到底什么是亚马逊站外引流？看这一篇就够了

当站内广告ACOS突破盈利临界点时，站外引流已成为卖家们的核心增长杠杆，不是可选项，而是必选项。Ledo将基于一线运营视角，结合亚马逊核心规则，提供站外引流的深度解析与实战策略。

一：站外引流？本质就是“从外面精准拉客”

站外引流，亚马逊官方这两年推得贼猛，还有真金白银的返利拿，但关键也别被高大上的名词唬住，亚马逊站外引流的本质极其朴素： 就是把亚马逊平台外面的人（潜在买家），通过各种手段（广告、帖子、视频、促销信息等），哄到你的亚马逊产品页面来！ 就这么简单。 你在哪“拉客”？ 就是亚马逊管不着的地儿：

社交媒体： Ins美图（视觉产品）、TikTok短视频（年轻人聚集地）、YouTube测评（深度种草）、Twitter/X（实时互动）、Pinterest（灵感激发）、Facebook群组（精准狙击利器）；

内容种草： 产品测评站、媒体博客站、行业垂直论坛、相关主题的Reddit板块；

促销信息集散地： Slickdeals, Kinja, DealNews 等专业Deal站（清库存、冲排名神器） ；

搜索引擎： Google Shopping Ads, Search Ads（精准捕获有明确需求的用户）；

拉客的目标是啥？ 核心就两点：

1. 直接转化： 客人来了，看了，买了！完美！

2.埋下种子： 客人来了，看了，没立刻买，但收藏了、加购了、记住了你的品牌/产品。下次他在亚马逊一搜，或者亚马逊算法一推荐，他可能就下单了！这叫 “后续归因”，也是站外引流的长尾价值

官方工具Amazon Attribution、Amazon Creator Connections等能帮你追踪到以上的订单数据，方便卖家后续向合作方支付佣金。

二：亚马逊官方有哪些渠道或工具帮助我们卖家做好站外？

Amazon Associates：为啥亚马逊自己都吆喝咱们去站外“拉客”？ 平台可不是活雷锋。它大力推站外引流，背后逻辑也简单： “羊毛出在狗身上猪再挣钱”，咱们可能永远不亏，但亚马逊官方永远血赚！ 它巴不得卖家们从五湖四海把新用户、活跃用户往它池子里引，把整个亚马逊生态的蛋糕做大。你引来的流量，即使这次不买你的，也可能买别人的，亚马逊佣金照收不误，这就是Amazon Associates，AA是亚马逊联盟团队开发的工具，本质上和我们卖家们没什么关系，AA通道是专属于亚马逊官方和联盟客&红人之间的工具，现在也有很多品牌通过额外的佣金模式把这部分的数据“买”出来，亚马逊官方非常介意AA的数据保密和穿透，所以Amazon Creator Connections应运而生。

Amazon Creator Connections：亚马逊联盟团队开发的新渠道，最早是2023年在Amazon Associates的基础上开发的Pro版本，敲黑板：AA和ACC是一个团队开发和运营的！

 ACC是亚马逊推出的连接品牌卖家与内容创作者（如红人、博主、联盟客）的平台，允许卖家自主设置佣金比例（最低10%起），设定预算：$5000起，通过创建推广活动（Campaign）驱动；(Ledo下篇内容以Amazon Creator Connections为核心展开)

Amazon Attribution：品牌引流奖励计划简称ATT，是亚马逊推出的免费效果分析工具，帮助卖家追踪亚马逊站外营销活动（如社交媒体广告、邮件推广等）带来的流量、点击和销售转化数据，优化广告投放策略，再次敲黑板，Amazon Attribution是亚马逊广告团队开发的工具，品牌引流奖励计划使品牌有机会从亚马逊站外推广引流活动中获得奖励，这就是亚马逊Brand Referral Bonus 简称BRB返点（大部分品牌可以拿到亚马逊广告团队10%的返点，这就是为什么ATT有返点而AA和ACC没有的原因）

