手把手教你如何维护联盟客

当卖家开始重视联盟营销、关注站外内容渠道时，会发现，能够把联盟客维护成稳定增长来源的品牌，其实并不算多。

大多数做的还是“寄样品 + 等结果”的思维模式里。

而有些卖家，则在悄悄做另一件事——建立长期关系，让内容源源不断地自己长出来。

有趣的是，往往正是这些品牌，即使在类目竞争最激烈的时候，也能持续获得自然流量，被主动评测，被榜单收录，被内容提名。

所以，在十一月的最后一篇文章里，

从更系统的角度出发，聊聊以下几个问题：

联盟客到底是什么？

他们是如何分级的？

卖家应该怎么维护？

怎样建立长期合作？

以及合作中常见的坑有哪些？

如果你正准备做内容，如果你已经在联系联盟客但效果一般，或者希望让内容真正变成“外部自来水”，

那么今天的文章，也许会给你一个全新的视角。

01 联盟客到底是什么？

在大多数产品类目中，只要随手搜一个关键词，都会发现一个现象：

评测类内容往往在搜索结果里非常醒目，也相对稳定地占据着前排。

• “Best portable blender 2024”
• “Top 10 dog toys recommended by vets”
• “We tested the most popular camping chairs on Amazon…”

这些文章后面通常会放上跳转亚马逊的链接，只要有人点击并最终购买，创作者就能通过Amazon Associates Program 获得佣金。

这些人，就是我们常说的——亚马逊联盟客。

从本质上看，联盟客是这样一群人：

他们的主要收益来自内容本身的表现，而品牌合作只是补充渠道。

多数联盟客依赖 Amazon 的官方佣金体系变现，

但也确实存在一些优质创作者，会在联盟佣金之外，接受品牌提供的额外激励（如Bonus、内容费用、测试费用等等）。

不过这些额外奖励通常只是 “补充项”，他们是否愿意写你的产品，还是取决于：

• 产品够不够好？
• 内容是否有创作价值？
• 是否有对比优势？
• 是否能带来更高的转化？

这也就是为什么联盟客的合作方式非常多样，

有的只靠佣金，有的佣金+Bonus，有的则在内容变现与品牌合作之间灵活组合。

02 联盟客是怎么划分等级的？

在和联盟客打交道的过程中，卖家最容易掉进的一个误区就是：

把他们当成同一种群体。

但实际上，这个生态内部差异巨大。

甚至同样是做评测的，两个人的内容价值可能相差十倍以上。

如果要和他们建立合作关系，首先要弄清楚他们的“层级”，比急着寄样重要得多。

一类联盟客：能影响类目排名的“金字塔顶端内容位”

你应该见过那种在 Google 上动不动就排在前五的网站：

• Wirecutter
• Forbes Vetted
• Good Housekeeping
• TechGearLab
• The Spruce

它们属于典型的顶级媒体联盟客，背后往往有专业测试团队、数据、实验室。

每一次上榜，都足以改变产品的销售曲线。

甚至有类目因为Wirecutter的一篇文章，月销量提升超过 20–50%；

在顶级联盟客那里，合作往往不像想象的那样简单。

寄过去的样品未必会被立刻测评，他们的选择非常严格，而且通常不会回复大量的邮件。

给的钱可能并不是他们关心的重点，真正能吸引他们的，是产品本身是否足够出彩，是否能在他们的内容中自然呈现价值。

也正因为如此，如果想和这些顶级联盟客建立长期合作，卖家需要做的不只是寄样或付费，而是要思考如何让产品本身成为内容的一部分，让它自然上榜、自然被推荐。

二类联盟客：单站、科技站、垂直站的“稳定中层力量”

中腰部的联盟客则容易接触一些，他们可能是垂直领域的测评站、小型博客或者中型 YouTube 频道。

相比顶级联盟客，他们愿意沟通合作，也更灵活地接受联盟佣金和适度的额外激励。

对于这些创作者来说，寄样品或提供折扣能更直接激发兴趣，内容更新也比较及时。

他们的流量虽然不如顶级站点，但稳定且可靠，正适合卖家建立长期合作关系。

三类联盟客：依靠内容量堆排名的“长尾写手”

