一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路

一分钟售出4件,用7年时间完成0到5亿美元的逆袭

根据Canalys发布的第二季度全球个人智能音频设备(包括TWS,无线头戴,无线颈挂)报告显示,今年第二季度整体出货量为9568万部,相较第一季度同比下滑了2%,其中TWS耳机的出货量达6818万部,同比增长8%。

TWS耳机市场的五大厂商中,全球出货量排名第一的是苹果,占比26%;三星排名第二,市场份额占比9%;印度本土品牌boAt紧追其后,以7%的市场份额占据第三顺位。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路

根据三个头部品牌的市场占有率看,都实现了正向的同比增长,而boAt以其38%超快速的增长挤下小米,来到头部第三,不愧是被称为印度TWS耳机的“独角兽”品牌。

今天,Molly将以boAt为例,一同探讨在消费电子需求放缓的当下,TWS耳机市场能否在未来持续给业内带来新的机遇与发展。

01
从电缆制造商到全球品牌

boAt是一家总部位于印度的消费电子品牌,由Sameer Mehta 和 Aman Gupta两位联合创始人于2016年创立。

与其他初创公司一样,该公司一开始的起步并不顺利。

2013年他们还只是一家不起眼的电缆制造商和销售公司。然而,公司在销售方面遇到了困难,因此在2016年决定改变业务策略,由此诞生了boAt。

刚开始他们先从国内的制造商购买耳机,打造品牌并在印度销售,随着我们中国产品在印度市场越来越受欢迎,他们决定推出印度替代品。

凭借Aman从德里大学获得的商业学位和Sameer从Narsee Monjee商业经济学院获得的文凭,他们将经验和专业知识完美结合,开发了自己的品牌——boAt。

成功完成7轮融资,融资金额达1.77亿美元。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:boAt-lifestyle.com

目前boAt销售以音频为中心的电子设备,如TWS耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、智能手表、家庭影响设备以及其他技术配件等等,被视为印度领先的耳机音频品牌。

该品牌的主要目标是为千禧一代提供价格实惠、耐用、“时尚”的音频产品和配件。

据了解,2021年boAt占据了印度市场37%的市场份额。然而,在今年的第二季度市场份额达到了42%,已经连续12个季度稳居印度TWS市场的首位,超过了苹果、三星等知名的国际品牌。

已成为印度首个在一年内生产超过10 亿件可穿戴产品的品牌。

2023财年,boAt的营业收入已达400亿印度卢比(5亿美元),对比2022财年增长39.1%;若与2021财年的131.4亿卢比的净销售额相比,增长率则达204%,显得该品牌的进步更加明显。

事实上,boAt能在短时间内迅速占领印度的TWS耳机市场,很大一部分原因来自于“时机”。

2016年,印度使用手机和笔记本电脑等科技产品的人数迅速增加,并且印度网上购物趋势增长明显,越多越多的购物者(主要是千禧一代和Z世代)开始网上购物,因此boAt乘上了印度消费者数字经济快速增长的东风。

boAt既属于印度电子市场,也属于音频行业。据ibef.org的一份报告显示,由于消费者对无线耳机的使用增加,印度耳机市场正在蓬勃发展,预计到2027 年将增长至7700 万美元,复合年增长率为4.7%。

到2025 年,家电和消费电子产品行业预计将翻两番,达到211.8亿美元;预计到2024 财年,印度对电子设备的需求将超过4000 亿美元。

由于在线购物的增加,印度的消费者数字经济预计到2030 年将达到8000 亿美元,高于2020 年的850-900 亿美元。

因此,在2016-2019boAt完全都是在线运营运营,如今boAt80%的销售额都源自于网上。

02
成功的战略定位

在boAt推出之前,耳机仅被视为一种实用的商品。然而,随着消费者偏好不断变化、技术进步和市场动态变化等不同因素的影响,消费电子市场发生了显着变化。

当时在印度市场有200多个穿戴式耳机品牌,不乏Bose、AppleAirPods、JBL、Sennheiser等高端的类别,但并不是所有人都能负担得起。

观察印度在线销售的流行耳机品牌的定价层次:Apple/Bose的定价在15k+——属于超高端;JBL的定价在10K-15K——属于高端;Sennheiser的定价为5K-10K—属于中高端;boAt、MIVI、noise——属于经济+负担得起的。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:boAt-lifestyle.com

于是,boAt利用市场上的价格差距,将自己定位为价格实惠的耳戴式设备品牌,同时也保证了卓越的品质。boAt的定价策略无疑是其成功的关键因素之一。

实现正确的产品价格平衡已成为消费电子行业的一个关键因素。随着市场变得更加饱和,企业面临着激烈的竞争,导致人们开始关注负担得起的制造和创新的定价策略。

03
密集营销策略

boAt是一个受欢迎的品牌,影响力遍布全国,从独立站、Amazon、Flipkart、Myntra和 Jabong等电子商务网站到 Croma等零售店,BoAt声称每分钟售出 4件,每天售出 6,000多件。

