前言 亚马逊流量困局
亚马逊卖家正面临一场“流量困局”：站内流量成本飙升，外部引流渠道受阻，合规风险高悬，获取有效用户变得前所未有的艰难。
1. 站内流量成本失控： 核心广告位CPC（单次点击成本）以年增18%的速度持续攀升（Jungle Scout 2024），直接蚕食卖家利润，传统站内引流模式已逼近临界点。
2. 跨平台引流效率坍塌： 高达73%的卖家因沟通成本过高而放弃红人及创作者合作（Tinuiti调研），导致最具潜力的外部流量池难以有效触达，形成巨大资源浪费。
3. 合规性扼杀推广空间： 仅2024年Q1就有超2000店铺因第三方推广违规被警告（Marketplace Pulse），严苛规则迫使卖家在流量探索中束手束脚。
破局： 当站内流量陷入成本困局，站外协作因效率与合规性寸步难行，突破现有流量获取模式，建立更低成本、更高可控性的引流体系，才是我们卖家最需要的，“道”“术”结合方能破局。
一：亚马逊官方开放：Amazon Creator Connections
Ledo上篇内容提到过ACC的内容：
Amazon Creator Connections：亚马逊联盟团队开发的新渠道，最早是2023年在Amazon Associates的基础上开发的Pro版本，敲黑板：AA和ACC是一个团队开发和运营的！ ACC是亚马逊推出的连接品牌卖家与内容创作者（如红人、博主、联盟客）的平台，允许卖家自主设置佣金比例（最低10%起），设定预算：$5000起，通过创建推广活动（Campaign）驱动；
Amazon Creator Connections（以下简称ACC）定位：亚马逊官方创作者计划（2023内测→2025开放），ACC本身是一个没有太多运营动作的渠道，因为我们卖家可以控制的变量本身就不多：Campaign名称、品牌资料介绍、预算（$5000起）、佣金比例（10%起）、Campaign时间、选择推广的ASIN，这一套下来，剩下的就看有哪些联盟客&红人对我们的Offer感兴趣合作了。
亚马逊官方推出的联盟营销平台（ACC），直接整合了数万活跃的美妆、3C、家居等全品类推广者资源，精准匹配你的商品。30分钟就能创建推广活动，创作者自助接单，彻底解决“渠道荒”！
更棒的是，启动成本为零，佣金只在成交后结算，除了提供免费样品，前期无需任何广告费。你的预算100%花在刀刃上——只有产生实际销售，才需支付预设的佣金（CPS模式）。这让预算有限的中小卖家也能无压力参与，真正规避传统广告的投入风险。
如何让创作者更卖力帮你推？双重佣金的强大驱动力！推广者接单后，不仅能赚取你设置的佣金（比如产品售价的10%），还能叠加赚取亚马逊联盟计划（Amazon Associates）本身的品类佣金（3%-10%不等）。这意味着创作者推广你的商品收益更高，自然更愿意优先选择，加速为你带来真实流量和转化，这里的双重佣金大家熟悉不？
（别着急后面有更高阶的玩法）
合规性更是核心保障。所有推广行为都在亚马逊官方严格监管下进行，确保创作者遵守披露规则，促销内容完全符合平台政策。你再也不用担心第三方违规操作连累店铺被封号，合作全程安心无忧。
最后，这些由创作者产出的真实测评、教程或种草内容，会长期留存在Google、YouTube、Instagram等平台，持续为你带来长尾搜索流量和品牌信任背书，为店铺增长提供源源不断的动力！
总结来说：精准资源库、零风险启动、高激励驱动、强合规保障、长尾流量沉淀——是ACC最大的五个核心优势
注 ACC佣金结算规则：
首先是订单Cookie期24小时，点击到购买24小时内购买的订单都将计算佣金；货物运输到消费者的地址当天（7天），ACC后台就会显示该笔佣金，实际支付佣金将在Campaign结束后统一支付
二：Amazon Creator Connections的局限性
Ledo最近和几个做亚马逊的老铁聊天，现在ACC的普及率还是很高的，大部分朋友们都在使用了，这个板块里运营的好的品牌用10%的佣金就能撬动起GMV$200万/月，但是绝大部分卖家并没有把ACC利用的很好。
主要瓶颈：
1:缺乏触达高价值博主&优质联盟客的手段，无论是ACC还是Attribution，亚马逊站外引流能带来巨大增量效果的始终是这些优质头部资源，但是缺乏拓展优质媒体的手段
2:ACC的Campaign太不灵活，仅以Campaign驱动，一旦Campaign停止过去的合作关系便宣告停止，想再邀请优质联盟客继续合作就会遇到各种各样的问题
3:ACC的数据维度让人看的头疼，非常不方便做数据复盘
三：Amazon Creator Connections高阶运营手册
ACC卖家们可控参数不多，基础玩法大家都大同小异，无非是佣金预算和Campaign周期，Ledo先拿个实操案例给大家展示一下