亚马逊通过Amazon Attribution推广亚马逊还能筛选优质卖家/品牌： 能玩转站外引流的，通常产品力、品牌意识、营销能力都不差。亚马逊当然更愿意扶持这样的卖家，平台生态更健康。 数据！数据！数据！ 你通过Amazon Attribution工具反馈的站外数据，对亚马逊了解用户行为、优化自身算法也是宝贵财富。这是双赢。 

“飞轮效应”真香： 这才是咱卖家最该盯住的点！ 站外引来一波流量，转化好了，亚马逊算法一看：“哟，这产品受欢迎啊！” 噌地一下给咱加权重，推自然位，塞关联流量… 

站外流量撬动了站内免费流量！ 这才是站外引流最大的价值！想象一下：你花$100站外广告费，带来了$500销售额，同时还激活了站内自然流量，后续又带来额外$300的“被动”销售，这ROI就截然不同了。

三： 老运营的站外引流“开枪”指南

想要开好亚马逊站外引流第一枪，必须得知道另一个亚马逊站外的核心参与者：流量方，就Ledo操盘亚马逊站外的经验来看，我对接的过的流量方基本分为4大类：折扣类、测评类、红人、PR内容类，亚马逊站外推广主要的订单来源就是依赖这些优质流量方，那么怎么找到这些优质的流量联盟客并且和他们达成合作就是运营最重点的工作：

1. 流量方 分类详解 & 价值点

折扣类 (Deal Sites & Coupon)：

代表平台： Slickdeals (SD – 王者，门槛高效果猛)、Kinja, DealNews, 1sale, Koupon AI等等；Facebook Deal Groups (精准垂直)；

核心价值： 快速冲量、清库存、拉排名、激活亚马逊“飞轮”。通过大幅折扣（通常 30%-70% OFF）吸引对价格极度敏感的买家，短时间内带来大量订单。是冲击BSR、消化冗余库存的利器。

适合场景： 新品冷启动（需配合站内广告和优化）、旺季冲量、库存积压、季节性产品清仓、配合Vine或早期评论人计划快速积累基础评价。

关键指标： 出单速度、单量、对BSR/自然位的拉动效果、ACOS（如果算上折扣成本）。注意：这类流量对品牌建设帮助有限，甚至可能“伤价”。

测评类 (Review Sites & Bloggers)：

代表平台： 独立测评网站（如 Wirecutter, CNET – 权威但难合作）、榜单类测评网站（如Exon media，Amobeez 出单猛但难合作 ）垂直领域博客（如母婴、户外、美妆类独立博客）、专业测评YouTube频道。

核心价值： 深度种草、建立信任、提升转化率、获取高质量Review、长尾流量。通过专业、客观（或主观但可信）的评测内容，详细展示产品功能、优缺点、使用场景，说服潜在用户。带来的用户购买意图强，转化率高。

适合场景： 客单价较高、功能复杂、需要教育用户的产品；品牌建设期；需要高质量Review支撑；差异化不明显的品类需要第三方背书。

关键指标： 内容深度与质量、网站/频道权威性与流量、受众匹配度、转化率、带来的Review质量与留存率、长尾搜索流量。

红人类 (Influencers – Micro to Macro)：

代表平台： TikTok (新奇特产品爆款制造机)、Instagram (视觉产品、生活方式)、YouTube (深度测评、教程)、Pinterest (灵感、教程)、特定领域的Twitter/X红人。

核心价值： 强影响力驱动、病毒式传播潜力、精准触达目标圈层、建立品牌人设、内容共创。红人利用其个人魅力和粉丝信任，通过短视频、图文、直播等形式展示产品，激发粉丝兴趣和购买欲。Micro/KOC红人（粉丝1K-100K）往往互动率和转化率更高，性价比更好。