为了确保所有人都能买到产品,该品牌已建立了5,000 多家零售店,并得到20 多家经销商的支持。

2016年仅支持线上销售,到现在的线上线下双开花的全面发展,离不开boAt所采取的密集营销策略。

无论是与其他品牌的合作、聘请有影响力的人,还是在社交媒体运营中,boAt都做得非常出色。

例如,boAt与孟买印第安人队和金奈超级国王队等6支 IPL球队建立了合作关系;

来自宝莱坞和板球界等不同行业的许多名人也为该品牌代言。例如:Hardik Pandya、K.L.Rahul、Shikhar Dhawan、Kartik Aryan、Neha Kakkar、Kiara Advani、Jacqueline Fernandez 等;

以及与Sunburn Festival 和Lakme Fashion Week等音乐活动合作,将品牌广泛触达到各个受众。

此外,boAt擅于利用影响者营销的力量,他们发布了boAt推荐计划,与朋友分享购物链接,当好友完成首次购买,双方都能获得100卢比的折扣。

但前期是,该推荐计划只对通过网站或应用程序下过订单的现有boAt Lifestyle 用户开放。

boAt的在线社区“BoAtheads”已发展到拥有80,000 名会员。有65000多名boAthead 通过boAt 推荐计划赚取了80 多万卢比。

他们的社交媒体充满了传达品牌精髓的超酷图片、视频和艺术品。无论是Instagram 故事、表情包、即时营销、活动营销还是竞赛,boAt团队都知道哪些内容会吸引目标受众。

04
网站估值超200万美元

BoAt的主要受众是面向18-34岁的年轻群体,占比高达67%,因此无论是产品的设计风格以及网站的设计风格都更年轻化,也更独特。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:similarweb

他们的网站采用shopify进行建站,根据worthofweb分析,该网站的估计价值为246.16万美元,网络排名价值为80%,已经建立了良好的用户体验和品牌形象,吸引了大量用户的关注和购买。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路

首先观察其菜单的优化细节,boAt的导航栏将不同的品类清晰的呈现给消费,确保用户可以快速寻找到自己感兴趣的产品;

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:boAt-lifestyle.com

第二是搜索框,用户可以在搜索框中显示搜索次数最多和购买次数最多的品类,从而提升销售机会;

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:boAt-lifestyle.com

第三是产品卡,产品缩略图中可以显示折扣信息,价格信息,并且不用进到详情页便可快速购买,方便用户下单,减少跳转环节,可提升转化;

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:boAt-lifestyle.com

第四是产品测评,产品测评视频在3C数码类目中非常重要。通过视频展示产品的实际使用效果、功能特点、设计细节等,消费者可以更直观地了解产品,从而更有信心地购买。同时,视频还可以提供更加生动、直观的展示方式,让消费者感受到更多的乐趣和体验,从而增强购买的欲望。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:boAt-lifestyle.com

从整体的网站购物体验来说,boAt确实在产品页面和交互设计方面做得不错。

目前,boAt的网站每月流量平均已经达到800万左右,仅直接访问及自然搜索渠道就已经占据整站流量的81%,不愧是在印度TWS耳机市场占有率第一的品牌,品牌知名度非常高。

一个年销5亿美金的独立站,印度人的清奇思路图源:similarweb

不仅在3C数码类目中表现出色,在其他领域也有着广泛的影响力。

boAt通过多种渠道和方式进行品牌推广,包括赞助体育赛事、与明星合作、社交媒体营销等,这些都为品牌赢得了更多的用户和关注度。

同时,boAt在产品质量、售后服务等方面也一直保持着高水平,让用户对品牌产生了信任和忠诚度。

在品牌知名度高的基础上,boAt还在不断提升自身的品牌形象和用户体验。

例如,通过不断改进产品设计和技术,推出更具有创新性和差异化的产品;通过提供更加便捷的购物体验和售后服务,提高用户满意度和忠诚度。

这些举措将进一步加强boAt在印度市场的竞争优势,为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

05
未来计划

boAt认为,随着新智能手机的推出,购买耳机的趋势始终存在。boAt发现这个概念是他们成功的渠道。

据报道,主要手机制造商正在与音频公司建立新的关系。例如:三星有JBL 和Harman,苹果有Beats等等。这些厂商通过热销来吸引消费者,这样用户就不用单独购买耳机或头戴式耳机了。

boAt目前的目标是提供越来越多的产品,以满足人们对科技产品日益增长的需求,并以实惠的价格为用户提供时尚的产品。

该品牌希望帮助印度人从本土品牌boAt 获得他们所需的所有优质技术设备,而不是让他们依赖其他外国品牌。

此外,BoAt正在积极制定以信任为中心的战略,以进入新加坡和越南等新兴市场,重点是建立稳固的影响力并占领重要的市场份额。

来源公众号: Molly谈独立站(ID:guoerdlz)雨果跨境旗下自媒体,一个专注独立站内容分享的干饭女。

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