以下是某头部品牌2024年自己团队运营的ACC数据一览（仅ACC数据）：
2025年和我们合作后的数据一览（仅ACC数据）：
聪明的朋友肯定在算佣金比例了，不需要拿计算器了，ledo直接把项目数据汇报一下，该品牌自运营一季度的数据是$50万GMV，佣金比例是30%（该品牌利润率可以支撑,并不是每个品牌都需要给这么高，需量力而行，对不同类目佣金感兴趣可以通过公众号私信我）在接入我们合作后我们在总体佣金比例不变的情况下把整体销售额拉高了3倍，那么我们是怎么做到的呢？
首先需要给朋友们明确一个事实，无论是亚马逊的ACC又或者Attribution，真正能带来长期稳定增长的联盟客就是那些头部媒体，所以运营亚马逊站外联盟，还记得我上篇内容的核心吗？就是价值的交换！当我们可以给联盟客尤其是头部联盟客带来“价值”我们就有很大机会和这些联盟客长期稳定合作，亚马逊站外推广从来不是让咱们卖家获取利润的渠道，而是站外带来的增量，反哺我们亚马逊站内自然排名和权重，这是亚马逊站外推广的“道”。
可复用的方法论-阶梯式佣金
首先需要咱们在ACC后台创建一个基础Campaign，例设置10%的佣金，然后在我们系统内直接针对优质联盟客设置额外的专属佣金，核心就是：把佣金玩出花，精准激励优质创作者。
可针对不同级别的联盟客打造阶梯式佣金：
小博主&小媒体： 仅通过ACC合作，如果合作他们能拿到的是10%的佣金
腰部实力媒体（数据仅为了方便计算，实际运营需要根据不同类目而针对性策划）：
| 联盟客级别 | 基础佣金 | 额外激励 | 实际到手佣金 |
| 小博主&折扣站 | 10% | 无 | 10% |
| 腰部媒体&红人 | 10% | 销售$100 激励$5 | 10%+$5+AA通用佣金 |
| 头部媒体 | 10% | 销售$100 激励$10 | 10%+$10+AA专属佣金 |
高阶运营核心：
精准分级： 不是看粉丝数！我们看真实数据——内容点击率(CTR)、转化率、粉丝互动好不好。用数据把创作者分成三六九等（新人、腰部、头部）。
重赏头部： 对能带来真金白银销量的头部创作者，设置基础佣金+ 达成目标后给实际现金奖励（比如$200）比如我们的客单价是$100， 我以某头部媒体举例，头部媒体能拿到多少佣金呢：
首先是AA的专属佣金10%+我们ACC的通用佣金10%+阶梯专属激励=$30
其中$20是我们卖家的成本，AA的专属佣金由亚马逊官方支付
长期绑定： 额外奖励不是立刻给，是按一定结算周期才发放的，这样才能让联盟客持续给你产出优质内容，而不是干一票就走。
近期案例赏析（2025年4月-7月）：
【知识点】AA是Amazon Associates，我之前介绍过Amazon Associates的佣金，每个类目是固定的佣金比例，一般是3%左右，但是一部分头部媒体他们是和亚马逊直接达成合作他们是有Amazon Associates专属佣金的，最高的甚至能达到20%左右，这也是为什么2024年12月亚马逊新政后很多头部联盟客集体放弃Attribution的原因。
四：总结和反思 告别粗放时代：精细化运营是ACC效能跃迁的唯一路径
现在ACC谁不会开个Campaign？但朋友们，工具普及 ≠ 效果到位，这道理放哪都一样，关键事实：在基础设置上，大家起点相似；真正的差距，诞生于精细化运营的深度。
核心点总结：
资源≠效果： 拥有ACC入口不等于能触达和激活高价值创作者。精准匹配与深度激励才是关键。
佣金≠成本： 更高的、但目标明确、绩效挂钩的佣金投入，可以带来指数级的GMV回报，本质是效率的提升。
单次活动≠长效增长： ACC Campaign一停，关系就凉？太天真！想绑定头部资源，就得跳出Campaign玩“长期价值绑定”， 周期性奖励、专属合作机制，让他们认准你这家店，持续给你带量、带权重、带信任背书。
Ledo的反思
发现了吗？亚马逊站外推广又进化了，早就不是抢个流量入口就行的年代了。亚马逊站外未来拼的是：谁能更准地找到“优质”的伙伴，谁能设计出让他们“打鸡血”的玩法，谁能把这群“财神爷”死死绑在自己的战车上！ 产品价格战？那是最最底层的玩法。
ACC不是终点，而是起点，亚马逊给的合规台子罢了！ 想靠它真正破局“流量困局”，实现持续增长？核心在咱自己——愿不愿意下功夫做精细运营：数据抠得更细更全面，创作者需求摸得更透，合作模式玩得更多元化才是真正的“术”，毕竟流量这局棋，下“细”才能赢！
来源公众号： OpenLight（ID：LedoTech）OpenLight Tech 联合创始人｜Levanta 全球一级合作伙伴
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