报价1000美金的红人,我是如何以50美金谈下来的?

红人营销作为跨境电商推广的关键策略,尽管其高昂的报价常令众多品牌望而却步,但通过巧妙的沟通策略,我们完全有能力将一笔高达1000美金的红人合作费用缩减至仅50美金。

以下是价格谈判的一套实战指南:

Part 01 灵活询价,大胆表达认可

当红人发来报价时,不要急着回答,可以先表达对他们内容的认可,同时询问他们的价格是否灵活。

  • 认可与赞美:

红人之所以成为红人,往往是因为他们在特定领域拥有一定的影响力和粉丝基础。在初次接触时,对他们的内容、风格或成就给予真诚的认可和赞美,可以迅速拉近彼此的距离。

  • 询问灵活性

当红人提供报价时,不要立即拒绝或接受,而是以一种开放和好奇的态度询问:“我理解您的价值,也非常期待合作,不过想了解一下,这个价格是否还有一定的灵活性?”这样的提问既表达了合作意愿,也为后续的价格谈判留下了空间。

话术举例:

“Hi,我很喜欢你最近发布的帖子,风格和我们的品牌非常契合!不知道你对我们产品有没有兴趣?我们希望与你合作,传递更多价值给你的粉丝。”

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Part 02 转变思路,提供额外资源

  • 产品置换

提供品牌产品或样品作为合作的一部分,这不仅能降低直接的经济成本,还能让红人有机会亲身体验产品,从而创作出更加真实、有说服力的内容。

  • 流量与曝光

如果品牌拥有一定的线上流量或社交媒体影响力,可以提出在品牌平台上为红人提供额外的曝光机会,如专属推广、互动活动等,以此作为对红人合作的回馈。

  • 内容共创

邀请红人参与产品或服务的创意过程,共同创作内容,这不仅能降低费用,还能加深双方的合作深度,创造出更具独特性和吸引力的内容。

话术举例

“我们目前正在推广的是新款产品,非常适合你的粉丝。我们可以免费寄样给你,并分享我们的折扣码活等优惠到你的粉丝群体中,视频上线后还会对你的视频进行广告投放,建立长期合作关系,希望你愿意第一次合作给予我们50美元的优惠?”

报价1000美金的红人,我是如何以50美金谈下来的?

Part 03 情感投资,寻求长期合作

  • 规划未来

在初次沟通时,就可以开始规划长期的合作蓝图,比如季度合作、年度合作计划等,让红人感受到品牌对他们的重视和长远规划。

  • 情感维护

除了正式的商务沟通外,还可以通过社交媒体互动、节日问候等方式,与红人建立更深的个人联系,这种情感投资往往能在关键时刻发挥重要作用。

话术举例

“我们非常欣赏你的内容创作能力,希望能长期合作。第一次合作的预算可能不高,但如果你愿意第一次合作给予我们这个优惠,我们未来会有更多潜在的付费合作机会。你觉得怎么样?”

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Part 04 明确预算,保持真诚沟通

  • 明确预算

在谈判初期,就应当清晰、直接地表达品牌的预算限制,避免在后期因价格问题产生不必要的误解或冲突

  • 提出替换方案
如果红人坚持较高报价,可以提出其他合作形式或条件作为替代,比如减少合作次数但提高每次合作的投入质量,或者采用分成模式等。
  • 保持尊重与支持

在整个沟通过程中,始终保持对红人的尊重和理解,即使最终未能达成一致,也要保持友好态度,为未来可能的合作留下良好印象。

话术举例

“感谢你的回复!你的报价对我们来说确实稍高,因为我们是一家初创品牌,预算非常有限。目前我们可以提供50美金的费用+免费寄样,如果你愿意合作,我们会全力配合宣传,并考虑后续增加合作预算。”

报价1000美金的红人,我是如何以50美金谈下来的?

Part 05 成果评估,力求持续优化

在这个沟通过程中,如果红人愿意从起初报价1000美金,到接受50美金的费用+免费产品的合作模式,那将会为品牌节省一大笔费用,从而获得一个优质红人的推广。

  • 效果监测

合作开始后,定期评估合作效果,包括内容传播范围、粉丝互动情况、转化率等,以便及时调整合作策略

  • 反馈循环

与红人保持开放的沟通渠道,收集他们对合作的反馈和建议,不断优化合作方式,提升合作效率和质量。

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