亚马逊选品看机会,独立站选品看基因,TikTok Shop选品看流量

去看成功的商业大佬的传记,你会发现这些大佬一开始创业基本都是基于自己的基因优势作为启盘切入点。加上玩命的拼杀,抓住时代的机遇,最后运气爆棚,然后财富自由。

我最近观察发现有的朋友,先从TikTok开始测品,起来了,然后开始聚焦,上亚马逊,搞独立站。

最近和很多创业者聊怎么选赛道,得出个人对选品的一些看法:亚马逊选品看机会,独立站选品看基因,TikTok Shop选品看流量

亚马逊启盘的:

在亚马逊启盘不要想什么品牌,哪个能卖得爆就搞哪个,纯商家卖货搞钱逻辑就好,搞出来了,想做长期就把独立站给搞出来,开始积累私域用户,做用户运营提高复购。

独立站启盘的:

一开始启盘就建议考虑长线发展,最起码坚持1年以上为考虑。按照这个逻辑就必须要根据自己的基因来选品或选赛道,不然很难坚持1年以上。这个基因可以是对产品的基因,可以是对流量操盘的基因,还可以是有钱的基因。

目前对TikTok Shop 的了解,基本是两极分化状态:

一极是亚马逊和独立站做得不错的,在TTS上启盘非常快,能吃到美区的流量红利,核心是具备了货盘优势和流量操盘优势。

二极是纯TTS商家的团队,这种团队有一个很明显的基因优势是对TTS的流量极度敏感,通过熟悉平台的流量玩法,通过选品来快速测试,快递测出稳定的产品,然后开始聚焦,上亚马逊,搞独立站。

但目前来看纯TTS商家的团队能坚持下去的非常少,核心是起量后,没有货盘的操盘能力,没有找到下一个爆品,团队慢慢就KO了。如果能搞定货盘的,可能就坚持久一点,最终能否活下去,就看团队的综合操盘能力。

处于一极和二极之间的地带就是服务商了。我目前发现在TT生态,商家和服务商的边界越来越模糊,有部分的商家做的好后,会干服务商业务,这种团队有一个很明显的情况就是对货盘的天花板很低。

关于基因优势的个人理解

我说的基因是指基于自己的擅长的优势。比如你很喜欢滑板运动,自然对滑板的了解程度就比一般人深,如果到了狂热的程度那你对滑板的人群自然更加了解,这些人需要什么样的滑板。

比如你是seo操盘手出身,你自然对通过seo获取流量更了解,自然对什么产品能通过seo的流量出单更了解。那么以seo作为启盘的点切入,你成功的概率会大大提升。

比如你是擅长资源整合出身的,能有看事物看到本质的优势技能,对如何借力打力会比较擅长,知道自己缺什么就补什么,这些也是一种基因优势。

去看成功的商业大佬的传记,你会发现这些大佬一开始创业基本都是基于自己的基因优势作为启盘切入点。然后加上玩命的拼杀,抓住时代的机遇,最后运气爆棚,然后财富自由。

公式总结:

基因优势=成长教育+工作经历

玩命拼杀=强健身体+欲望性格

时代机遇=国运政策+市场增量

运气爆棚=多去拜佛+多去捐款

本文由 @奇赞李老板 原创发布于奇赞,未经许可,禁止转载、采集。

该文观点仅代表作者本人,奇赞平台仅提供信息存储空间服务。

(6)

为你推荐

发表回复

登录后才能评论
李坤锦
公众号
视频号
小程序