最近朋友一直催我更新Google广告系列。那么就从Pmax开始吧。
本文输出更加偏向B2C品牌独立站，而且是相对高客单系列。
本系列打算写三篇。今天这一篇是讲Pmax的广告结构和底层逻辑。
下一篇讲Pmax后台实操。下下篇讲受众信号组合拳。
开始正题吧。
Pmax广告，又称效果最大化广告。
下面是谷歌官方给Pmax广告的一个运作方式解释。
谷歌官方讲的话，大都比较难理解的。还真是这样啊。
我是这么理解Pmax效果最大化广告的。
一、Pmax广告的定义
全称：Performance Max，即效果最大化广告系列）是 Google 于 2021 年正式推出的一种广告投放类型，它属于 全渠道、自动化投放策略，可帮助广告主在 Google 的所有广告资源位上实现最大化转化目标。
1.Pmax效果最大化的广告的底层逻辑是谷歌广告的一次跃迁，从搜索逻辑到定位人群受众信号主动推送广告。
Pmax是基于对受众人群给一定的信号，然后追踪这一波人群主动推送广告。
谷歌的搜索广告是基于搜索词。这是谷歌最传统也是最精准最原始的广告。
2.Pmax底层逻辑就是截流。
思考？我们需要截流什么样的用户，从3个维度展开
a.竞价比我高的竞争对手的流量（美国小众高客单品牌等）
b.精准类似竞争对手网站的流量（真正的同行的网站）
c.搜过什么词的用户的流量（50个搜索主题）
3.Pmax效果好不好，从这几个维度出发
a.Pmax的广告出价策略
转化次数 比如1000的客单价，TCPA设置300-400刀(首选转化次数）
目标转化价值（根据自己的情况设置 ROAS 300-400%等）
补充文章，如何看ROA(保本ROAS) https://mp.weixin.qq.com/s/TJX0oF6_Xq3Xzmk4r5mB-A 每次转化费用，要么选择转化次数，并设置TCPA.要么选择目标转化价值和目标ROAS, 否则会出现点某次击费用超高到几百刀的情况。目的就是给广告的出价设置上线。
b.Pmax的受众信号
c.素材
d.feed优化和扩量
e.Landing page
二、Pmax的受众信号
Pmax受众信号定位的4种方式
a.搜索主题:有些朋友的后台是50个搜索主题，有些事25个搜索主题。
b.浏览过哪些网站。
c.兴趣和人生大事
d.下载过哪些app（人群的付费能力分层，下载过TEMU的就是买便宜货的，下载过奢侈品app的相对付费能力高）
三、素材
1.图片素材：
数量20个
尺寸：16：9 和 9：16 和 1：1
2.视频素材：5个
3.文案素材：
标题：30个字符*15个
长标题：90个字符*5个
内容：90个字符*5个
4.feed优化和扩量
标题：最大150个字符，重要的是前面80个字符
描述：最大5000个字符，前面500个字符最重要
图片：网站图片第二张，第三张，放2张场景化的图（看看有没有新的）
广告语需要hook，需要场景化、痛点化、目标用户看起来想点
广告语可以AI法
关键词需要数据化，真的有人搜索，而不是拍脑袋想起来的。
关键词可以工具法
四、Landing page
Pmax效果好不好就看这4个维度你有没有理解透彻，并找到自己合适的广告逻辑框架。
每一个广告后台都是一套战法的结构：
布局了流量漏斗各个层次的流量，拆解了不同受众的不同素材，结合了landing page落地页的信任背书
特别是高客单的产品，没有那么简单，但是依然有章法可循
以上
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