上千美金的电动水翼板，Waydoo凭什么让用户买单

2018年，几位拥有无人机研发背景的年轻工程师，走进由集装箱改装而成的简陋工棚，脑海中却迸发出一个大胆念头：为何不造一块能在水面上“飞行”的冲浪板？

经过时间的打磨与创新，他们推出的Flyer系列电动水翼板一举登陆欧美高端市场，如今每销售四块电动水翼板，就有一块印着“Waydoo”的醒目标识。

自2018年成立以来，Waydoo便将目光放在全球市场，尤其是对高端休闲运动具有深厚消费力和体验需求的美国市场。进入2023年后，Waydoo在美国的战略定位更加清晰：“以中国先进的智能水上运动硬件技术为依托，通过DTC独立站模式，打造面向中高端人群的电动水翼板品牌”。

01 Waydoo品牌出海的整体战略与定位

Waydoo苇渡智能科技有限公司成立于2018年，总部位于中国深圳，是一家专注于研发、制造和营销智能水上运动硬件的科技公司。

2019年，Waydoo在美国CES展会上推出首款产品Waydoo Flyer电动水翼板，并于同年8月开始全球发货，彰显了其从成立初期即面向国际市场的定位和全球化运营思路。

2020年6月，Waydoo在众筹平台Kickstarter发布了第二代产品Flyer ONE，尽管定价创纪录高价，最终仍售出500余套，成为当年最成功的水翼板众筹项目之一。此后，Waydoo依托强大的技术背景和丰富的产品线，不断在美国等市场扩大影响力。

全球跨境电商市场规模从2025年的约5512亿美元增长至2034年的约2万亿美元。其中，北美市场在2024年占据了最大份额，为Waydoo等跨境电商品牌开拓美国市场提供了良好的外部环境。

Waydoo拥有自主研发的电动推进系统、智能遥控模块、以及轻量化高强度板体材质。在Flyer One Plus上一举实现2小时续航与最高时速40公里的硬件指标，不仅满足了专业用户的极限性能需求，也让更多初学者在保障安全的前提下享受飞翔快感。

技术赋能——从产品设计、售前咨询，到培训课程、售后维护，Waydoo为欧美用户提供了全流程服务。在官网上，用户可通过一键切换站点、在线咨询专业教练，并预约本地授权体验中心的试驾。

极致体验——2023年起，Waydoo与深圳艾维建立合作关系，为Waydoo美国、欧洲独立站站点的本土化营销推广提供了全流程支持，包括内容策略、谷歌与社媒广告投放、以及站内站外联动活动策划，进一步加速了品牌在美国市场的落地与曝光。

渠道融合——虽然DTC独立站是核心，但Waydoo同时在亚马逊、Recreational e‑commerce 平台、专业运动装备分销商处也有布局。2024年，亚马逊旗舰店累计销售近千台Flyer One系列产品，平均评分4.1星

Waydoo还与全美十余家顶级冲浪俱乐部和高端度假村建立合作，开设了体验课与短期租赁计划，以线上引流、线下体验的多触点模式打通用户闭环。

在竞争对手普遍依赖单一分销或高端定价时，Waydoo通过上述策略成功切入细分市场，并在2023至2025年间保持30%以上的年增长率，其品牌知名度与用户口碑不断攀升。

02 独立站运营策略与技术布局

Waydoo在出海初期即重视独立站构建与运营，从技术和运营角度为品牌提供支撑。

其官网货币列表显示已支持美元等多种货币，并在页面顶部提供美国（USD）站点的切换选项，方便面向美国消费者进行本土化销售。这种多站点、多区域的布局策略使Waydoo能够根据不同市场的消费习惯灵活调整，从而提升用户体验和转化效率。

在运营策略上，Waydoo官网不仅承担商城功能，还融入了内容运营（博客、新闻、问答等）来提升SEO效果。Waydoo官网的博客和资讯区涵盖产品特点、使用教程、行业动态等内容，以丰富关键词覆盖。

像电动水翼板类别下的文章中，通过介绍“Waydoo Flyer ONE系列功能对比”以及“夏季冲浪挑战活动”等主题内容，不仅增强了品牌故事性，也帮助提高了搜索引擎流量。

03 品牌建设与视觉体系、内容传播方法

Waydoo在品牌建设上注重塑造科技感与高端感，从Logo到产品包装，Waydoo始终围绕“跃动的水翼与飞翔的自由”进行设计。从产品设计来看，Flyer系列电动水翼板整体采用简洁流线型外观，结合碳纤维与EPP材质，彰显科技与运动元素。

