没有硬核的优势基因,不要试图想通过专门搞独立站这个方式来搞钱

请忘记过去5年在中国大陆搞独立站的爆品站群模式带给你的刻板认知。2024年请用全新的视角去认识独立站的底层逻辑和作为渠道的本质。

没有硬核的优势基因,不要试图想通过专门搞独立站这个方式来搞钱。

请忘记过去5年在中国大陆搞独立站的爆品站群模式带给你的刻板认知。

2024年请用全新的视角去认识独立站的底层逻辑和作为渠道的本质。

流量红利

想通过独立站来启盘,是有着比亚马逊、TikTok Shop等电商平台更高门槛的。

独立站的销售方式的背后是需要依附一个或多个流量生态的,所以研究独立站的销售方式,前提是一定要先研究你能在哪个流量生态获取流量的能力。

过去独立站的爆品站群模式的出圈和赚到钱的人,都是吃到了FB生态的流量红利。

在2024年还想通过独立站来启盘搞钱的,请思考自己是否具某个流量生态的操盘能力。而Google流量生态是独立站启盘最近的可能也是最快的流量生态。纵观海外的社媒流量生态,引流到独立站来转化难度更高。

独立站基本就是品牌官网

还有就是不要过多去关注那些搞独立站没成功,亏钱的信息,不要被这些影响到,但可以去思考这些人失败的原因,避免自己再踩坑。

多去关注那些品牌在独立站上取得成绩的案例,去拆解这些案例的成功方法。独立站这个销售方式对于品牌视角来看,一定是必要的销售渠道。

只是有的产品、品牌天然在独立站渠道上就不太适合,但是一定会做独立站,因为独立站基本就是品牌官网。

品牌营销岗

从打工人的视角看,如果喜欢独立站,想要在独立站上操盘的,尽量去选择拥有品牌基因的公司,或者去独立站为核心销售渠道的公司,只有在这样的公司才能有足够的机会、资源去发挥自己的优势,做出贡献获得成就感。

在独立站的运营岗位的上,不管是流量增长端还是用户转化端,最好尽量往品牌营销岗去发展。我观察到在年5000万美金以上的公司,对品牌营销岗位需求非常大,待遇也比运营端岗位高。

做独立站和搞独立站的打法会不一样

以上说的有两个视角:一个是以独立站是核心主体来卖货搞钱的;二是在品牌的视角中独立站只是销售渠道之一。

有的公司是是以独立站是核心主体来卖货,当销售到一定的程度,可能逐步形成了被市场认可的品牌意识。

所以当我和人聊独立站的时候,我一般都先用两个字来明确前提背景:做和搞。做是指在品牌的视角中独立站只是销售渠道之一,搞是以独立站是核心主体来卖货搞钱。

所以在我理解的独立站,做独立站和搞独立站的打法会不一样。

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李坤锦
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