适合场景： 视觉化强、有社交属性、易展示效果、符合流行趋势的产品；打造品牌形象；新品造势；特定人群（如Z世代、健身爱好者）渗透。

关键指标： 粉丝画像匹配度、互动率（点赞评论分享）、内容创意与质量、带货能力（转化率）、粉丝信任度、合作成本（佣金+样品/费用）。

PR内容类 (Media & Public Relations)：

代表形式： 行业垂直媒体/新闻网站报道、知名博客专题文章、播客访谈、线上/线下活动曝光。

核心价值： 提升品牌权威性与可信度、获取高质量Backlink（SEO价值）、扩大品牌声量、影响行业意见领袖、非促销导向的长期价值。这类曝光不直接追求即时转化，而是塑造品牌形象，建立行业地位，为SEO和长期流量打下基础。

适合场景： 品牌升级阶段；有独特技术或社会价值的产品；寻求融资或并购；建立行业领导力；配合大型营销活动。

关键指标： 媒体权威性、报道角度与深度、覆盖受众广度与质量、产生的Backlink质量与数量、品牌提及度提升、长期SEO效果。

2. 精准狩猎：如何找到并开发优质流量方？

一定要学会换位思考，流量方在想什么？大流量方 站点编辑为啥愿意发大牌的产品？因为带货转化率高、退货少、佣金稳。而咱们大部分的卖家都不是大牌，如何找到优质联盟客并取得和他们的合作

这才是真功夫！不能靠碰运气，得有系统方法：

2.1 主动侦察 (Manual Hunting)：

竞品监控： 盯死头部竞品！用工具（如 Social Blade, 手动搜索）看他们在哪些Deal站发帖、和哪些红人/测评博主合作、被哪些媒体报道过。这是最精准的线索来源。

关键词搜索： Google是基础。搜 [你的产品关键词] + review, [你的产品关键词] + best, [你的产品关键词] + deal, [你的产品关键词] + discount, [你的产品关键词] + giveaway, [你的产品关键词] + influencer。 在目标平台内搜索（如TikTok搜关键词看热门视频作者）。

平台深耕： 泡在目标社区里！加入相关的Facebook Groups, Reddit Subreddits, Discord频道。观察谁是活跃的意见领袖、谁发的Deal信息响应热烈。关注目标领域的专业博客、媒体。

联盟平台挖掘： 利用如Levanta、Wayward等亚马逊主流联盟营销平台。你可以入驻成为广告主，发布Offer，吸引联盟客申请，主动拓展优质联盟客，

注意Amazon Creator Connections (ACC) 本身就是亚马逊官方的红人对接平台，必须重点投入，Ledo近一个月和3个不同领域的头部品牌运营负责人直接沟通过，已经有品牌仅依靠ACC月GMV突破200万美金了……

2.2 其他工具赋能 (Leverage Tools)：

红人搜索工具： Upfluence, AspireIQ, Grin, Nox等等。这些工具能根据品类、粉丝数、互动率、受众画像等条件筛选红人，并提供联系方式和分析数据。TikTok和Instagram的创作者市场（Creator Marketplace）也是官方入口。

Deal站资源 & 服务商： 积累靠谱的Deal站资源列表（网上有整理，但需逐一验证）。与信誉良好的站外推广服务商合作，他们通常有稳定合作的Deal渠道和红人资源（注意辨别服务商质量，看案例和沟通细节）。

SEO工具 (Ahrefs, Semrush)： 查看竞品网站/博客的反向链接来自哪些高质量站点，这些站点就是潜在的PR合作对象。

2.3 高效开发 (Outreach & Pitching)：

精准个性化： 群发邮件死路一条！群发邮件死路一条！群发邮件死路一条！最重要的事要说三遍，

不仅要研究目标流量方的内容、风格、受众，在首次联系时明确表示你了解他们（“我很喜欢你上周关于XXX的视频/文章”），说明为什么你的产品特别适合他们的受众

价值清晰： 开门见山说明合作能给对方带来什么价值？是独家高佣金？免费优质样品？独家折扣给其粉丝？内容创作素材支持？还是共同打造爆款的机会？ 每次建联都想办法以一个价值点去驱动合作降低门槛： 对于红人/博主，提供清晰的产品信息、高质量图片/视频素材包，甚至初稿脚本/文案草稿。对于Deal站，提供符合要求的完整信息（标题、原价、折后价、折扣码、主图、要点、产品链接）。