此外，Waydoo的品牌Logo和配色多以亮蓝、白色系为主，强调“海洋＋天空”的场景联想，符合水上运动时的清新感。这种视觉体系在官网、视频和社交媒体中保持一致，为品牌形象加分。

在内容传播方面，Waydoo积极利用多种渠道进行宣传推广。

一方面，公司自主制作品牌宣传片和使用视频，通过官网、社交平台和视频媒体展示产品实拍场景，突出“空中飞翔”体验。Waydoo经常在YouTube和社交媒体上发布eFoil试驾视频，让观众直观感受到产品性能和乐趣

另一方面，Waydoo也鼓励用户生成内容，通过组织活动提升UGC（用户原创内容）传播效果。

Waydoo还举办了 #WaydooSummerChallenge 视频大赛，全球约25个国家近百名水翼板爱好者参与投稿，借助用户分享来扩大品牌影响力。这种结合品牌故事与用户参与的传播方法，十分有效地提升品牌认知度。

Waydoo的品牌建设遵循“技术领航、极限体验”的逻辑，在视觉和内容双管齐下。

一方面通过统一的专业视觉体系和高质量视频素材传递技术含量，另一方面通过互动活动和社媒运营吸引粉丝参与。这样的策略有效帮助Waydoo在美国水上运动圈内快速聚集了一定的品牌忠实用户群。

04 品牌营销策略

在营销策略层面，Waydoo采用线上线下多渠道结合的方式，以社交媒体运营和KOL/红人合作为重点，同时配合付费广告投放提升覆盖。

首先，Waydoo在Meta（Facebook）、Instagram、TikTok等主流社交平台上拥有活跃的品牌账号。截至2025年中，其Instagram账号粉丝量已达3.6万，定期发布产品宣传短片和用户视频。官方在TikTok上也发布了产品使用心得短视频，吸引年轻用户的注意。

Waydoo旗下还有官方运营的Facebook用户群组——Waydoo Efoil Flyers，为爱好者提供交流与答疑空间。这些社媒渠道不仅用于新品预热和用户教育，也经常开展抽奖、直播等互动活动，提高品牌黏性。

红人和KOL推广也是Waydoo营销中的重要一环。Waydoo常年与全球多位水上运动爱好者和教练合作，让他们成为品牌大使，在社交媒体上传播产品体验。像在美国佛罗里达等地的冲浪俱乐部就能看到Waydoo的eFoil教学课程，教练和学员会在Instagram等平台发布Waydoo的操作视频，形成口碑效应。

此外，Waydoo会赞助或参与一些极限运动赛事，将产品植入赛事现场和相关宣传资料中。在诸多国际活动上亮相，提高专业圈的认可度。

05 产品创新及用户反馈体系如何支撑品牌长期增长

产品创新始终是Waydoo保持增长的重要驱动力。

Waydoo持续根据用户反馈迭代升级产品，形成了快速响应市场需求的机制。在Waydoo官网博客中有提到——在收集大量用户评价和市场需求后，公司于2022年发布了Flyer One Plus。这一新版电动水翼板在板体、机翼、马达功率等方面进行了全面升级，大幅提升骑行速度与稳定性。后续接连发布Evo lite、Evo pro plus、Evo max plus、Evo Master Plus版本。

新版产品是结合了客户反馈和最新市场需求，研究后推出的迭代产品，用户体验得到显著提升。在续航方面，Waydoo也不断突破，Flyer One Plus实现了最长2小时续航，远超上一代。同时，新推出的可折叠螺旋桨等附件技术，也极大提高了便捷性和安全性，这些创新都源自对真实用户体验的关注。

Waydoo还建立了较为完善的用户互动体系，以持续获取用户反馈并快速迭代。通过社群、问答和售后服务渠道积极收集用户意见，在设计新产品和升级固件时纳入参考。

因为有官方运营的Facebook粉丝群，以及官方技术支持论坛，用户可以随时交流使用感受和遇到的问题。Waydoo还会定期向用户发布调查问卷和视频征集，及时捕捉市场趋势和消费者偏好。

