联盟营销是什么?联盟营销上手难吗?

大家好,我是Erica, 江湖人称卡卡,一个深耕联盟营销将近5年的跨境人。

今天想跟大家分享下联盟营销的一些认知, 主要包含2个方面:

联盟营销是什么?

联盟营销容易上手吗?门槛高不高?

只有当你对联盟营销有了清晰的认知,联盟营销怎么做可能就不是难事了。你会有各种想法和思路去赋予联盟营销的新的角色和意义。

什么是联盟营销呢?

简单讲的话,抛开联盟平台看联盟营销是以联盟客为主的一种营销形式,本质和做销售有点像。

为什么这么说?因为联盟营销里面最重要的环节是维护和联盟客的关系,你是要通过和联盟客保持友好的合作关系达到优化推广策略,从而提升销售额的结果。是不是跟商务BD 一样的感觉?

那从这个角度来说,联盟平台是作为一个帮助你管理联盟客的CRM系统,同时附带追踪销售额,发布活动信息,提供销售leads的功能。

举个例子,你去商场买东西,店家会问你有没有商城的会员,如果你有的话她会把你这次消费的金额,产品信息等等录入到后台系统当中;当商城有活动促销的时候你也会收到短信提醒或者微信公众号的推送。如果你的消费频次和金额都很多,你的会员级别也更高,享受到的折扣和权益也更多。如果你仅仅是注册了会员没有消费,可能会被认为是潜在的用户,也会发促销信息吸引你去消费。

联盟营销是什么?联盟营销上手难吗?

这一整个过程和运营联盟平台差不多:

联盟客的销售额要被记录(track performance);

品牌主或者卖家有活动也要通知到联盟客(update促销信息、发送newsletter);

当联盟客的销售额贡献很高,你给的佣金比例也会更有竞争力(compiteive commission rate);

当某个联盟客只是加进去你的账户但是没有主动推广,这个时候你要主动触达进行联盟客激活(activation

这么来类比的话,大家是不是对联盟营销有了新的认知?

联盟好学吗?难不难啊?

来思考一个问题~我认为,掌握一门新的技能的难易程度取决于2个比较关键的点:

一是技能本身的门槛,二是花费的时间(不考虑人本身的资质)

就拿联盟营销来讲,本质上是跟人打交道了,看到这里你是不是觉得没那么难了?

再来看时间,古人说只要功夫深铁杵磨成针,用现在的话说就是你的注意力在哪,你的收获就在哪。

联盟营销里做的最多的事情是邀约新的联盟客资源,联系上之后就要跟联盟客沟通如何推广品牌,以及如何优化推广提升销售额。

这点跟广告投放有点像了。不过广告投放需要做的事情主要是设置广告的目标,提供预算,素材等然后你要根据投放的结果来调整。一系列的操作是需要遵循广告后台的规则进行,可以说有比较明确的方向了。

而联盟客呢,是个活生生的人。这就意味着你们的沟通有比较大的自由度,同时也有很多变数:联盟客死活联系不上,联盟客休假了找不到人,换了新的对接人不好说话…..这些变数反而增加了你跟联盟客维护良好合作关系的难度,当联盟客休假或者换人,

简单来讲呢,联盟入门其实不难,你掌握了联盟平台的操作,知道了联盟客是谁,也知道要找他们谈合作来推广带单。

难的是什么呢?难的是你一时半会可能联系不上这个资源;难的是你花了钱但是没出单,你分析了半天也没得出结论为啥没出单;难的是你既要做网红,也要做联盟,还要做运营,一个人做了三个人的活到最后觉得好像啥也没学会;难的是联盟一时半会没法承担起销售额的大梁,所以重要性被忽视连带着做联盟的人也不被看重;更难的是你对联盟一无所知的时候突然接了联盟,然后要完成很高的销售额目标…..

这个时候你的心情大概如图所示了联盟营销是什么?联盟营销上手难吗?

联盟营销是什么?联盟营销上手难吗?

所以我一直强调联盟是需要长期深耕的渠道,它需要时间来跟品牌共同成长。就像人一样,从蹒跚学学步到能跑能跳, 从牙牙学语到滔滔不绝,都是需要时间的积累和沉淀。

最后,希望做联盟营销的小伙伴一定要有耐心,当你耐着性子尝试了联盟营销里各种玩法,跟不同的对接人沟通都能游刃有余的时候,你的销售额一定跟你的沟通技巧,英语水平直线上升。

在这之前,你要等,你要默默努力等待花开的那天!联盟营销是什么?联盟营销上手难吗?

来源公众号: 卡卡推广笔记(ID:gh_a4cd985352cb)一个深耕联盟营销将近5年的跨境人

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