品牌独立站出海软实力和硬实力

Hi,大家好。我是蕾蕾Lisa。

本文3700个字左右，看完需要5-10分钟。详细拆解了品牌独立站的人才梯队，管理体系，培训体系以及各大不同卖家的优势，如何从一个点出发，开展品牌独立站出海事业。

（本篇价值万千，看到最后拍大腿，相见恨晚。）

品牌独立站出海这件事儿，国内越来越多的人关注。但是如果没有一定的认知而盲目入局。那结果一定是没啥结果。低效拖沓占资源，消耗时间成本。所谓方向不对，努力白费。本文仅限品牌独立站C端营销体系，有关B端独立站下次再聊。

哪些老板入局品牌独立站要谨慎？另外每个老板要怎么发挥自身的优势资源并放大呢？

本文先从国内典型想入局品牌独立站出海的老板们的现状聊起，然后探讨品牌出海的软实力和硬实力。以及各大类型卖家老板朋友们如何发挥自己自身的优势，有重点的去突破，快速打造品牌影响力，深度沉淀品牌的势能。

比较典型的卖家老板朋友们有哪些？这类朋友一定一定一定要注意，先打开认知，再入局。

1. 国内工厂型老板
2. B2B贸易型公司老板
3. 国内天猫淘系列等各大国内电商平台卖家老板
4. 亚马逊Ebay等国外平台型卖家老板
5. 国内供应链类型卖家老板

各种类型的老板朋友会觉得品牌独立站出海入局，有点摸不着头脑，不知道从哪里开始？

直接上干货，独立站品牌出海第一步。

一、独立站品牌出海软实力

1）人才篇

1. 人才是第一生产力。
2. 核心人员的招用育留。(以上说的操盘手就是项目负责人，以下统称操盘手。）

   招：人才招聘三看

   看思维逻辑

   看落地细节

   看价值观。

   这几个问题面试问题怎么问。

   a,看思维逻辑，可以问：如果我有一个这样的一个产品***，以及我们现在的资源***。给你来操盘品牌独立站，你怎么做？

   b,有没有操盘经验。你是怎么做的？问细节。说一个你最擅长的营销渠道？

   如果面试者说是网红。那么要追问一些细节。网红你是怎么做的？每个月合作多少个？从哪些点切入跟网红聊更容易达成合作？达成合作有没有相关的合同规范。包括产出的素材视频从哪些维度去规范？你们聊红人是送产品还是给钱？给过做的一个网红多少钱？这个钱给不给是怎么判断网红的价值的？

   如果面试者说是广告投放。问问广告投放逻辑。日常看哪些数据？日常怎么提升？广告点击率不行改哪里？广告转化率不行怎么调？

   核心抄盘手必须对整盘有认知，在加至少有一项核心营销技能（广告，网红，社媒等。）其他的一技之长在后面说到人才管理的时候再细讲。

   c,另外价值观要正。这个不多说，老板们都懂。价值观只能筛选，教育不来。

   老板一定要跟这个项目操盘手多多沟通，上下同欲者胜。钱要给够，重视人才，尊重和价值的统一。另外需要制度，系统的约束。

   用：常规工作和流程体系化，online化

   育 ：培训体系（2类学习，一种是常规化的课程学习。另外一个是头脑风暴型会议）

   留：价值观第一，筛选而不是教育

说了这么多，那么做好一个品牌独立站需要哪些人才？（这里仅谈2C品牌独立站）

我们罗列一下具体细化深度耕耘的时候会有哪些岗位。

3.品牌独立站人才岗位

1. 品牌独立站项目操盘手（项目负责人）
2. 推广团队：（google投放，meta投放，等其他渠道的投放团队）
3. 广告投放
4. 社媒
5. 网红
6. SEO
7. PR媒体
8. 联盟营销
9. 设计团队:
10. 技术团队

    设计和技术团队非核心团队，一开始都选择外包。

    这个是我们精细化运营上了轨道之后的人才梯队细分，不是说一上来就搞这么多人。是一个阶段一个阶段的来的。另外每个项目都有自己的特点，也会对营销渠道有所偏重。有一定的灵活性。

    独立站起盘大致思路（仅供参考，每个项目都有特定的特点，优势和当时的趋势，仅供参考）

    我们先看看老外搞独立站品牌的逻辑

大白话就是

先调研产品：

调研三步走：数据、趋势和reviews（看数据，看趋势，看友商）

目标市场，竞争对手，google趋势，看亚马逊reviews，Youtube等社媒评论

再做定位

市场，人群，价格，品牌调性，品牌色彩。

再落地到品牌独立站建设以及营销渠道搭建，和是否要扩量。

a.品牌独立站搭建：域名，logo，color , slogan，brand story, brand vision. brand 第一次不用太复杂，先有再优化。

b.建完站干什么？

红人来一波赠品测reviews（主要目的：要产品反馈、要reviews图文视频作品，以及转化订单）

社媒结构化运营

站内基本SEO优化（很快，主要是产品和分类页的on page seo)

从调研结果出发，从用户需求的角度出发，定产品卖点和营销抓手（reviews，和社媒的用户心声出发）

搭建EDM邮件收集渠道（首页弹窗和footer订阅按钮）

社媒种草（reddit等论坛，社媒和blog持续发力）

广告投放（fb，google）前期fb增粉，fb广告，google搜索关键词广告，pmax广告。

c.营销渠道搭建好了干什么？

收集用户池子，营销渠道持续优化，看数据，调整，搞用户。

等转化100个用户左右。需要做一次产品验证调研。无论红人还是用户，去问他们产品使用感受，是否满意，是否会推荐朋友。具体的使用场景，买这个产品的主要是为了解决什么问题？