利用好ACC： 在Amazon Creator Connections平台上创建有吸引力的Campaign：设置合理的佣金（建议新合作从15%-25%起，视产品利润和预期效果调整）、提供清晰的推广指引（关键卖点、目标受众、内容建议）、设置有竞争力的预算。ACC的优势在于官方背书、数据追踪相对透明（归因到红人）、支付安全便捷。

持续跟进： 第一次没回复很正常。设定合理的跟进节奏（一周左右，换种方式如LinkedIn或平台私信），但不要骚扰。建立关系需要时间。

看到这里是不是觉得做到这些就够了？ 不不不，这才是刚刚入门，要知道目前的供求关系中联盟客是供方市场，这些联盟客的主编或者VP一天能收到的邮件没有1000也有800，凭什么我们能脱颖而出呢？

实战分享：

以上这些细节我们都做好了，只是基础，真正要高效开发好联盟合作，往往需要我们运营下很多功夫。

一定要明白我们和流量方&联盟客其实就是一场价值的交换！ 搞清楚我们在和谁沟通尤其重要！

那么我们一般会和哪几种角色进行沟通呢？：

红人：  “我的观众不能掉订阅！” → 内容质量＞变现收益

# 价值开发方案：

所以我们开发红人的时候就需要提供内容价值就比较容易打动他们，比如我们提供完善的拍摄脚本，和红人探讨过去某期内容的拍摄方法也会很适合我们的产品等等(也可以更结合用户痛点场景等等)… 同时辅以变现价值，“您觉得哪个场景更贴近用户？” 会成为你的口头禅

联盟客：  “别浪费我的流量池！” → 转化效率＞客单价（非绝对，太低客单价往往开发起来很累）

# 价值开发方案：

我们就要体现合作后，在转化率/退款率/客单价对比竞品的核心竞争力，往往和这些联盟客沟通到了合作阶段，一些测评榜单类的联盟客往往会直接找你们谈，Ledo团队上个月对接了一个媒体：Consumer Picks，不仅给了合作的佣金要求，甚至还直接给我们做了直接的销售预测：

媒体VP ： “我的KPI是生态位提升！” → 战略价值＞单次收益

# 价值开发方案：

针对VP这种角色，我们需要核心开发策略一定要围绕“如何帮您完成年度媒体升级KPI”

这类对接人往往需要我们提升画饼的能力，只要你会画饼的同时阶段性完成你的“承诺”这些VP都会成为你的朋友，Ledo和Amobeez的VP Tal就是这么结识并成为朋友的，Ledo最近在争取和某大厂品牌合作，Tal还协助我联名发布合作邀请（已感恩）：

网站编辑： “别让我的读者觉得是广告！” → 内容价值＞商业性

# 价值开发方案：

这里Ledo要举例说明一下，大部分的网站编辑撰写的内容都需要侧重内容专业性，商业带货很有必要但并不是编辑的核心诉求，开发这部分编辑，我们除了需要表达我们产品的独特竞争力外，还需要在“专业性”上下功夫，这也是目前ledo认为最难开发的角色，往往需要我们付出更多，比你想的多还要多：

Ledo的朋友L小姐姐（目前任职于某头部头部品牌），是个很棒的老师，我们经常会交流这部分的媒体编辑如何开发，甚至都已经到了“牺牲色相”的地步了，哈哈哈～

有的时候甚至需要你会埋伏，埋伏在这些关键人的社交媒体里，躲在别人看不到的地方默默但有掷地的提供情绪价值

合作谈判与执行要点明确目标 & KPI： 是冲量？要Review？做品牌曝光？还是清货？和流量方沟通清楚你的首要目标，并设定合理的预期（如最低出单量、内容发布要求等等）。

