越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作

觉得很讽刺的是,双方本身都是没啥资源的,然后还在那聊半天啥也没聊出来,心里八百个心眼都是在想怎么白嫖对方资源。

这是李坤锦的第6篇原创
持续日更,做特懂出海搞钱的创业者
越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作
越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作
3月深圳站奇赞操盘手大课结束一周多的时间了,这一周都在思考策划4月的2场闭门研讨会和5月的杭州操盘手大课,但思路一直没有打开。
每次新活动都是策划一些不一样的内容和玩法出来,这是活动人的强迫症。
每次活动结束后,都要有一周的时间来让自己休息放松来恢复能量,在这过程中,脑子和身心感受到有激烈的拉扯。
一边是身体生理本能的想要休息恢复能量,想要全心休息吃吃喝喝睡大觉;一边是脑子在思考业务下一步怎么走,会员活动怎么交付,各种支出费用从哪里赚。
创业者想要做到生活和工作分离实在太难了,不是自己不想,是被现实推着走。
所以有时候在想那些有伴侣的、有家庭的创业者,特别是女性创业者,是怎么平衡生活和工作的,想想实在是太佩服女性创业者了。
随着奇赞的知名度,资源的持续积累,越来越多生态朋友找过来想谈合作,也有很多品牌方朋友找过来想要对接靠谱的资源。
但最近我对对接资源有一种心理抵抗,但经营着奇赞会员这个付费产品,又让我无法任性的完全切断。
我一直在思考我为什么会有心理抵抗?按道理经营会员社群产品,资源对接就是其中最大的权益交付,我却对资源对接有心理抵抗。心理非常矛盾。
1⃣️随着奇赞的知名度,找过来想谈合作的生态朋友很多,但有一些朋友实在让我非常不想搭理。
添加了微信后,没有任何的介绍,也没有任何的合作方案思路,就说想来约见面拜访。我真的很不想搭理,但又感觉不太好,担心被说装大牌。但见面感觉很浪费时间精力。
之前我还在想着要不要在深圳搞一个办公室,核心就是喝茶,天天约生态朋友来唠嗑,资源连接也方便,了解生态圈前沿信息啥的。但我现在的想法是这纯粹就是浪费时间精力,还好没有搞。
因为很多朋友自己都没有想明白怎么合作,自己本身也没啥资源条件,甚至对奇赞一点都不了解网站都没看过,就老想着约见面聊合作,然后见面基本就是在瞎聊,非常浪费时间精力。
觉得很讽刺的是,双方本身都是没啥资源的,然后还在那聊半天啥也没聊出来,心里八百个心眼都是在想怎么白嫖对方资源。
我也发现真有心想合作的,其实不需要见面聊,都是直接先给出初步方案或者直接说初步思路,然后快速聊双方的反馈,能搞就直接推进,不能搞就先暂时搁置,再等待合作机会。
2⃣️有的生态朋友很直接,上来就聊渠道分成返佣合作。然后就开始说公司有多牛逼,产品有多牛逼,佣金有多高。最后说你的会员是我们非常精准的客户群体,你这么多资源不给我们介绍,多浪费呀。我真的不知道说啥好。
这种朋友是完全不考虑对方的接受情况,也不了解对方的业务需求情况,就是关注自己的那点kpi,想着怎么白嫖,完成kpi考核。
但我越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作。
一是渠道合作对奇赞的资源来说太廉价了,奇赞目前的业务本质有价值的就是那么一点资源,通过渠道合作资源无法价值最大化;
二是渠道合作方式,当品牌方出现问题的时候,奇赞无法很理所当然去提要求、要解决方案,因为对方会直接回你说,你也拿了渠道佣金,你不要在这逼逼。
这对奇赞来说会非常被动,最后奇赞就是个夹心饼干,对两头都吃力不讨好的局面,非常尴尬。
如果没有拿渠道佣金,奇赞对两头都是欠人情的状态,这年头人情债最难还。
对于一些我有深入了解的生态伙伴,也和老板聊过,也获得过朋友反馈推荐的生态伙伴,我会极力向奇赞的会员学员朋友们推荐。
3⃣️对于品牌方来说,是奇赞会员的最核心付费群体。因为对奇赞的信任,当遇到问题、需要资源的时候都想问问奇赞,这个时候我都会非常谨慎,口碑对奇赞来说就是活下去的根本。
这个时候我发现,我们非常缺靠谱的生态资源,到底对接给谁?谁会比较靠谱?而且有时候品牌方的需求非常不明确,有可能对接了好几个后,都没有匹配到合适的。
我最怕的就是有品牌方过来反馈说,上次给他对接的机构交付不靠谱,出现各种拉扯问题,还需要我从中去协议沟通。
这些情况多了之后,让我对资源对接这事有了抵抗的心理状态。有时候真的非常纠结奇赞会员这付费产品要么不做了,这种付费产品实在不好搞。
而且交付权益越增越多,觉得权益越多就越好卖。但其实我现在发现会员社群产品真不是权益越多越好,权益越多交付越重。
当会员数没办法在短期增加到一点的数量,其实交付压力会非常大,也很难交付。我们一直在思考会员权益怎么设计更好。
很多人都觉得我是一个很典型的e人,但我感觉我内心就是一个i人。
我不是很喜欢参加各种公开场合活动,特别是去参加各种饭局、茶局,还有各种大会活动,遇到熟人觉得很尴尬。但我自己组织又不太一样,我自己可以主导。
越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作
1⃣️想约拜访:对于想过来拜访的生态朋友,我是真的觉得在没有相对了解双方业务的情况下,真的没必要跑一趟见面聊,见面聊很容易一聊就是1个小时起步。还要各种接待,非常消耗情绪能量。
觉得有兴趣可以先约电话聊聊,了解一下双方的基础情况、业务方向和合作态度,再决定要不要、有没有必要见面聊。
2⃣️渠道合作:对于想渠道合作的生态朋友,我是真的觉得不要那么直接和心急,渠道合作聊的是人情世故,先做友好朋友,先了解业务情况,再评估是否匹配渠道合作方式。
真心想和做渠道岗位的朋友说,渠道合作首先是人情世故,再是业务赚钱。这和做联盟营销是一样的。
3⃣️品牌方:对于想要靠谱资源的品牌方朋友,我是真的觉得自己本身要对业务本质、逻辑要足够了解,能明确提出业务需求、资源需求,这样可以更快速、更有效匹配到靠谱的资源。
只有自己懂业务,才能判断资源是否靠谱,才能更好把控资源的风险性。
越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作

关于资源对接这事,奇赞应该怎么做比较好呀?
怎么筛选靠谱资源?怎么匹配供需双方?怎么让奇赞价值最大化?
怎么让我能没有那么强烈的抵抗心理?
在线求支招~
-END-
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越想越发现,奇赞非常不适合做渠道合作

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