跨境电商“阿米巴模式”合作，大概率会撕逼。

这是李坤锦的第49篇原创

持续日更，做特懂品牌化出海的创业者

昨天下午，一位#奇赞新航家会员 来广州办公室找我切磋了两个小时。
听他讲完最近的计划，我仿佛看到了2021年的自己——那个在独立站卖货路上踩遍所有坑的创业者。

所以我一开头，就选择直接泼冷水。
把最痛的点、最可能的风险、最残酷的现实，摊在桌上。

因为我知道：创业最怕的，不是困难，而是幻觉。

一、“阿米巴合作”？这可能是友情破裂最快的方式

这位会员朋友是华为技术出身，在创业公司、教育行业都待过，现在想转型跨境出海领域。
他有个做亚马逊眼镜的朋友，年销2000万美金，想拓展独立站渠道。
两人打算用“阿米巴模式”合作，总投入100w。

我听完直接说：大概率会撕逼。

不是我对人性悲观，而是我见过太多这样的剧情：双方行业认知不对等，最后问题永远不在“钱”或“资源”，而在“谁说了算”。

• 你占小股，就没有业务决策权；
• 品牌资产不属于你，积累难持续；
• 你认知不足，就难以真正操盘。

除非你能做到：
亏了就当学费，纯粹为学习而入局——心态松了，反而可能走得远。
否则，很可能钱没了，朋友也没了。

二、独立站的本质，不是“站”，是流量

他是技术出身，一上来就想把站建得“牛逼”——各种插件、二开、功能堆满。
这太熟悉了，太多技术背景的创业者，都会掉进这个“完美主义陷阱”。

我不得不再次强调：独立站的核心是流量，不是建站。
而且现在，已经没人说自己是“独立站卖家”了。一般只有平台卖家，才会用渠道定义自己。

独立站做得好的团队，一般会以品类来定义自己。会说：“我们是一家定制眼镜公司，目前独立站销售占比最大，亚马逊、TikTok同步拓展中。”

当你意识到用品类来定义自己的时候，品牌化才真正开始，思考的是用户在哪里，我的产品是否真正解决用户问题。

我觉得他必须要从“建站思维”跃迁到“流量/独立站商业化本质思维”。前者是工具思维，后者是商业化生态思维。

我说的“独立站核心是流量，不是建站”，以及“现在没人说自己是独立站卖家了”，这真的是一个关于独立站领域关键的认知分水岭。

奇赞的根基内容是独立站，我接触最多的人是独立站，奇赞付费最多的会员是独立站。我觉得我还是有点发言权的。

真正的操盘手，思考的从来不是某个渠道，而是用户在哪里、如何全域触达用户。这种认知的纠正，能让业务节省无数时间和试错成本。

独立站不等于品牌化，但独立站是最能体现品牌化的载体。要正确理解独立站在品牌化过程中的定位。

三、泼冷水不是否定，我认为是另一种负责和务实

我风格一直很直接，习惯在开头就把问题戳破。
因为如果一个人在被泼冷水后，还想继续——
那说明他想清楚了，也愿意承担。
这时再出发，反而成功率更高。

创业不需要盲目热血，需要的是清醒的勇气。

我认为我戳破的不是梦想，是“结构性陷阱”。

这位华为背景的会员朋友面临的，远非“如何做独立站”的技术问题，而是一个典型的“资源与认知错配”陷阱。

成熟的亚马逊卖家与独立站新手的合作，看似优势互补，实则因认知权重不同，极易在“主导权”、“品牌归属”和“决策逻辑”上埋下冲突的种子。

我泼的冷水，本质是帮他提前看到合作的结构性风险，填补他的认知盲区——这比任何运营技巧都宝贵。

他花了钱加入会员，还花时间来交流，我希望的交流不是各自吹牛逼，而是我真的可以给一些不一样的视角，让冷静理性思考。

四、聊到最后，我分享了三类“产品赛道的选择逻辑”

他问我：那到底该怎么选品、选赛道？
我说了三个我见证过无数次的路径：

1. 机会主义（拼体力）
什么好卖卖什么，没有心理负担，就是搞钱
拼的是体力和执行力，适合大多数普通人

这类是市场的快速响应者，核心能力是执行与迭代

2. 资源主义（拼脑子）
盘一盘自己身边有什么产品资源、供应链优势，从能掌控的地方起步，做差异化
拼的是脑子和链接能力，适合有积累的垂直玩家

这类是价值的深度整合者，核心能力是盘活与杠杆

3. 兴趣主义（拼信仰）
只做自己热爱的事，并把它商业化
拼的是信仰和长期耐心，适合那些愿意“一生一事”的精英

这类是文化的创造与引领者，核心能力是热爱与坚持

三种逻辑，三种人生，没有高低。
关键不是选哪条路，而是你是否自洽。

这不仅是产品赛道的选择逻辑，更是创业者如何与自我特质相匹配的战略选择。“自我自洽即可”——认识到自己是谁，比盲目模仿他人成功更重要。这是我做奇赞的这两年多，带给我非常深刻的认知。

我最近越来越明白：能赚钱，有运气成分；但能不能活得踏实，看的是你能否与自己和解。

五、清醒，是创业者最好的护身符

送他离开时，我想起自己这些年走过的路。
创业四年多，两段经历，我也曾一头扎进幻觉里。
是那些愿意对我说真话的人，一次次把我拉回现实。

所以现在，我也选择做那个“泼冷水”的人。
不一定好听，但一定真诚。

我相信，能接受并思考这些尖锐问题的人，本身就具备了更强的风险意识和心理准备，他们后续行动的成功概率反而会因此提升。

如果你也在创业路上，欢迎来坐坐、聊聊、吵吵。新航家会员欢迎你。
我们可以一起把问题摊开，把幻觉戳破，把路走得更清醒。

我逐渐明白，创业这场游戏，拼到最后，拼的都是谁更清醒、谁更坚韧、谁更懂得：真实世界里的增长，都是从接受真实开始的。始于对外部规律的洞察，终于与自我内心的和解。

感恩遇到的一切人和事，一路同行，共勉！

很期待，关于“品牌化营销”该如何去理解和落地，12月26日-27日在深圳南山，欢迎航友们来现场面对面切磋！扫描下方海报二维码即可报名