户外露营“大众化”催生巨大蓝海市场，跨境企业如何抢占先机？

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01.

户外露营行业定义与范围

▍户外露营行业划分为六大核心模块：

1. 户外居住系统：包括帐篷、睡垫等基础露营装备；

2. 户外能源系统：各类储能设备，满足野外用电需求；

3. 户外生活系统：主要为烹饪设备，解决野外饮食问题；

4. 娱乐设备：丰富露营体验的各类产品；

5. 户外运载系统：智能背包和追踪装置等便携解决方案；

6. 户外运输系统：车载架和汽车辅助产品。

通过对全球前20的户外露营品牌分析，我们发现户外露营行业具有显著的跨境电商优势：线上渠道销售额占比高达65%以上。

这一特点使得中国跨境企业在该领域拥有得天独厚的发展机会，可以充分利用线上渠道优势快速打开国际市场。

▍核心洞察：

1. 帐篷类产品仍是行业王者，占据头部品牌的近三分之一，展示了其在露营场景中的核心地位。

2. 能源储能品牌增长迅速，已占据20%的头部品牌位置，反映了户外电气化的加速趋势。

3. 产品电气化程度分析：带电产品品牌占比35%，不带电产品品牌占比65%。虽然传统非电气化产品仍是行业主流，但电气化产品正在快速崛起，代表着行业未来发展方向。

02.

户外露营行业趋势分析

1. 专业露营时代（2008年前）

早期的露营活动主要服务于专业目的：狩猎、冰钓、登山或野外工作。

想象一下，你要去狩猎，可能需要在公园里扎营好几天才能等到猎物；或者冰钓爱好者需要在寒冷的海边长时间停留。

这一时期的特点：

• 专业用户群体：75%的露营者拥有5年以上户外经验；

• 远离城市：平均露营地点距城市中心50公里；

• 高端装备：专业装备价格是普通产品的2-3倍；

• 极端环境适应：产品强调耐用性、保暖性和专业性能。

2. 大众露营时代（现在）

这一转变带来的新特点：

• 社交属性凸显：2022年社交露营占比高达47%；

• 普通用户为主：70%的首次露营者是城市居民；

• 近郊短时停留：城市附近露营地预订量增长85%；

• 产品需求变化：便捷性、舒适性、智能性和设计感成为关键。

这一转变并非偶然，而是受到几个关键因素推动：

1. 2008-2012年：Facebook爆发式增长，社交媒体开始影响旅行方式。大家可以观察一下现在的旅游氛围，已经“从纯粹的旅行”变成了”去哪里都要拍照上传，一定要出片”的社交展示。社交媒体为旅行行业带来了35%的增长助力。

2. 2015-2019年：YouTube、Snapchat等视频平台兴起，”glamping”（奢华露营）概念流行。露营相关标签照片从2015年的200万增至2019年的1800万，成为社交网络热门话题。

3. 2020-2022年：新冠疫情带来社交距离需求，加上Amazon、Shopify等大厂推行远程办公，催生”数字游民”生活方式，进一步推动露营热潮。

4. 2023年后，市场增速虽有放缓，但正逐渐走向成熟，细分领域更加专业化。预计到2028年，全球露营市场规模将达到900亿美元，仍是一个快速增长的朝阳产业。

从年增长率2%提升到5%，从小众活动到Instagram上1800万标签照片，露营已经从专业探险者的必需品，转变为现代人社交、休闲和体验自然的生活方式。

• 从单一目的到多元目的；

• 从专业用户到广泛用户；

• 从单一场景到多样场景；

• 从功能导向到体验导向。

北美露营市场用户规模从2010年的4700万增长至2022年的1.04亿，要知道美国人口才3.3亿，加拿大1亿多，这意味着北美近四分之一的人口都在参与露营活动！

年均复合增长率露营市场增长的持续增长速度为6.8%；整体市场规模增长了2.2倍，但某些细分人群的增长更是惊人（如年轻露营者）增长接近8倍：

• 25-35岁年轻露营者：增长了8.2倍！

• 城市周边30公里范围内的露营：增长了8.8倍！

• 首次露营者：增长了约5倍！

想要看清一个行业的变化，观察行业巨头的动向往往最有说服力。Coleman作为露营界的”顶流”，其转型历程完美诠释了整个行业从专业到大众的变革。

1. 案例举例：Coleman——百年品牌的市场嗅觉

创立于1909年的Coleman，年销售额已超过9亿美金！这家公司的发展轨迹非常有趣：从最初的燃油气灯起步，转向军用炉具，再到冷藏箱，最终从军用转民用，覆盖了露营全场景产品。