这个调研非常非常非常重要！这是一个MVP的结果，如果结果正向，在用户反馈的基础上，可以在调研基础上做产品微调，同时在此确定用户画像，场景化需求，并且让网红从这些角度去做视频和图片内容，并在营销漏斗的上层去铺设营销抓手。

通过哪些途径去做用户调研呢？

EDM，userinterviews访谈，社媒用户反馈，等等

所有的营销都从用户的角度出发！

0-1的阶段需要几个人呢？1-3个也行，看看这个操盘手的执行力以及借力能力（筛选服务商，国内外外包）

10-100的过程我们就需要精细化运营了。

先看看老外的精细化运营

如果你能做到这里，恭喜你。已经可以走在品牌出海赛道非常前面啦。

二、独立站品牌出海软实力

2）营销能力累

独立站品牌出海的营销能力，我们可以拆分成2大块。

第一，是各个营销渠道的人才。

营销推广团队的每个工作的核心

操盘手

操盘手应该会的技能：

1. 分析调研能力。一个产品能不能做，怎么做。如何看产品趋势？
2. 竞争对手怎么看？
3. 提炼核心卖点能力。亚马逊reviews怎么学？Youtube频道怎么看？
4. 整个营销生态系统是一体的，要有全局观。
5. 会搭建品牌营销管理和人才培养体系sop
6. 在某一个营销渠道上有强技能
7. 对于做品牌要有长期主义思维
8. 品牌的价值体系（品牌色，logo，slogan，story，vision，mission，value）
9. 会收集各种营销资源

营销资源累计

1. 网红资源（视频类和文章类kol资源）
2. 素材资源（产品图，视频，客户返图，客户反馈文字截图，社媒客户反馈的截图等等统统保留起来）
3. 写手资源（搞blog以及其他文案需要）
4. pr媒体资源（品牌10-100非常重要的资源）
5. 用户资源收集（优质用户收集）

客户资源的收集（VIP用户和用户画像细化以及分层管理）

第二，是对人才的管理，并在管理的过程中，形成自己的人才成长培训系统（online化，在线化），能做到快速培养。

简单的说就是每个营销渠道都要有一个详细的sop，并且日常迭代。而且不是一个空架子，必须能每日落地。

营销管理体系搭建

以上每个岗位都需要一张在线表格，记录这个岗位的核心目标和基本工作流程，以及相关培训资料收集。以及每个流量技能的迭代都细化到管理体系里面。

每一次相关员工公司买单的付费学习，都需要有学习报告，并问问他哪些可以落地去执行，并把能落地的写到管理体系里面。落地到工作细节里面。同时资料公开给所有员工学习。并且安排分享交流会。欢迎鼓励热爱学习的员工申请学习经费。

搭建了自己的管理，培训体系。那么这个系统已经初具雏形。接下来就是在日常工作中去升级迭代优化系统。

这个营销体系也不是几句能说清楚的，欢迎留言讨论。

最后回到开始，我们聊聊每个类型的卖家的优势？以及如何找到一个点落地运作操盘起来。

还记得我们说了哪些类型的卖家么？

1. 国内工厂型老板
2. B2B贸易型公司老板
3. 国内天猫淘系列等各大国内电商平台卖家老板
4. 亚马逊Ebay等国外平台型卖家老板

   工厂老板的优势？工厂就是最大的优势。

   老外的生产力绝对没有我们工厂老板强的，而且国外用户对工厂的一切都感兴趣。因为见得少。

   那么工厂做营销素材可以做的创意可以有：带上机器生产过程，原材料各种配比，各种机器实验，就可以创造出非常多创意的素材。

   简单举几个例子。比如，原材料怎么一步步变成成品。

   产品在生产线的旅行过程。

   拆解产品做实验类的视频。实验可以从各个维度去拆解。

   老外喜欢看啊，因为他们其实看得少。物以稀为贵。

   B2B类型老板的优势？

   有分销渠道的能力。商务谈判额能力。可以目标市场去找一点合作方做mix branding，跟代理商合作去目标市场开办展会，local marketing partner的开发能力等

国内天猫淘系列等其他平台系列老板？

所有的人性营销思路套路都一样的，国内平台卖家又非常好的营销逻辑和思路。强烈建议这类老板上tiktok赛道。流量红利，简单粗暴有效！

亚马逊Ebay卖家优势？

这类卖家对目标市场，用户认知，等各个维度都有非常多的认知。只要加上品牌的长期价值主义思维。那么走上品牌独立站的路子还是妥妥的。什么叫做品牌的长期价值主义思维呢？

1. 用户留存。就算放小卡片会被amazon平台惩罚。但是你还是有n个办法可以让用户去你的独立站填写邮箱。说明书啊，售后啊，安装教程啊，自己体会。
2. 独立站产品差异化，高端化。通过EDM邮件的用户深度运营，把品牌价值发挥最大。

好啦，就写到这里吧。本文Lisa呕心沥血，把品牌独立站营销的软硬实力都详细阐述了一遍。包括人员梯度和管理培训体系。如果各位老板有任何问题，欢迎来留言探讨。