一个中国工程师如何用"防抖神器"征服全球，年赚20亿？

引言

在内容创作爆发的时代，短视频和直播已经融入我们的生活、工作和娱乐，成为不可或缺的记录工具。随着TikTok、Instagram等平台的兴起，全球掀起”人人都是创作者“的热潮，视频内容创作需求激增，带动摄影配件市场快速发展，云台稳定器、补光灯、收音设备等专业化工具，正逐渐从专业摄影师的专属设备转变为普通创作者的日常刚需。

据多方数据显示，全球相机配件市场正持续增长。Market Research Future预计，2025年市场规模将达374.4亿美元，2034年将增至554亿美元，年均增速约4.5%。其中，云台稳定器作为新兴细分品类，增长尤为迅猛，年轻一代对高品质拍摄工具的需求是核心驱动力。

越来越多的人投身视频内容创作，带动了对专业拍摄设备及辅助工具（如云台稳定器、跟焦器等）的需求快速上升，在这样的市场环境下，一家来自中国的稳定器品牌抓住机会，专为创作者打造轻便、专业且适合各类拍摄场景的稳定器产品，它就是智云（ZHIYUN）。

图片来源：TikTok zhiyun_global 

智云如今产品覆盖90多个国家和地区，服务超1000万用户，在亚马逊稳定器品类长期霸榜，2022年总营收突破20亿元。其技术创新能力突出，2018年即占据全球稳定器品类60%市场份额，牵头起草了云台稳定器行业第一份标准《摄影用云台》，成为名副其实的行业龙头。

智云（ZHIYUN）如何实现全球化突围？

智云（ZHIYUN）作为全球领先的云台品牌，自2015年在广西桂林创立以来，始终专注于影像稳定技术的研发与创新。目前产品畅销全球90多个国家和地区，2022年总营收突破20亿元，在全球手持稳定器市场份额已进入行业前三。智云产品覆盖多元市场层级，构建起完整影像解决方案体系：

• 消费级产品：Smooth系列手机稳定器，操作便捷，满足日常记录需求
• 专业级产品：Crane系列单反相机稳定器，为专业作品输出提供稳定保障
• 影视级产品：云鹤系列影视级稳定器，达成电影级拍摄标准
• 生态产品：补光灯、跟焦器等周边设备，一站式满足创作需求

图片来源：亚马逊搜索界面

01 从30平米小办公室到20亿营收的创业传奇

回顾智云品牌的发展历程，要从2014年说起。当时智云品牌的创始人廖易仑作为资深摄影爱好者，带领团队在仅30多平方米的办公室开启了手持稳定器的研发。2015年，桂林智神信息技术股份有限公司正式成立，标志着智云品牌的诞生。

创业初期，团队面临着技术突破和市场开拓的双重压力。但凭借扎实的技术积累和对行业趋势的敏锐把握，智云在2017年推出了具有标志性意义的产品——Smooth Q稳定器。这款采用新型材料的稳定器不仅性能出色，更以极具竞争力的价格迅速占领国内市场。

关键转折点出现在2016年里约奥运会上，智云产品被中央电视台选用为直播设备，这一重要契机让品牌首次登上国际舞台。此后，智云积极布局全球市场，通过参加北京BIRTV、美国NAB、日本InterBEE等国际知名行业展会，向世界展示中国智造的实力。

智云能够在短时间内实现跨越式增长，强大的技术创新能力是其核心竞争力：

• 2017年：推出全球首款可高精度相机调参的手机稳定器Smooth 3
• 2018年：云鹤2首创可跟焦手持稳定器技术
• 2020年：云鹤3 LAB以”提壶模式”引领稳定器进入3.0时代

图片来源：智云官网

02 “双轨并行”的全球化渠道布局策略

在全球化战略实施过程中，智云采用了”双轨并行”的渠道策略：

电商平台制胜之道

2017年入驻亚马逊后，智云仅用一年时间就实现200万台的销售佳绩。2018年，品牌在亚马逊平台的销售额突破3500万美元，占据稳定器品类60%的市场份额。Smooth Q、Smooth 4等明星产品多次登上亚马逊美国站和德国站的畅销榜榜首。