1) 产品演变：从专业到便捷

看看Coleman帐篷的变迁就能感受到市场的脉动：

• 1990年代：专业功能型帐篷，结构复杂，重达8-10公斤；

• 2010年：快速搭建系列，重量降至5-7公斤；

• 2020年：即开即用系列，60秒完成搭建，轻量化至4公斤以下。

• 价格变化：专业系列维持高价，同时推出入门级产品。
  

这一变化清晰地反映了从”专业性能”到”大众便捷体验”的市场转向。

2) 目标用户的转变：专业户外爱好者到年轻家庭

Coleman的核心用户群体变化更能说明问题：

• 2000-2010年：传统户外爱好者为主，长途探险、野外露营、户外钓鱼爱好者，注重户外生活可靠性；

• 2010-2022年：家庭露营者成为主力，追求安全舒适的露营体验；

• 2020年至今：年轻家庭成为焦点，环保和可持续理念日益重要。

3) 市场洞察：大品牌转向背后的深意

大品牌的转型绝非易事！像Coleman这样的行业巨头通常不会轻易放弃自己的基本盘。

当他们开始做出改变，这意味着什么？这表明市场增量确实非常可观！

大品牌通常会等到新赛道增长到足够规模才会跟进布局。Coleman的转型正是对露营市场从专业小众到大众休闲转变的最有力证明。

从复杂到简便，从专业到大众，从功能到体验，Coleman的转型之路正是整个露营行业变革的缩影。

1. 场景多元化与产品细分：填满”空白货架”

想象一下2012年苹果App Store刚推出时的情景：十几个榜单，从上到下几乎都是空的，等着开发者去填满。今天的露营市场就处于类似阶段！

随着5,700万新用户涌入，他们带来全新需求和场景，而大品牌转身不够灵活，无法快速覆盖所有细分市场。这给我们创造了什么？无数”空白货架”等待填满！

关键是找到那些真正刚需、市场够大的细分人群，打造专属解决方案。大品牌受限于自身基础盘，不愿为小众市场牺牲大众市场，这正是我们的机会所在。

2. 智能化需求与能源革命：基础设施已建成

现代露营者习惯了智能化生活，不愿在户外与世隔绝。现在的机会不在于”有没有电”，而在于”用电做什么”。

就像手机需要各种APP才能发挥价值一样，储能设备也需要丰富的应用级产品。

2. 设计美学与生活方式融合：美好体验不可逆

从专业功能到美好体验的转变是不可逆的！正如老话所说：”美好的生活一旦体验过，是再也回不去的。”

大众露营者不需要极端环境下的专业性能，他们在家门口或后院露营，更看重产品的美感、舒适度和社交分享价值。露营装备正从专业工具转变为生活方式的艺术表达。

▍现代户外生活装备行业的整体机会

1. 大众化趋势带来的市场扩容;

2. 细分场景的蓝海机会 ;

3. 行业变革期的入局时机。

举个生动的例子：云南的咖啡基地，想把咖啡卖到全国各地。第一步要做什么？当然是修路！没有路，再好的咖啡也运不出去。

户外能源就像这条”高速公路”，是整个户外智能化的基础设施。高速公路修好后，我们才能考虑建服务区、发展沿线产业。这就是户外智能产品发展的逻辑。

• 2022年全球便携储能市场规模达120亿美金；

• 前五大品牌已占据65%的市场份额；

• 市场增速从65%下降到28%。

最明智的策略不是与巨头争夺基础设施市场，而是基于现有能源平台开发应用级产品。每个细分市场都有巨大空间，而且智能市场正在快速增长。

这是一个完美的生态循环：应用产品依赖电池供电，同时也扩大了电池的使用场景，两者相辅相成，共同推动户外智能市场的扩张。

二、为什么是中国跨境企业的机会？

因为我们拥有三大核心竞争力：

1. 供应链优势：我们拥有全球最完善的供应链，对细分市场的洞察速度快、精准，产品创新和迭代能力强。

2.创新速度迭代：中国跨境企业最大的特点是什么？就是快！

• 快速迭代能力：中国企业产品开发周期短，能快速响应市场变化；

• 柔性生产能力：小批量多品类生产能力强，适合细分市场需求 ；

• 技术应用能力：将新技术快速应用到产品中的能力强。

这种敏捷性让我们能够在细分市场迅速建立优势，在巨头还在开会讨论时，我们的产品已经上线并获得市场反馈了。

3. 线上渠道优势：看看数据就明白了，我们分析了户外露营的前20大品牌中，储能带电和智能产品的线上销售额占比高达65%以上！

现代消费者，特别是智能产品的购买者，已经习惯了在线购物。而中国跨境企业恰恰在这一领域积累了丰富经验，无论是亚马逊平台运营，还是站外营销，我们都有着成熟的打法和团队。

这三大优势相互赋能，形成了中国跨境企业在全球户外露营产品市场的独特竞争力。在这个”高速公路已修好，服务区待建设”的阶段，谁能快速占领细分应用市场，专注解决特定场景痛点，谁就能在下一轮竞争中脱颖而出！

以上内容为6月线下活动内容整理，仅选部分可公开内容进行报道。