品牌独立站出海软实力和硬实力

Hi,大家好。我是蕾蕾Lisa。

本文3700个字左右,看完需要5-10分钟。详细拆解了品牌独立站的人才梯队,管理体系,培训体系以及各大不同卖家的优势,如何从一个点出发,开展品牌独立站出海事业。

(本篇价值万千,看到最后拍大腿,相见恨晚。)

品牌独立站出海这件事儿,国内越来越多的人关注。但是如果没有一定的认知而盲目入局。那结果一定是没啥结果。低效拖沓占资源,消耗时间成本。所谓方向不对,努力白费。本文仅限品牌独立站C端营销体系,有关B端独立站下次再聊。

哪些老板入局品牌独立站要谨慎?另外每个老板要怎么发挥自身的优势资源并放大呢?

本文先从国内典型想入局品牌独立站出海的老板们的现状聊起,然后探讨品牌出海的软实力和硬实力。以及各大类型卖家老板朋友们如何发挥自己自身的优势,有重点的去突破,快速打造品牌影响力,深度沉淀品牌的势能。

品牌独立站出海软实力和硬实力

比较典型的卖家老板朋友们有哪些?这类朋友一定一定一定要注意,先打开认知,再入局。

  1. 国内工厂型老板
  2. B2B贸易型公司老板
  3. 国内天猫淘系列等各大国内电商平台卖家老板
  4. 亚马逊Ebay等国外平台型卖家老板
  5. 国内供应链类型卖家老板

各种类型的老板朋友会觉得品牌独立站出海入局,有点摸不着头脑,不知道从哪里开始?

直接上干货,独立站品牌出海第一步。

一、独立站品牌出海软实力

1)人才篇

品牌独立站出海软实力和硬实力

  1. 人才是第一生产力。
  2. 核心人员的招用育留。(以上说的操盘手就是项目负责人,以下统称操盘手。)

    :人才招聘三看

    看思维逻辑

    看落地细节

    看价值观。

    这几个问题面试问题怎么问。

    a,看思维逻辑,可以问:如果我有一个这样的一个产品***,以及我们现在的资源***。给你来操盘品牌独立站,你怎么做?

    b,有没有操盘经验。你是怎么做的?问细节。说一个你最擅长的营销渠道?

    如果面试者说是网红。那么要追问一些细节。网红你是怎么做的?每个月合作多少个?从哪些点切入跟网红聊更容易达成合作?达成合作有没有相关的合同规范。包括产出的素材视频从哪些维度去规范?你们聊红人是送产品还是给钱?给过做的一个网红多少钱?这个钱给不给是怎么判断网红的价值的?

    如果面试者说是广告投放。问问广告投放逻辑。日常看哪些数据?日常怎么提升?广告点击率不行改哪里?广告转化率不行怎么调?

    核心抄盘手必须对整盘有认知,在加至少有一项核心营销技能(广告,网红,社媒等。)其他的一技之长在后面说到人才管理的时候再细讲。

    c,另外价值观要正。这个不多说,老板们都懂。价值观只能筛选,教育不来。

    老板一定要跟这个项目操盘手多多沟通,上下同欲者胜。钱要给够,重视人才,尊重和价值的统一。另外需要制度,系统的约束。

    用:常规工作和流程体系化,online化

    育 :培训体系(2类学习,一种是常规化的课程学习。另外一个是头脑风暴型会议)

    留:价值观第一,筛选而不是教育

说了这么多,那么做好一个品牌独立站需要哪些人才?(这里仅谈2C品牌独立站)

我们罗列一下具体细化深度耕耘的时候会有哪些岗位。

品牌独立站出海软实力和硬实力

3.品牌独立站人才岗位

  1. 品牌独立站项目操盘手(项目负责人)
  2. 推广团队:(google投放,meta投放,等其他渠道的投放团队)
  3. 广告投放
  4. 社媒
  5. 网红
  6. SEO
  7. PR媒体
  8. 联盟营销
  9. 设计团队:
  10. 技术团队

    设计和技术团队非核心团队,一开始都选择外包。

    这个是我们精细化运营上了轨道之后的人才梯队细分,不是说一上来就搞这么多人。是一个阶段一个阶段的来的。另外每个项目都有自己的特点,也会对营销渠道有所偏重。有一定的灵活性。

    独立站起盘大致思路(仅供参考,每个项目都有特定的特点,优势和当时的趋势,仅供参考)

    我们先看看老外搞独立站品牌的逻辑

品牌独立站出海软实力和硬实力

大白话就是

先调研产品

调研三步走:数据、趋势和reviews(看数据,看趋势,看友商)

目标市场,竞争对手,google趋势,看亚马逊reviews,Youtube等社媒评论

再做定位

市场,人群,价格,品牌调性,品牌色彩。

再落地到品牌独立站建设以及营销渠道搭建,和是否要扩量。

品牌独立站出海软实力和硬实力

a.品牌独立站搭建:域名,logo,color , slogan,brand story, brand vision. brand 第一次不用太复杂,先有再优化。

b.建完站干什么?

红人来一波赠品测reviews(主要目的:要产品反馈、要reviews图文视频作品,以及转化订单)

社媒结构化运营

品牌独立站出海软实力和硬实力

站内基本SEO优化(很快,主要是产品和分类页的on page seo)

从调研结果出发,从用户需求的角度出发,定产品卖点和营销抓手(reviews,和社媒的用户心声出发)

搭建EDM邮件收集渠道(首页弹窗和footer订阅按钮)

社媒种草(reddit等论坛,社媒和blog持续发力)

广告投放(fb,google)前期fb增粉,fb广告,google搜索关键词广告,pmax广告。

c.营销渠道搭建好了干什么?

