简单点,出海品牌营销的秘诀是简单点?

简单≠简陋

今天文章的开头,我们先来看一个小故事。

最近主管品牌海外营销的A经理发了不少内容、做了不少活动也投了不少广告,但是效果都不太好。于是老板非常神秘地留给了A经理三个字:“简单点”。A经理百思不得其解,这难道是老板暗示想不费力气、不花钱地做营销?那结果不会更难看吗?于是他求教禅师。禅师给他一张纸,纸上写了一个禅字。禅师问:“你看这个字是什么意思,它简单吗?”A经理看着这意味深长的一个字回答:“这个字太难解释了,不简单。”

接着禅师在禅字后面加上了注释——禅:一种修行方式。

“现在你看这个字觉得简单了吗?”

“从这个角度理解确实简单了。”

“我写一个字的过程很简单,但你却想东想西看不明白。当我用更多时间写出它的意思、做出最直接的解释之后,你才会觉得简单。所以做品牌营销的简单并不是让我们的工作变简单,而是需要做更多的工作给我们对外传递的信息‘做减法’,让目标用户觉得简单、一目了然。”

虽然有点俗套,但故事是这么个故事,道理也是这么个道理。在出海品牌营销中,简单并不等于简陋,而是一种清晰有效的策略。

这是由于在一个复杂和多元的国际市场中,消费者面临着无数的选择和信息,他们往往没有太多的时间和精力去深入了解每一个品牌的特点和优势。如果一个品牌能够用简单而清晰的方式传达自己的价值主张和差异化要素,就能够更容易地吸引消费者的注意力和兴趣,从而建立起品牌认知和信任。

那么,如何给品牌营销“做减法”真正做到“简单点”呢?我们借鉴了一些成功的出海品牌的案例和经验,将其总结为以下几点:

定位简单点

一个好的品牌定位应该是清晰、独特、有针对性、有可执行性的。在出海市场中,一个品牌要想突出自己的特色和优势,就要避免模糊、泛化、跟风、自我陶醉的定位。

例如小米在出海市场中定位自己是“让每个人都能获得优质技术”的品牌,并且以“只为粉丝”为品牌的信念。因此其在所有的对外传播渠道(包括社交媒体平台)都在打造一个既有技术、又具备亲和力的品牌形象。使“米粉文化”打破国籍、语言、文化的限制,成为全球小米用户都认同的一种文化。

简单点,出海品牌营销的秘诀是简单点?

传播简单点

一个好的品牌传播应该是有针对性、有创意、有感染力、有互动性的。在出海市场中,一个品牌要想有效地传达自己的信息和价值,就要避免复杂、冗长、枯燥、单向的传播。

例如,SHEIN就致力于在社交媒体平台与中小红人合作,将新品不断辐射到爱好时尚和穿搭的消费者面前。只用一种方法,但不断变换内容来增加自己在目标市场中的曝光度和参与度。

简单点,出海品牌营销的秘诀是简单点?

体验简单点

一个好的品牌体验应该是流畅、便捷、安全、满意的。在出海市场中,一个品牌要想提升自己的用户体验和用户忠诚度,就要避免繁琐、缓慢、不稳定、不满足的体验。

例如,现在品牌在社交媒体上都愿意举办的#giveaway等抽奖活动,一边需要达到涨粉、提升曝光量等目标,另外一边也不要只为了达成目标而忽略了用户的感受。如果你的#giveaway活动需要采取的动作过多,如既要关注、又要评论还要转发和@好友,这就容易引发目标用户的疲劳和抵触。

热压机品牌HTVRONT简化了这一流程,进需要关注、点赞和@一位好友即可。该活动也凭借简单的体验和流程,赢得了1.6万+互动。

简单点,出海品牌营销的秘诀是简单点?

结语

在一个复杂多元的国际市场中,让消费者在短时间就能够理解你的品牌,是成功的关键。定位简单点,传播简单点,体验简单点,这些都是实现“简单点”的方式。

所以,不要被繁复的营销计划和过多的广告活动迷惑,可以记住我们“老套”的禅师和A经理的故事,用更清晰的方式传达你的品牌信息,让消费者一目了然。就像禅师所说的,“简单”不是一种容易达到的状态,而是通过精心策划和努力工作来实现的结果。

来源公众号:OneSight(ID:OneSightUp)汇聚全球社媒营销干货。

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李坤锦
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