样,所以按照产品类目设置不同的佣金更为科学。

佣金比例是亚马逊官方运营人员调整,佣金费用是亚马逊承担。所以对于第三方亚马逊卖家来说,想通过单独找联盟资源合作在佣金比例这块可以操作的空间也不大,但是寄样测评和额外的固定付费合作还是可以深入。

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五、亚马逊联盟客后台报表

这个主要是开放给亚马逊联盟客使用的后台,界面很简洁,首页导航主要6个Table:

  • Home:主要是消息通知,简要数据的报表趋势预览,以及下方的产品推荐
  • Product Linking:有点像素材中心,生成各种追踪链接功能,包括Product Link,Banner,Native shopping Ads,Mobile Popver,Link to any page
  • Tool:亚马逊提供给联盟客使用的工具,包括Sitestripe,Linkcheck,Product adverting APi,One Link,主要用于提高联盟客推广和变现的效率
  • Report:各种推广的报表,包括Consolidated Summary,Earning Report,让联盟客方便直观看到推广和收益,方便优化数据
  • Help:主要是一些协议,联盟教程和FAQ

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六、亚马逊联盟客的标识

亚马逊联盟知名度和市场占有率很高,因此对于联盟客的要求和规范也比较严格,在注册加入联盟项目的时候要求同意其协议和条款,主要会包含两点:

  • 联盟关系:* is a participant in the Amazon Services LLC Associates Program(亚马逊联盟的要求)
  • 赚取佣金:* may receives commission if customers make purchases from certain retailers by clicking on site links (FTC对所有联盟营销广告的要求)

因此,上面两点很容易发现哪些联盟客以及是否加入亚马逊联盟,严格按照规范的在联盟网站有单独的Affiliate Disclosure(Disclaimer)页面。

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七、根谈最后总结:

亚马逊联盟是平台的自营联盟,跟第三方联盟平台比如ShareASale这种还是有本质上的区别。

  • 亚马逊一方承担了电商平台+联盟平台两种角色,而第三方联盟平台只是一个广告平台角色,提供数据追踪和联盟CRM,用于撮合联盟客和独立站流量变现交易的广告平台。
  • 由于亚马逊以自营联盟为主,直接面向联盟客,不跟第三方联盟平台合作,所以在平台上面的第三方卖家想学独立站通过跟ShareASale这种联盟平台合作也行不通,亚马逊也不会让第三方联盟平台在其网站上加代码。
  • 亚马逊联盟和独立站联盟比较类似,只是大家选择的联盟模式不一样。对于大部分独立站来说,前期知名度不高,没有足够的号召力和信任度,跟市面上成熟的第三方联盟平台合作可以快速招募到联盟资源,省时省力。等后期品牌知名度足够高,有足够的实力和预算,可以学习跟亚马逊联盟一样,尝试自建联盟平台,把资源和数据沉淀到品牌内部。
  • 从联盟资源的角度,如果品牌有自己的独立站,同时在亚马逊开了店铺,你会发现大部分资源更愿意主动推广亚马逊,而非独立站,导致独立站和亚马逊店铺也面临一定的流量竞争关系。主要原因对于联盟客来说,推广亚马逊转化率一般会比独立站更高,消费者可能更愿意在亚马逊上买购物。所以对于想重点做独立站的品牌来说,联盟这块的佣金需要跟亚马逊差异化,有足够的竞争力,而且产品也需要有差异化,否则从流量获取的角度来看,做起来也会事倍功半。

来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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