收集用户池子,营销渠道持续优化,看数据,调整,搞用户。

等转化100个用户左右。需要做一次产品验证调研。无论红人还是用户,去问他们产品使用感受,是否满意,是否会推荐朋友。具体的使用场景,买这个产品的主要是为了解决什么问题?

这个调研非常非常非常重要!这是一个MVP的结果,如果结果正向,在用户反馈的基础上,可以在调研基础上做产品微调,同时在此确定用户画像,场景化需求,并且让网红从这些角度去做视频和图片内容,并在营销漏斗的上层去铺设营销抓手。

通过哪些途径去做用户调研呢?

EDM,userinterviews访谈,社媒用户反馈,等等

所有的营销都从用户的角度出发!

0-1的阶段需要几个人呢?1-3个也行,看看这个操盘手的执行力以及借力能力(筛选服务商,国内外外包)

10-100的过程我们就需要精细化运营了。

先看看老外的精细化运营

品牌独立站出海软实力和硬实力

如果你能做到这里,恭喜你。已经可以走在品牌出海赛道非常前面啦。

二、独立站品牌出海软实力

2)营销能力累

独立站品牌出海的营销能力,我们可以拆分成2大块。

第一,是各个营销渠道的人才。

营销推广团队的每个工作的核心

操盘手

操盘手应该会的技能:

  1. 分析调研能力。一个产品能不能做,怎么做。如何看产品趋势?
  2. 竞争对手怎么看?
  3. 提炼核心卖点能力。亚马逊reviews怎么学?Youtube频道怎么看?
  4. 整个营销生态系统是一体的,要有全局观。
  5. 会搭建品牌营销管理和人才培养体系sop
  6. 在某一个营销渠道上有强技能
  7. 对于做品牌要有长期主义思维
  8. 品牌的价值体系(品牌色,logo,slogan,story,vision,mission,value)
  9. 会收集各种营销资源

营销资源累计

  1. 网红资源(视频类和文章类kol资源)
  2. 素材资源(产品图,视频,客户返图,客户反馈文字截图,社媒客户反馈的截图等等统统保留起来)
  3. 写手资源(搞blog以及其他文案需要)
  4. pr媒体资源(品牌10-100非常重要的资源)
  5. 用户资源收集(优质用户收集)

客户资源的收集(VIP用户和用户画像细化以及分层管理)

第二,是对人才的管理,并在管理的过程中,形成自己的人才成长培训系统(online化,在线化),能做到快速培养。

简单的说就是每个营销渠道都要有一个详细的sop,并且日常迭代。而且不是一个空架子,必须能每日落地。

营销管理体系搭建

以上每个岗位都需要一张在线表格,记录这个岗位的核心目标和基本工作流程,以及相关培训资料收集。以及每个流量技能的迭代都细化到管理体系里面。

每一次相关员工公司买单的付费学习,都需要有学习报告,并问问他哪些可以落地去执行,并把能落地的写到管理体系里面。落地到工作细节里面。同时资料公开给所有员工学习。并且安排分享交流会。欢迎鼓励热爱学习的员工申请学习经费。

搭建了自己的管理,培训体系。那么这个系统已经初具雏形。接下来就是在日常工作中去升级迭代优化系统。

这个营销体系也不是几句能说清楚的,欢迎留言讨论。

最后回到开始,我们聊聊每个类型的卖家的优势?以及如何找到一个点落地运作操盘起来。

还记得我们说了哪些类型的卖家么?

  1. 国内工厂型老板
  2. B2B贸易型公司老板
  3. 国内天猫淘系列等各大国内电商平台卖家老板
  4. 亚马逊Ebay等国外平台型卖家老板

    工厂老板的优势?工厂就是最大的优势。

    老外的生产力绝对没有我们工厂老板强的,而且国外用户对工厂的一切都感兴趣。因为见得少。

    那么工厂做营销素材可以做的创意可以有:带上机器生产过程,原材料各种配比,各种机器实验,就可以创造出非常多创意的素材。

    简单举几个例子。比如,原材料怎么一步步变成成品。

    产品在生产线的旅行过程。

    拆解产品做实验类的视频。实验可以从各个维度去拆解。

    老外喜欢看啊,因为他们其实看得少。物以稀为贵。

    B2B类型老板的优势?

    有分销渠道的能力。商务谈判额能力。可以目标市场去找一点合作方做mix branding,跟代理商合作去目标市场开办展会,local marketing partner的开发能力等

国内天猫淘系列等其他平台系列老板?

所有的人性营销思路套路都一样的,国内平台卖家又非常好的营销逻辑和思路。强烈建议这类老板上tiktok赛道。流量红利,简单粗暴有效!

亚马逊Ebay卖家优势?

这类卖家对目标市场,用户认知,等各个维度都有非常多的认知。只要加上品牌的长期价值主义思维。那么走上品牌独立站的路子还是妥妥的。什么叫做品牌的长期价值主义思维呢?

  1. 用户留存。就算放小卡片会被amazon平台惩罚。但是你还是有n个办法可以让用户去你的独立站填写邮箱。说明书啊,售后啊,安装教程啊,自己体会。
  2. 独立站产品差异化,高端化。通过EDM邮件的用户深度运营,把品牌价值发挥最大。

好啦,就写到这里吧。本文Lisa呕心沥血,把品牌独立站营销的软硬实力都详细阐述了一遍。包括人员梯度和管理培训体系。如果各位老板有任何问题,欢迎来留言探讨。

来源公众号: 蕾蕾跨境笔记(ID:leileikuajingbiji)跨境电商出海笔记

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