而大量的小型联盟客，或长尾创作者，内容质量和流量波动很大。

他们可能是刚开始写博客的新人，也可能是依靠大量 SEO 内容快速铺量的站点。

合作时，可能会惊喜地获得一篇爆款文章，也可能长期沉寂。

他们的特点是数量多、覆盖广、偶尔能带来意外流量，但单条内容的稳定性低。

与他们合作，更像是铺量式的曝光策略，而不是核心转化的依赖。

四类联盟客：混合身份的内容创作者

另外，还有越来越多的混合身份创作者，比如Affiliate+Influencer，他们既参与联盟佣金，也接受品牌提供的激励，同时活跃于社交媒体平台。

这样的创作者价值不在 SEO 排名，而在内容分发和个人风格上。

如果有新品需要曝光，或想在短时间内快速获取多渠道展示，他们会是很好的选择。

卖家在选择合作对象时，往往会用粉丝数、网站流量作为衡量标准，

但真正决定长期价值的是内容能否稳定排名、是否能带来转化、生产频率和沟通效率。

找到适合自己产品的联盟客，不是寻找某个等级，而是找到能让产品真正活起来的位置。

03 卖家如何维护联盟客？

很多卖家第一次联系联盟客，都会犯一个容易忽视的错误：

把第一次邮件当成交易开始，而不是建立关系的开端。

真正的维护，从第一次沟通就已经开始。

寄过去的样品、提供的素材、写给他们的邮件内容，都会影响联盟客对你的印象。

之前帮一个卖家联系同一个垂直测评网站，前几次发送的邮件都没有得到回复。

后来调整了邮件策略：把产品信息、核心卖点，还有可以直接用的高清图片素材都放进去。

结果这次，编辑很快就回复了。

这类简明而专业的第一封邮件，比冗长的自我介绍更容易获得编辑的回应。

于是我们会发现，那些成功的卖家在第一次邮件里往往不会长篇介绍产品，而是用最简洁的一两句话传达核心价值，同时附上可以直接使用的素材。

高质量的图片、短视频、卖点文案、竞品对比信息，有时候比金钱更能打动联盟客。

对于那些既拿佣金又可能接受额外Bonus 的创作者，他们也更愿意接受这样的专业准备，而不是仅仅收到一个样品。

此外，一些合作质量高的联盟客，可以定期寄送定制礼品或节日礼盒，这不仅能表达重视，也让联盟客感受到长期合作的诚意。

例如，有个户外用品的卖家会给的测评团队寄送定制背包或小工具套装，这些礼品不仅可用于内容拍摄，还能强化品牌印象。

之后，维护关系的核心在于持续价值。

卖家定期发送新品信息、节日活动、折扣策略，或者提供优化后的素材，帮助联盟客快速生成内容。

对于那些头部或中层联盟客，卖家甚至会提前提供新品测试机会，让他们在产品还未正式上架前就有机会体验。

这样一来，联盟客自然会把你的产品纳入长期推荐的清单里，而不是一次性测评完就放下。

沟通频率也有讲究。

不是每周都催稿，而是保持稳定的触点。

一个月一次的新品信息更新，或者节日活动前的提前提醒，足以让联盟客感受到你的重视。

与此同时，卖家还要关注联盟客的实际表现，用数据告诉他们：

这篇文章或视频带来了多少点击和转化，这种反馈往往比简单的感谢更能激励创作者继续合作。

激励方式也需要灵活。

佣金是基础，但额外的激励可以让合作更顺畅。

比如根据销售表现提供额外Bonus、节日专属折扣、优先体验新品等，都能让联盟客感受到长期合作的价值。

更重要的是，激励不是单向的付费，而是让联盟客在内容创作中获得更多自由和支持，让他们愿意主动为你的产品产出优质内容。

当卖家把第一次联系做到位，把持续价值传递给联盟客，同时用数据和素材赋能内容创作，联盟客就不再是一次性资源，而是能长期带来流量和销量的合作伙伴。

许多品牌之所以能持续获得内容曝光，并不靠一次次临时合作，而是靠有意识地维护一批愿意长期合作的联盟客。

关系稳了，内容就会自然长出来，产品也能更频繁、更自然地出现在潜在用户面前。

04 合作关系的长效价值

最终会发现，联盟客不仅仅是销售渠道，更是一种长期的价值生态。

他们不是为了你而存在，而是与你的产品、品牌共同成长。

每一次用心的沟通、每一次贴心的素材提供、每一次真实的反馈，都是在为这种生态注入信任和能量。

当我们把维护联盟客当作长期投资，而不是一次性行为，不仅收获了稳定的流量和销量，更收获了合作伙伴的智慧和品牌在市场中的持续声量。

所以，真正的成长，不只是销量数字的攀升，而是品牌和内容、卖家和联盟客一起流动、共振、发光。

一旦理解了这一点，联盟客将不再只是流量提供者，而是与你一起塑造品牌价值、创造长期影响的合作伙伴。

以上。