如何合理设置联盟营销项目佣金比例?

如何设置合理的佣金实现联盟营销项目效果的最大化呢?

前言

联盟营销项目成功的关键一环是合理设定佣金比例。恰当的佣金比例不仅能够提升联盟媒体推广的积极性,而且帮助品牌有效扩大受众实现收入增长。

那么如何设置合理的佣金实现联盟营销项目效果的最大化呢?

接下来,本文将为你介绍五大步骤,帮助你正确合理设置联盟营销佣金比例:

  1. 分析行业和竞品
  2. 控制利润率
  3. 选择佣金模式
  4. 联盟奖金&激励措施
  5. 优化联盟佣金比例结构

分析行业和竞品

在设置联盟营销佣金比例时,第一步是分析行业和竞品。联盟营销是大多数出海品牌都会布局的营销渠道,你的同行可能早就启动了联盟营销项目,可以利用同行的成功经验来衡量和决定自己的佣金比例。

以下是三种可以采用的分析方法:

直接搜索:

你可以直接到谷歌搜索各垂直领域的联盟营销佣金比例范围,从而对自己的行业均值有一个大致的了解。下图是各行业类目的大致佣金比例范围,大家可以作为参考。

图片(数据来源:heycarson.com)

竞品网站:

直接去竞争对手的网站,查找他们的联盟项目介绍页。如果他们的网站上有联盟项目介绍页,那么基础佣金比例应该会在网页上有显示。

联盟平台:

如果在网站上找不到有关联盟营销项目的内容,可以登录竞争对手所使用的联盟平台。以一个联盟媒体的身份搜索他们的联盟营销项目,就可以得知他们的佣金比例。

控制利润率

在了解行业内佣金水平后,你需要根据自己的利润率计算出可承担的佣金比例。利润率并非固定不变,它受到很多因素的影响,如时间、数量、间接费用等。但在开启你的联盟营销项目之前,你最好掌握必要的内容,包括收益、手续费和联盟管理费等所有成本。

计算利润率的一个好办法是计算新客户的生命周期价值(LTV)和业务的运营成本(OC)。当你了解每个新用户带来的平均收益,并分析出经营公司所需的大致成本时,就可以进行计算了。

选择佣金模式

你需要决定哪种类型的佣金模式最适合自己的公司。最常见的模式包括:

Flat Rate(固定佣金比例):

固定的佣金比例指不管你提供的产品或服务的成本是多少,你都会支付给为你带来每一笔交易的所有联盟客相同的佣金。这是最简单的方式,但它也是最受限制的。如果你的产品价格或者利润率很高,固定的佣金比例可能不会吸引联盟客推广你的产品或服务。

Tiered Rate(阶梯式佣金比例):

阶梯式佣金比例使你可以根据每笔交易为你的公司带来的收入而设置不同的佣金比例。

例如,你可以在每笔销售的前100美元支付10%的佣金,在超过100美元的金额时支付15%的佣金。

这种佣金结构对于拥有高价值产品或服务的公司来说是有益的,因为这给了联盟客更多的动力去推广。

但是,如果你的公司有很多产品类目,并且价格和利润率也很多变,那么阶梯式佣金比例的花费可能也会很高。

Performance-Based(基于绩效的佣金比例):

基于关键绩效的联盟佣金结构可能是由于某种销售行为,而不是产品或服务的实际销售价格。

品牌可以通过CPL,CPC,CPI等付费模式来支付一些关键绩效活动,例如成功点击,填表或者下载。

比如一些适合拉新的Freebie媒体,通常通过一些激励活动引导用户到品牌官网上注册等免费样品,那针对于这类型媒体,可能最好的付费结算是CPL模式。

无论选择哪种佣金模式,我们都建议你一定要谨慎设定佣金比例,以确保你有足够的空间来提供额外的奖励。

此外,PartnerBoost平台为你提供多种佣金设置规则,比如你可以根据商品SKU、类目设置佣金,也可以根据联盟客类型、新老客户类型或者优惠券来制定佣金。

(PartnerBoost佣金设置规则)

联盟奖金&激励措施

在确定了佣金比例上限、了解了行业平均佣金比例并确定了佣金模式后,你可能需要考虑为联盟媒体提供其他额外奖金或激励措施。额外奖金是激励联盟媒体的绝佳方式。

当你的联盟媒体达到你的预定目标时,你可以设置额外奖金来回馈他们。有时,额外奖金甚至比实际佣金更高。

以下是几种常见的联盟奖金激励示例:

  • 媒体在 x 天内产生了 X 收入 ( X revenue was driven within x days)
  • 媒体在 x 天内产生了 X 笔订单 (X number of sales driven in x days)
  • 媒体写了一篇推广品牌的文章 (Wrote an article about your brand)
  • 媒体带来了100 次联盟链接点击 (Reached 100 affiliate link clicks)
  • 媒体向他们的受众推广了您的新产品 (Promoted your new product to their audience)

另一个重要的考虑因素是一些特殊销售期,如开学季、万圣节、黑色星期五、网络周一等。在这些时期,你可以为联盟媒体提供更具激励性的佣金。

优化联盟佣金比例结构

最有效的联盟营销项目是建立在双赢基础上的,设定合理的佣金比例和奖励政策,激励你的联盟媒体更加积极推广你的品牌,产品和服务。

佣金的设置并不是一劳永逸的,你需要根据公司运营情况、行业形势等因素进行持续调整,我们建议你每半年至少要审查一次佣金结构。

联盟佣金比例可能会随着品类的热门程度而变化,如果联盟媒体通过推广其他同类品牌和产品得到更丰厚的佣金,推广你的品牌和产品的积极性可能就会降低。专业的联盟营销人员应该密切关注各项关键指标,并确保设定的佣金比例在市场上是具有吸引力和竞争力的。

参考资料:

https://www.growann.com/post/affiliate-commission-rates

https://www.refersion.com/blog/affiliate-commission-rates/

trackier.com/blog/affiliate-commission-rate/

来源公众号:PartnerBoost出海联盟营销(ID:gh_bb4aab5de257)助力跨境电商一站式自动化管理联盟营销项目。

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李坤锦
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