品牌出海短视频营销，Instagram Reels，TikTok，YouTube Shorts哪家强？

品牌出海，已经绕不开短视频带来的强大“种草”作用了。

世界变得越来越数字化，社交媒体越来越懂得迎合消费者的偏好，最明显的表现就是在短视频平台上。Instagram Reels ，TikTok和 YouTube Shorts 等平台成为品牌和普通创作者创建和分享内容的热门选择。

讲真的，它们很像。

Reels＆TikTok＆Shorts共同点

由于三者都是短视频平台，因此某些功能必然是相同的，比如：

• 视频纵横比均为9:16
• 视频分辨率均为1920×1080像素
• 视频文件格式都是MOV和MP4
• 都允许用户在播放视频时进行评论
• 都包含喜欢，评论，分享和关注帐户的按钮
• 三种格式都是垂直视频显示
• 都允许用户上传一个或多个预先录制的视频，也可以从头开始录制新的视频
• 都允许用户使用标签
• 都可以隐藏字幕

从深层次的逻辑来看，它们都在通过UGC（或 PUGC）内容建立品牌知名度和受众社区，挖掘品牌的潜在客户，使品牌产品的转化变得更有创意。

那么，品牌出海，选择哪一个平台效果更好？在哪一个平台上更能够成功地塑造品牌形象，实现品牌增长呢？

这取决于你的品牌目标受众和活动目标。在不同的方面，三个平台的表现各有千秋。SOMOS从6个角度对这三个平台进度对比，帮助大家更好地了解哪个平台更适合您的品牌和广告预算。

01 平台运营情况对比 

三个短视频平台运营数据对比

从用户基数来看，依托YouTube起家的YouTube Shorts拥有更大的月活流量池，约15亿，TikTok则与Instagram Reels不相上下。值得注意的是，Instagram与YouTube Shorts都晚于短视频“教主”TikTok成立，但在用户活跃度上却很快跟上了主流运营节奏，当品牌在TikTok上陷入增长困境时，也有可能更容易在新的平台上获得流量支持。

从目标受众来看，TikTok拥有更多的女性用户，Instagram近一年来男性用户比例有所上升，甚至超过了女性用户，而YouTube Shorts则更受男性用户青睐。

同时，TikTok和Instagram Reels拥有更多的千禧一代用户，YouTube Shorts的用户看起来年龄层更为成熟，也代表着更雄厚的潜在购买力。

从数据上来看，主打年轻世代用户的品牌更容易在TikTok和Instagram Reels上找寻消费者，而中高端品牌则更需要得到中高收入人群的关注，但这并非一成不变，在不同的营销节点和场景中，品牌也可以灵活地在这些短视频平台上投放针对性创意内容。

如果品牌想要基于这些短视频平台投放广告，衡量三个平台的广告相关数据指标也很关键。Instagram Reels和TikTok的广告覆盖率较为接近，在不考虑品牌预算投入差异和地区特殊因素的情况下，YouTube Shorts的广告覆盖率和广告触达人群基数都更大，随着YouTube Shorts不断完善，未来有可能释放更多的营销潜力。

02 社交购物功能对比

社交购物功能对品牌转化来讲是一个很重要的功能，但购物的环节留在平台内形成闭环，还是允许品牌向外引流，也有很大的差异。

目前，TikTok和Instagram Reels在平台上已拥有广泛的购物功能，YouTube 预计将在今年晚些时候推出 Shorts 购物功能。

Instagram Reels的购物功能与Instagram Feed帖子类似，Reels可以使用购物标签来标记视频中的产品。用户可以选择“查看产品”按钮来保存、购买或了解有关特色产品的更多信息。

TikTok的购物界面也与Reels非常相似，不同的是，TikTok通过自家平台的TikTok Shop来完成用户购物闭环。

尽管目前YouTube Shorts还没有更明确的社交购物功能，但YouTube长视频上本身提供实时购物和可购物广告，在YouTube Shorts上实现此功能可能将完成更多的平台联动。