通过这种【产品】+【用户社区】的闭环机制，Waydoo能够让用户的真实需求贯穿于产品开发始终，从而在保证品质的同时提升用户满意度和复购率。

总体来看，Waydoo的产品创新不仅依托内部研发，更以用户反馈为导向；通过不断优化电动水翼板的核心技术，丰富产品线（如Subnado水下推进器、多种配色和附件），为品牌创造差异化竞争优势。

稳定的售后和社区运营也让用户群体逐渐壮大，形成口碑传播效应，为品牌的长期增长提供了有力支撑。

06 产品创新及用户反馈体系如何支撑品牌长期增长

在全球eFoil（电动水翼板）行业中，主要品牌各有侧重：有的主打极致性能，有的强调高端设计，而Waydoo的竞争策略则突出【性价比】+【技术创新】。

据市场研究报告，当前全球eFoil市场2024年规模约为1.88亿美元，预计到2031年将达到3.68亿美元，年均复合增长率约10.2%。在这一市场格局下，Waydoo作为中国品牌，与欧美老牌厂商相比，最大的优势在于【价格竞争力】和【快速迭代能力】。

报告指出，Waydoo以“显著的价格优势”与Fliteboard、Lift Foils等国际品牌同台竞争。换言之，在保证性能的前提下，Waydoo的产品定价往往低于同类竞品，使得更多消费者能够负担得起这一新兴运动。

与此同时，不同品牌在技术路径上有所差异：一些欧美品牌更注重奢华材质和极限性能，而Waydoo则兼顾入门易用性与高阶需求。

Waydoo的Flyer One系列为用户提供了EPP泡沫板和碳纤维板两种选择，满足从初学者到资深爱好者的不同需求。这种策略在行业中颇有特色，即让入门用户先试水（EPP板安全性高），待技术提升后再升级高性能版本。

全球范围内，有许多新入局者较重市场营销而忽略了产品质量，在2022年后市场开始自然淘汰这部分玩家。与此相比，Waydoo更强调【产品质量】与【服务】，增强用户粘性；行业观察认为，电动水翼板价格高昂，消费者对质量和售后要求严格，Waydoo在这方面下足功夫，有助于其在细分市场脱颖而出。

从营销策略角度，Waydoo的出海路径也与部分竞争对手不同。

部分欧美品牌依赖线下渠道和经销网络，而Waydoo更倾向于直接面向消费者的DTC模式，并积极利用社交媒体和跨国合作进行推广。这种模式使Waydoo能够灵活地控制价格并快速获得市场反馈，但同时也需面对用户体验与品牌服务的一致性挑战。

Waydoo的发展路径代表了一类“国产智能电动水翼板品牌”的典型特征——在产品创新、价格控制和渠道上与国际品牌错位竞争，通过价格优势和快速响应捕获市场份额。同时，其在高端性能和极限运动领域的表现也正在逐步提升，与其他主流品牌展开差异化竞争。

结语：未来展望，与对跨境电商品牌的启示

在未来，eFoil电动水翼板和跨境电商整体都面临快速增长和技术升级。

在报告中可以看到，eFoil领域被认为是“冲浪装备中最具发展潜力的品类”，未来产品将更加注重性能提升与智能化。譬如，更长续航、快速充电、更高速度以及可互换水翼的定制化选项将会成为趋势，产品也将集成实时追踪、App互联和自动断电等智能安全功能。

这些创新预计将扩大eFoil运动的受众基础，使这一新兴水上运动加速进入主流。对于Waydoo而言，其可结合自身快速迭代和技术研发优势，继续在这些领域布局，如推出新款电池系统、智能控制器等，以保持竞争力。

从跨境电商的大环境看，出海市场机会依然巨大。在北美市场持续领先的背景下，品牌应牢牢抓住消费者对新兴休闲方式的兴趣和支出热情。

Waydoo的经验对其他出海品牌也有启示：

• 技术创新和质量是立足的核心，不能仅依赖营销炒作。
• 多渠道运营（独立站+平台店铺+线下活动）有助于覆盖不同用户群体。
• 社交媒体和内容营销在品牌建立中不可或缺。
  
• 精准定位和本地化服务对于长期增长至关重要。

Waydoo在海外市场的惊艳表现，充分展示了中国跨境品牌在新兴细分赛道中的制胜之道：以技术创新为基石，以DTC模式为核心，以多渠道融合与本土化运营为手段，将产品、营销与服务三者有机结合。其他品牌可从Waydoo的品牌出海之路中汲取经验，结合自身优势，打开全球市场的新格局。