什么是长尾词？如何挖掘长尾关键词？

大家好，我是小王子。

很多刚开始做 SEO 的朋友，都会遇到一个问题：

网站到底应该先优化什么关键词？

很多人的第一反应是找行业里面搜索量最大的词，比如一个卖鞋的网站，可能第一时间就想做“high heels”；一个卖机械设备的网站，可能想做“CNC machine”。

但是现实情况是，大部分新网站直接去竞争这些行业大词，结果往往是很难获得排名。

原因很简单：

这些热门关键词背后，竞争的都是已经运营很多年的网站，它们有大量的内容积累、外链资源和网站权重。

对于一个刚开始建设的独立站来说，直接挑战这些关键词，就像一个刚学走路的人，马上去参加马拉松比赛，难度非常大。

所以 SEO 里面有一个非常重要的策略：

先从长尾关键词开始布局。

今天这篇文章，我就和大家聊聊什么是长尾关键词，以及如何找到适合自己的长尾关键词。

一、什么是长尾关键词？

在进行关键词挖掘的时候，我们通常会先找到一个核心关键词，也可以叫它：

种子关键词（Seed Keyword）。

种子关键词一般是行业里面最大的词，通常比较短，可能只有一个或者两个单词。

比如：

• shoes
• high heels
• cooling tower

这些词就是行业里面比较基础的关键词。

但是，在核心关键词的基础上，我们继续增加一些修饰的描述性的词，就会形成更加具体的关键词。

这些关键词，就是我们常说的：

长尾关键词（Long-tail Keywords）。

比如：

• 核心关键词： high heels
• 长尾关键词： red flat round toe peep toe high heels

你会发现，长尾关键词明显更长，它是在核心关键词的基础上增加了：

• 颜色
• 款式
• 材质
• 使用场景
• 用户需求

所以它表达的信息更加具体。

二、为什么 SEO 要重视长尾关键词？

1. 长尾关键词竞争难度更低

长尾关键词最大的优势，就是竞争压力比较小。

通常情况下，一个关键词越短，搜索量越高，竞争也越激烈。

比如：

“shoes”

这是一个非常大的行业词，每天可能有大量用户搜索。

但是想让一个新网站排名到 Google 首页，非常困难。

而：

“red flat round toe peep toe high heels”

这样的关键词虽然搜索量比较低，但是竞争对手也会少很多。

对于新网站来说，获得排名的机会更大。

所以 SEO 优化不是一开始就追求最大的流量，而是先获得一些容易拿到的流量。

2. 长尾关键词的搜索意图更加明确

除了竞争低之外，长尾关键词还有一个非常重要的特点：

用户搜索目的更加明确。

我们举个简单的例子。

假设一个用户搜索：high heels

他可能只是想看看：

• 最近流行什么高跟鞋
• 有哪些品牌
• 哪些款式比较好看

他的购买意图并不一定很强。

但是如果他搜索：red flat round toe peep toe high heels

说明他已经明确知道自己想买什么：

• 红色
• 平底
• 圆头
• 鱼嘴
• 高跟鞋

这种用户距离购买其实已经非常近了。

所以长尾关键词带来的流量，虽然数量可能没有行业大词多，但是精准度更高。

三、搜索词越长，购买需求越强

我们再来看一个例子。

比如一个用户想买连衣裙。

他可能不会直接搜索：dress

因为这个词范围太广。

他可能会搜索：petite long chiffon washable dress

这个关键词包含了更多需求：

• petite（小个子）
• long（长款）
• chiffon（雪纺）
• washable（耐洗）

说明这个用户已经考虑得非常具体。

当用户搜索这样的关键词时，他往往已经进入购买阶段。

可能看到符合自己需求的产品，就会直接下单。

这也是为什么很多电商网站和外贸独立站非常重视长尾关键词。

四、新网站为什么一定要做长尾关键词？

对于外贸 B2B 独立站来说，刚开始优化的时候，不建议直接竞争行业大词。

比如：

你是一家生产 high heels 的厂家。如果一开始直接优化：high heels，你面对的可能是：

• 行业老牌企业
• 大型供应商网站
• 有多年 SEO 积累的网站

竞争压力非常大。

更合理的方法是：

先布局一些更加具体的长尾关键词。

这些关键词虽然搜索量没有那么高，但是用户需求更加明确。

当这些长尾关键词不断获得排名和流量之后，网站整体权重也会慢慢提升。

之后再去竞争更大的关键词，就会容易很多。

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先从小关键词开始积累，再慢慢影响大关键词。

五、如何寻找长尾关键词？

知道长尾关键词的重要性之后，接下来就是：

如何找到适合自己的长尾关键词？

其实方法有很多。

方法一：使用关键词工具挖掘

我们可以使用一些关键词工具，比如：

• Semrush
• Ahrefs
• Keyword Planner
• Ubersuggest

操作方法很简单：

首先输入你的核心关键词。

例如：

high heels

工具会帮助你拓展出大量相关关键词。

里面通常会包含：

• 长尾关键词
• 问题关键词
• 相关搜索词
• 用户搜索趋势

然后筛选适合自己网站的关键词进行布局。

方法二：利用 Google 搜索结果挖掘

除了专业工具，Google 本身也是一个非常好的关键词来源。

我们搜索一个核心关键词时，可以重点关注几个地方。

1. Google 下拉框

比如输入：

chiffon dress

Google 会自动推荐：

• chiffon dress for wedding
• chiffon dress for summer
• long chiffon dress

这些都是用户真实搜索过的关键词。

2. People Also Ask

Google 的 People Also Ask（用户还会问）区域，也隐藏了大量关键词。

例如：

• How to choose a dress?
• What are the best materials for dresses?
• What is the difference between chiffon and polyester?

这些问题型关键词，同样属于长尾关键词。

3. Related Searches

Google 页面底部的 Related Searches（相关搜索）也是非常值得关注的位置。

这里展示的是用户经常搜索的相关内容。

很多优质长尾关键词，都可以从这里找到。

六、总结：SEO 不要一开始就挑战大词

很多新手做 SEO 最大的问题，就是一开始目标定得太高。

看到别人排名：

“shoes”

“cooling tower”

这些大词，就想马上复制。

但是 SEO 是一个长期积累的过程。

对于新网站来说，更合理的方法是：

• 第一步：找到精准的长尾关键词。
• 第二步：通过内容和产品页面获得排名。
• 第三步：利用长尾关键词带来的权重，慢慢提升核心关键词排名。

记住：

长尾关键词不是没有价值的小词，而是帮助网站获得第一批流量和排名的重要入口。

如果你正在做 Google SEO 或者外贸独立站优化，不妨从今天开始，重新检查一下你的关键词策略。

不要总盯着行业大词，先把那些精准、有购买意图的长尾关键词做好。

网站的增长，往往就是从这些小关键词一点点积累起来的。