03 视频功能对比

Instagram Reels 允许播放 90 秒的视频，TikTok 允许播放最多长达 10 分钟的视频，YouTube Shorts 通常只允许上传一分钟或更短的视频，如果通过 YouTube 应用录制视频，最多只能上传 15 秒。

在视频编辑上，Instagram Reels和TikTok都提供了丰富的视频内容增强功能，YouTube Shorts则暂时不提供任何可以添加到视频中的特效编辑功能。

TikTok 拥有多种视频贴纸、 AR 功能，甚至还有绿屏选项等，品牌在投放视频内容时也可以利用它们来增强视频效果。

TikTok品牌贴纸HUAWEI #ReindeerRun TikTok 品牌挑战赛

Instagram Reels 则提供了一系列贴纸以及创意效果，让短片内容更具吸引力，如果品牌希望通过简短轻快和新颖的方式来留住受众，这两个平台无疑是更好地选择。

Instagram Reels上的特效

尽管YouTube Shorts暂时还没有发布更多视频特效编辑相关的功能，但YouTube Shorts存在于YouTube站内，能够和品牌经营的系列长影片或YouTube社群形成内容上的呼应，更适合需要建立品牌全社媒渠道的用户。

04 内容策略对比 

TikTok 以其创造力和奇特性而闻名，用户经常制作有趣、荒唐或引人注目的视频。

SOMOS为Socas（素士）制作的创意短片品牌投放在TikTok上，收获2W+播放量

与此同时，用户在Instagram Reels上发布视频，往往会在视频的创意实施和制作价值上投入更多精力。

德国时尚品牌BOSS在Instagram Reels上投放的创意广告

YouTube Shorts 作为YouTube视频生态的一部分，往往拥有更广泛的内容，但值得注意的是，它仍处于发展的早期阶段，内容格局可能会随着时间的推移而发生变化。

SOMOS为TikTok应用推广制作的创意短片,投放在YouTube Shorts上

综合来看，如果品牌想要向受众推广新产品或者介绍新的品牌特色，Instagram Reels 和YouTube Shorts能够发挥庞大用户基数和成熟的广告体系优势。但如果品牌追求更新颖的宣传体验，TikTok更能满足这一需求，由于TikTok专注于单一的短视频焦点的全新平台，它拥有强大的UGC驱动力，不容易让品牌营销的内容偏离受众。

05 广告功能对比

在这三个平台中，依托Meta和Google广告平台发展的Instagram Reels和YouTube Shorts，在未来有着更便利和全面的广告体系。但TikTok也具一定的创新性，他们拥有更多新颖的广告类型，帮助品牌客户来达成出其不意的投放效果。

品牌该选择在哪个平台上投放广告，并不是单选题。创意形式的多样性实际上为品牌创造强大的内容策略带来了新的机会。无论是Reels、TikTok还是Shorts，品牌应该根据从认知到转化的整个客户旅程来考虑，在什么阶段，选择什么平台来配置广告，投入预算，达到最优的广告效益。

06 长期前景对比

最后要对比的这个问题，虽然不是决定性因素，但也在一定程度上，影响品牌出海在短视频平台上的布局。

虽然tiktok在美国暂时面临着一些挑战，但是前景是美好的，目前为止，出海品牌在Tiktok上的营销预算依旧在增加。

Instagram Reels 曾因其处理一些不健康广告的问题而面临批评，但作为Instagram平台的一部分，未来依旧会保持稳定。

YouTube Shorts目前来看有着较好的稳定性，对于希望在欧美等目标市场建立长期受众的出海品牌来说，是一个较为安全的选择，也将成为品牌出海应该抓住的蓝海机遇。

回到我们开头的问题上，对于出海品牌而言，哪一个是最合适的短视频营销平台呢？SOMOS会告诉你：这个问题没有直接的答案，出海品牌都在经历着不同的阶段，有不同的需求。

品牌需要根据自己需求结合目标受众画像，对不同的视频社媒平台进行调研。我们发现，在充分了解到各个平台的特点之后，每个视频社媒平台都能从不同方面帮助客户提高消费者对他们的品牌认知，从而产生购买行为。