亚马逊联盟平台Levanta商家账户实操指南

挺多粉丝朋友来问，品牌入驻了亚马逊联盟平台Levanta后，我们可以做些什么？怎么样才算是有效运营亚马逊联盟平台Levanta？

商家运营亚马逊联盟平台Levanta，我们可以从以下几个方面入手：

一、产品梳理&导入

亚马逊卖家账号已经亚马逊联盟平台Levanta绑定之后，我们把希望在levanta进行推广的产品激活，参考同行的佣金，设置产品的佣金比例；最好能够设置活动价，或折扣码, 设置成功后，可以在联盟平台Levanta的Products-Deals这里，筛选active看得到。

二、资源开发

联盟平台启动后，第一个月是相当关键的，一定要好好把握住，因为首月联盟平台基本上都会给商家一些助力，争取让更多的商家能够立足，也是联盟平台帮自身在做品牌建设，以期实现互利共赢的局面。

在亚马逊联盟平台Levanta的商家账户的Creators-Discover这可以用关键词去搜索对应的目标联盟客，可以从联盟客的国家，粉丝群体和侧重品类，推广方式和渠道类型等方面进行筛选，还有Top creator标记是个很好的判断联盟客实力的标准。

联盟平台Levanta上自动展示出来的联盟客，是按照Featured，Recommended, Publications, Deal Sites, Social Influencers，Affiliate Networks，Commerce Tools，Media Buyers这些类别进行罗列的，并没有针对不同品类的商家去做对应类别的联盟客推送。

所以我们邀请联盟客的时候还是需要一个个去筛选，不然无脑点邀请的话，就算联盟客加入到我们的账号，质量也不可控。当然很多联盟客也是来者不拒，自动就通过了，摊手。

不建议不做任何筛选直接邀请联盟客加入，因为联盟平台Levanta是限制了商家24小时之内只能对50个联盟客发起加入邀请，次数用完了，碰到想要建立合作关系的联盟客，就只能等下一个24小时轮回了。

此外邀请联盟客的时候，就可以给对方发消息，此时如果不发，在对方通过你的邀请之前，你是没有办法通过Levanta给他发任何消息的，只能通过邮件去联系对方。

资源开发建议：

• 从同行的联盟客资源入手，挖墙脚
• 邀请联盟客加入的时候发消息，同步邮箱再发一次
• 发邮件的时候，用上插件streak，跟踪邮件打开时间记录

还有个绝招，咨询账户经理，让对方给你推荐10-20个你这个类别的Top联盟客。

三、资源激活

前面这两步都还只是基础操作，想办法把资源盘活，才算得上是有效运营亚马逊联盟平台Levanta，从自主激活和借助外力这两方面来说说。

自主激活联盟客：

1、Creator-Active这个界面的右上角有个铃铛，点进去就是联盟客加入成功的提醒Notifications

2、Creator-Active这个界面的右上角铃铛旁边的这个消息符合，点进去就到消息展示页面，这里的Active记录着双向互动的消息，Incoming记录着联盟客给你发的消息，Sent记录你向联盟客发的消息。你发的消息得到回复后，Sent里的消息会自动归类到Active里去了，挺不错的。

3、一旦发现重点关注的联盟客加入了，不管是自动通过，还是手动通过，赶紧去联系他们，不局限于联盟平台，邮件，社交渠道，哪怕你口语好，打电话都行；趁热打铁，说出你的需求，如何建立合作关系，并深度合作，是否需要样品支持等。

4、接头成功后，达成的推广事项，比如独家折扣支持，争取3天之内梳理，安排到位；比如样品细节跟进，地址等完善，第二天马上安排发出。

借助外力激活联盟客：

当我们自己想尽办法，都无法联系到联盟客，那么我们就可以联系联盟平台Levanta的账户经理，给些建议；是我们需要优化佣金比例，产品页面，还是邮件标题和内容的优化，都可以安排起来。

个别重点联盟客，可以问问账户经理，有没有其他的可触达联盟客的联系方式，甚至问问能不能帮你传个话？试试又何妨，反正不花钱：）

四、联盟平台Levanta的报表

1、Dashboard：

账户情况概览页面，如果品牌有一定的基础，或产品比较有特色，其实也会有些联盟客会主动申请加入。

Date range这里可以切换时间段，也可以自定义时间。图表右上角可以切换数据参考维度基准，页面底部还可以查看对应时间段的Top Products和Top Creators.

对应的联盟客点进去，可以从performance查看表现好的产品具体情况，点击，加购物车，销售额，订单量和佣金金额等。

2、Report：

这里的左侧和顶部维度是一一对应的，都可以点出来一样的内容；右上角的筛选还可以针对品牌，产品和付费模式进行筛选，也可以导出报表，很不错的功能设计了。

需要提一句，BRB是10%左右，各个品类会有一定的差异，在核算成本的时候，BRB最多按照10%来预估即可。

五、亚马逊联盟平台之间的竞争

如果同一个品牌，与多个第三方联盟平台合作的话，我们要对比一下各自的佣金和活动力度等，当然亚马逊官方联盟AA（Amazon Associate）也需要关注一下，当然有条件的话，最好都是在一个人去运营，方便统一管理。

目前亚马逊联盟营销最大的槽点：获取不到亚马逊店铺的订单号

后果：如果同一个订单涉及到多个联盟平台重复统计的话， 无法进行判断和溯源，毕竟谁也拿不到出证据，手无缚鸡之力。

获取不到亚马逊订单号，所以目前来说亚马逊联盟这边无法与返利网合作，因为返利网要求订单号传送，这无疑对第三方亚马逊联盟平台来说又是一个巨大的挑战，就看哪个联盟平台能够率先解决这个问题，然后突出重围了。

六、如何定义有效运用亚马逊联盟平台

对于大多数公司和老板来说，1个月没出单就不算有效运营，这是不可取的。如果以上四步我们都有执行到位了，3个月还是没什么效果，主要是没有多少订单，这就不一定是联盟平台的问题了，与商家的品牌力，营销力，产品力都息息相关。通俗来说，打铁还需自身硬。

所以我们无论是做品牌独立站联盟营销，还是做亚马逊联盟营销，都有个前提是自身得强大，才具备启动联盟营销的门槛，不然指望通过联盟营销来盘活这个体系是挺难的，毕竟联盟营销不是一个适合冷启动的站外推广方式。