S姐联盟营销问题：联盟运营每天都在做些什么？看起来真没有什么可以做的
这话明显是带有很强的质问属性，灵魂拷问，一般来说我还是会端着点的，一笑而过，不想浪费生命来解释，哈哈, 但是回避终究解决不了根本问题，下次再碰到类似问题，直接丢这篇文章链接就好了。
一来就这么问的，一看就知道并非凡人，大概率是没怎么看过S姐联盟营销公众号的文章，看来是时候对历史文章进行梳理了。
陆陆续写了几十篇文章，还是有那么多的大老板，现成的问题，链接发出来了，让看文章还觉得浪费时间，就你的时间是时间，别人的时间就不是生命了。不过转念一想，这未必不是好事，梳理完毕后，接下来几篇文章的主题也有了基本方向。
吐槽完毕，回归正题，那么我们来看看：
联盟运营每天在忙些什么？
联盟营销在不同阶段有哪些侧重？
一、联盟平台合理布局
二、联盟平台开户实操
三、联盟平台冷启动
四、联盟平台销售起量
五、联盟营销实现突破
联盟运营的每日常规：13项
a. 确保账号活着
b. 确认联盟代码正常
c. 联盟客加入申请审核/开发/激活
d. 联盟平台官方绑定邮箱处理
e. 多种宣传资料的及时上传
f. 丢单及时处理
g. FTP权限申请审核
h. 折扣多样化
i. 联盟平台常规数据报表关注，研究，筛选资源
j. 同行动向关注，查漏补缺，及时调整运营策略
k. 重点产品/联盟客渠道维护，疑问咨询解答
l. 运营/设计/开发部门的沟通以及需求对接
m. 关注网站重大更新与改版，提前确认联盟是否需要同步调整
一旦深耕，其实联盟运营需要做的琐事还有挺多的，不一一列出来了，怕吓着大家，到时候大家都不敢做联盟了，可咋整。
详情可参考本文：
一、联盟平台合理布局
大多数公司，独立站基本上都是为亚马逊服务的，是亚马逊部门的同事顺带做做，独立站基本还处于要不要深耕的状态，深耕意味着独立站至少有一个资深专职人员来做全盘布局，如果独立站都还没专人专岗规划，联盟营销就更别想深耕了。
联盟营销是按订单结算的CPS推广方式，一般来说独立站每天有订单就可以启动联盟平台了，毕竟联盟平台从开户到出单起量也是需要时间的，每天有订单的情况下，流量也不会太差。
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二、联盟平台开户实操
当公司确定了深耕独立站，重视联盟营销的基本规划，那么接下来就是选人用人了，根据品类，预算和目标选择最适合的联盟平台进行合作，一开始别贪心，建议先开一个联盟平台，起量后再布局1-2个互补的联盟平台会更好，如果公司和品牌预算充足，有足够的联盟人才，一次布局一堆联盟平台也是没问题的，最恐怖的就是没资深专人负责独立站，还不计成本地扩张，联盟平台开一堆放着愿者上钩，没鱼上钩还怪池塘不好。
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三、联盟平台冷启动
联盟平台冷启动，类似我们打地基，砌房子，少不了内部和外部装修。如果没有做好冷启动，那么很难达到我们期望的效果。
折扣对联盟营销的重要程度不言而喻，如果联盟运营有在一定比例之内自主定制折扣的权限，那么无疑是联盟营销起飞的重要助力。如果运营部门有自己的推广团队，而且运营只给自己推广团队的联盟平台折扣，联盟小组这边坚决不给，那么及时止损，让他们自己玩吧，爱咋咋地。
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四、联盟平台销售起量
深耕独立站，实现资深专人专岗联盟营销岗位，那是基本配置，这时候也需要进一步提升工作效率。此外，联盟营销成功的关键角色除了联盟运营这个引导者，最重要的就是我们的联盟客，我们需要最大限度地调动现有联盟客的积极性，不断开发新的联盟客，缩短新资源的出单周期。借助大型活动和节日契机，灵活运营佣金和折扣差异化来刺激潜力渠道，不断提升销售。
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五、联盟营销实现突破
一旦独立站联盟营销的销售占比整体达到的20%-30%，那么启动自营联盟就势在必行，因为这样的体量，值得投入大把人力物力去开展自营联盟项目，对应节省下来的佣金，又可以循环持续地投入到联盟营销体量放大的预算当中去。
最忌讳的是各种第三方联盟平台分裂割据，不是在其他不同团队的运营手上，就是在其他团队的推广手上，联盟小组只做自营联盟，孤立无援，这样是不合理的，况且一个品牌，一个独立站，在短期内的销售波动是相对稳定的，单打独斗谈何容易，心有余而力不足。需要做到用人不疑，疑人不用，否则势必难成大事。
我们可以要求联盟小组和红人小组不能主动迁移第三方联盟平台的资源去自营联盟，自主开发新资源，在自营联盟系统相对比较完善后，通过各种差异化的活动和政策吸引现有资源尝试体验自营联盟系统。
80%的销售额基本上是来自于20%的联盟客，我们可以抓住对口的潜力渠道，充分发挥利益杠杆的作用，何愁他们的销售额翻倍实现不了，只是周期长短而已了。
来源公众号： S姐联盟营销（ID：gh_454b1d8bf541）深耕独立站联盟营销8年实战派。
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