智云在亚马逊平台的成功并非偶然，而是精准营销策略的结果：

• 产品页面优化：详细的产品描述和高质量图片展示
• 用户评价积累：通过优质产品和服务获得大量好评
• Best Seller标签：持续占据细分品类销量前列
• 关键词布局：精准匹配用户搜索习惯

独立站建设的战略价值

同步搭建自主运营的海外官网，这一战略举措为品牌带来多重优势：

• 定价自主权：根据市场变化灵活调整营销策略
• 数据掌控力：分析用户行为数据，持续优化产品和服务
• 品牌塑造力：建立直接触达消费者的沟通渠道

图片来源：Scrumball Ai

03 “社交媒体+专业场景”的数字营销矩阵

智云在海外市场的品牌建设采取了”社交媒体+专业场景”的双轨策略，构建了全方位的数字营销矩阵。

TikTok平台的场景化营销

在TikTok平台，官方账号@zhiyun_global通过场景化内容营销积累超40万粉丝，拥有403.2K点赞数据，其内容策略具有三个鲜明特点：

1. 突出产品真实使用场景：发布大量用户日常拍摄视频，播放量达到41.4M、1.4M、1.5M等高数据表现
2. 强化防抖性能的可视化呈现：通过”WHAT’S HAPPENING BEHIND THE SCENES”等创意内容直观展示稳定效果
3. 产品矩阵化展示：建立X100RGB、CF100、CM15等不同产品系列的专门播放列表，精准触达不同用户群体

这种内容策略不仅获得了数百万播放量，更重要的是通过产品分类展示（X100RGB 9个作品、CF100 3个作品、CM15 2个作品）实现了精准的用户分层和产品推广。

YouTube平台的专业化定位

在YouTube平台，智云采取差异化内容策略：

• 专业博主合作：选择Otto Julian等专业科技博主，其制作的SMOOTH Q3教程视频获得17万次观看
• 深度评测内容：侧重产品技术解析和性能对比
• 系统教程体系：建立完整的产品使用指导内容

这种专业化的内容输出帮助品牌建立了技术领先形象，在专业用户群体中获得广泛认可。

04 智云品牌跨越式增长背后的全球化布局、产品创新多元战略

智云品牌近年来实现了跨越式增长，展现出强劲的发展势头。根据公开数据显示：

• 2021年：总营收达19.97亿元
• 2022年：突破20亿元大关，同比增长3.2%
• 2023年：预计总营收为22-25亿元

这一稳健增长曲线印证了其全球化战略的成功实施。在全球市场布局方面，智云已建立起完善的销售网络，产品在欧美主流电商平台表现尤为突出。

产品创新驱动增长

产品创新是智云保持竞争优势的核心驱动力。除传统稳定器产品外，公司重点布局影视灯光领域，推出的功率王X100影视灯开创了行业新标准。这款仅手掌大小的设备可提供100W专业光效，通过创新的散热结构设计，实现了”轻量化机身+专业级性能”的完美结合。

图片来源：智云官网

多元化生态矩阵

智云的多元化发展战略成效显著。通过拓展影视灯光、智能音乐设备等新产品线，公司成功构建了”影像+灯光+音频”的生态产品矩阵。这种协同发展的业务模式不仅提升了品牌综合竞争力，更为未来增长开辟了多元路径。

随着5G时代视频内容创作的爆发式增长，智云有望在专业影像设备领域实现更大的突破。

Scrumball观品牌

智云（ZHIYUN）的全球化征程彰显了中国科技品牌的创新实力与市场敏锐度。从桂林30平米小办公室起步，它凭借技术突破、精准营销和高效供应链，跻身全球稳定器行业前列。通过”技术创新+渠道制胜+专业背书”的组合策略，成功将一个新兴品类从零打造成20亿营收的全球化品牌，为其他中国制造企业的出海之路提供了宝贵的实践经验。未来，若能深化AI应用、拓展高端影视市场并布局AR/VR拍摄设备，其国际影响力将进一步提升。