DTC独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销

众所周知,做电商都是缺流量的,特别是做独立站电商,所有的流量都要靠自己去获取,而获取的方式无非两种:硬广和软广,其中硬广营销(付费广告)是获取流量最快捷的方式,软广营销(内容营销)是获取流量最持久的方式。联盟营销里面如果按照流量类型来分,主要可以分为四大类型,内容(content),展示(display),邮件(e-mail),search(搜索)。

首先我们要知道内容的载体有哪些,对于潜在消费者来说,某个品牌在社交媒体上发布的图片和视频,已购买的客户的购物评论和照片,网红做的开箱视频,折扣站上面提供的优惠券,专业测评网站写的测评文章,也包括目前比较流行的直播,播客podcast等等。广义上来讲,联盟渠道里面的推广媒体特别是content类型大部分通过内容营销的方式去获取流量,然后以affiliate的形式推广电商的产品进行流量变现。

最后独立站获得流量的同时,也获得了

DTC独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销

内容。那联盟营销如何跟内容媒体(狭义上的内容站)开展合作呢?本文主要从以下三块站开。

联盟营销的内容媒体有哪些?

联盟营销的内容媒体写作形式?

联盟营销的内容媒体合作方式?

一、联盟营销的内容媒体有哪些?

1.Influencers(有影响力的人)

定义:他们是拥有有一定影响力的人(可以类比KOL或者KOC),比如可以通过个人的博客网站,社交的私人群组,个人的社交账号传达个人的观点来影响关注的人,博客网站有很强的个人属性,月访问低于100K,如果是社群粉丝低于10K

推广载体:社群,博客网站,社交媒体账号

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2.Meidia(垂直媒体)

定义:成立自己单独的网站,有小规模的编辑团队专注某个细分领域不断输出内容,内容偏垂直类,网站月访问100k~1M

推广载体:网站,邮件,广告,社交

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3.Mass Meida(大媒体)

定义:规模很大的公司组织,拥有大规模的团队,很多甚至是传统新闻媒体杂志集团,有多个不同类型的网站,每个网站访问量在1M以上

推广载体:网站,邮件,广告,线下,社交

DTC独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销

二、联盟营销的内容媒体写作形式?

从内容生产者的角度来讲,他们需要输出高质量的内容来吸引读者,随着线上电商越来越发达,越来越多的用户在网站上获取资讯和购买产品,因此,通过内容来影响消费者做购买决策成为很多media类型变现的一种选择,他们把这种内容称之为commerce content

1.Reviews and recommendations(测评和产品推荐)

这种是最常见,主要有两种,一种是针对品牌整体介绍,比如品牌简介,产品类型,物流政策,售前售后,FAQ等等;另外一种是针对单个产品的测评,特别是3C,运动户外,智能家居类型产品,主要从专业的角度介绍产品的材质,性能,价格,以及跟竞品之间的比较。这种合作大部分都是要寄样才能获得比较客观的测评。

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2.Product Roundups and Listicle(好物列表)

可能大家对于Roundups比较陌生,字面意思是综述,其实就是产品集合,一般以某个品类进行产品推荐。常见的文章标题比如The Best xxx,The Top xxx,Best Budget xxx,Best Overall xxx。也是可以品牌和产品进行介绍,比如最值得推荐的10个女装购物网站,去滑雪必备的20件产品。这种文章一般都会推荐好几个产品或者品牌,让消费者自己去选择。其实换做咱们国内的叫法其实可以叫好物集合

DTC独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销

3.Gift guide (礼品清单)

这种其实是针对节日主题写的系列文章,大家都知道,过节意味着就要送礼,国内外都一样,现在线上电商购物这么便利,另外电商也会在节日做活动,因此礼品系列文章其实刚好顺应商家的推广主题,比如情人节送礼清单,返校季最值得买的10件商品

DTC独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销

以上几种类型的文章主要的目标无非是在以下3个阶段去引导受众做决策引导。

Awareness(有意识)

内容可以针对那些不知道自己想要什么的人,这里面其实大部分人存在这种情况,很多人买东西其实刚开始不知道自己想要什么,可能看了一个视频,或者一篇文章开始有了购物的欲望。

Consideration(在犹豫)

通过文章去促达那些已经有一定购物需求,但是不是特别强烈的人,如果有网站的内容背书,看到内容后可能被转化

Evaluation(做决策)

针对那些有强烈购物欲望的人通过文章里面某个亮点,可能是一个折扣券最后完成购物转化

三、联盟营销的内容媒体合作方式?

内容媒体主要靠内容来吸引用户,所以他们只关注这这块,能否写出好的内容,内容对于目标受众是否符合,最后才是可以变现多少。对于DTC品牌来说,你的产品是否有个性,是否有卖点,产品是否能够让编辑有写的欲望,千篇一律的产品其实很难和这种网站达成合作关系。

大媒体一般提供以下几种合作形式,除了寄送产品,还要额外的打包固定付费合作

1.Sponsored articles(文章赞助)

2.Editorial reviews(编辑测评)

3.Featured Placement(站位购买)

4.Deal post(折扣展示)

5.Newsltters(邮件推送)

6.Social post(社交推广)

如果你的产品有一定的竞争力且有一定的预算,可以通过跟大媒体付费合作形式来达成合作,可以保证品牌曝光。

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来源公众号: 根谈(ID:gentan365)谈海外数字营销,聊用户增长,分享最专业品牌出海营销。

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