谈妥合作模式 & 成本：

• 纯佣金 (CPS)： 最常见，按实际销售支付佣金（通过AA或ACC追踪）。ACC是首选。 佣金率是关键谈判点。
• 固定费用 (CPM/CPC/CPP)： 红人合作常见，按曝光、点击或发帖收费。需评估其流量价值和转化潜力。
• 混合模式 (Fee + Commission)： 头部红人或媒体常用。
• 免费样品 (Product Seeding)： 适用于测评博主和中小红人，寄送产品换取内容，需筛选质量。
• 独家/优先权： 对顶级资源，可提供独家折扣或优先合作权换取更好条件。

提供弹药 (Provide Assets)：确保流量方有足够好的“武器”推广你：高清图/视频、产品USP文档、使用场景建议、合规的折扣码/链接（务必使用ATT链接或ACC Campaign链接追踪！）。

流程标准化： 建立合作流程清单（筛选->联系->谈判->签约->寄样/提供信息->跟进发布->数据追踪->结算->关系维护），提高效率。

数据追踪是生命线：

务必使用Amazon Attribution (ATT) 生成专属追踪链接！ 这是衡量站外引流效果（点击、加购、销售）的核心工具，也是申请Brand Referral Bonus (BRB) 返点的依据。给每个流量方、每个活动使用独立的ATT链接。

ACC活动自带追踪。

监控站内业务报告：关注合作时间段内的自然流量、自然订单变化，看是否激活了“飞轮效应”。

要求流量方提供截图报告（如Deal帖数据、社媒帖子Insights）。

四. 避坑指南 (Ledo的忠告) 

警惕“保量”陷阱： 声称“保证XX单”的服务商或流量方，风险极高（可能刷单或效果极差）。效果受产品、折扣、流量方质量、时机等多因素影响，无法绝对保证。看案例、看沟通、看资源质量更靠谱。

谨防“诈骗”联盟客/红人： 有些会伪造数据、用低质流量、甚至盗用素材，有些红人就是过来白嫖你的样品的。仔细甄别其历史内容、互动真实性、受众质量。ACC上的红人相对有平台审核背书（只是相对，寄样的时候还是要严格筛选）。

折扣是把双刃剑： 过度依赖Deal会损害品牌价值和利润，吸引价格敏感客户而非忠诚客户。平衡使用，与测评、红人内容结合

Ledo的结语：

站外引流，早已超越“锦上添花”，这是当下亚马逊运营们的必修课，而不是可选课。已经成为亚马逊卖家生存与增长的核心命门。其本质是用户心智的争夺战与流量的精准运营。成功的核心在于：

• 深刻理解本质： 精准拉客、长远种草、撬动飞轮效应。
• 精通官方武器： ATT、ACC、BRB，运筹帷幄，掌控全局。
• 洞悉流量方价值： 四类流量方（折扣、测评、红人、PR），精准匹配目标，各尽其用。
• 掌握连接艺术： 主动侦察、工具赋能、价值共鸣、高效建联、角色沟通。
• 精细运营执行： 谈判签约、提供弹药、追踪数据、规避风险、沉淀资源资产。
• 数据驱动决策： 穿透基础归因，构建洞察闭环，让每一分投入掷地有声。
• 前瞻布局未来： 拥抱短视频势能、深耕红人价值、善用AI提效、玩转独立站与亚马逊共生引流。

这是一场关于耐心、策略与持续执行力的持久战。摒弃一蹴而就的爆单神话，拥抱持续深耕带来的复利增长。即刻行动！ 基于你的产品与资源禀赋，选定最适配的战场与策略，精准部署，全力出击。记住，小品牌同样能在巨头的夹缝中开辟天地，制胜关键在于：你是否比对手更精通“从外部精准引流”这门融合沟通与价值交换的硬核本领。