一、我们建好了独立站但是不知道怎么推广，也不知道这个网站是否符合推广的要求？
这两个问题是所有问题中比较难回答的，让我想起刚开始进入这行的时候去面试，某品牌面试官问：给你一款产品，你如何做市场推广？这给当时没有marketing概念的我当头一棒，不知道从何回答，但我之前是做数据分析的，借助数据分析的概念把市场调研和产品推广两个结合到一起回复，然后不出意外的通过了面试，接下来我回答下各位的这个问题；
独立站或者某个产品的推广，需要有一定的营销思维框架，当你开始做一款产品的时候，有框架、有逻辑、有策略性的去做，这需要有市场&产品洞察、用户画像&品牌（产品）定位、最后才是推广策略，是否对大行业的趋势和前景有所了解，这个行业里面有哪些品牌是头部并且现在行业最流行的品类产品是什么，他们是通过什么营销动作推广出去的？这些其实是竞品分析里面的部分，其次在调研的时候可以看下头部品牌或者刚兴起的品牌产品处于那个发展阶段，是新的还是老品牌的子品牌，这个部分的了解大概能决定下来营销策略和方向，比如是做品牌认知，还是关注转化和复购，是大预算做大投放，还是小预算做垂直的渗透；那接下来就是用户画像和定位，是选择谷歌广告、FB等渠道投放还是KOL、媒体、外链等；选择当下适合自己产品的推广渠道结合起来去执行，B端需要测试的时间比较长，我想这也是很多甲方找乙方合作推广不出业绩的原因，因为时间较长，预算精力时间都比较长，如果你们生产这个品类或者下定决心做这个品类那就多给一些时间和耐心，现在的广告投放不像以前，只要上品傻瓜式操作广告就能获取询盘，需要更多的精力和时间预算去找到合适的词再加大投放预算；C端之前有位朋友分享他们做一个品至少测试三个月，预算10-30W。
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对于网站是否符合推广要求？
独立站推广之前，站内必须做的相对完善，C端的网站各大页面尤其用户体验和加购支付，退换货政策页面查看是否完整；B端的网站投放广告之前检查关键词是否OK，投放外链的话检查锚文本，内链，关键词是否OK等，判断一个网站是否适合推广的底层逻辑是这个品类是否适合你选择的这个渠道去推广，我们天然的觉得C端属性的产品就适合亚马逊，速卖通，eBay等，B端定制产品属性就适合在谷歌推广，所以在推广之前还是要做品类调研和数据分析，再决定渠道。
二、网站外链应该怎么做？哪些适合我们？怎么筛选？外链很重要吗？
首先来说下对于纯靠SEO的网站来说，外链还是很重要的，比较是谷歌官方制定的规则，现在依然把外链作为考核网站的重点数据，筛选外链我的权衡维度以下可以参考，当然有时候找外链并不会这么苛刻，毕竟优质外链价格高又难找；
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| 相关性 |
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| 是否允许链接 |
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| 是否收录 |
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| 链接位置 |
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| 是否有过度广告/垃圾内容 |
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我们一般给客户推荐网站匹配外链是根据客户网站阶段来的，下面是我实际工作中总结出来的，大家可以参考下；
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📌 温馨提示：
- 外链质量 > 数量
- 所有外链操作都应模拟“自然增长”曲线，避免突然暴涨
- 持续追踪外链数据（Ahrefs、Semrush、GSC）
三、个人网站应该怎么做？
问这个问题的人群目前有两类：
第一是外贸业务员，拥有某个品类的产品经验和丰富的外贸出口经验，有自己的供应链，想从公司出来做soho，这类型做网站建议是：清晰呈现产品分类、规格、优势；通过个人事迹/公司介绍、工厂/供应链实拍、客户案例等增强可信度。网站增加表单、WhatsApp、邮箱等联系方式，并做SEO优化通过自然流积累。可选用WordPress+WooCommerce或Shopify等建站，快速上线。
建议：域名选择尽量简短、专业，建议包含行业关键词（如“产品+supplier”），重点优化移动端体验，结合LinkedIn、海关数据等主动推广，弥补初期流量不足的问题。
第二是运营（阿里国际站运营、独立站品牌运营等其他平台的运营伙伴），熟悉平台规则但缺乏独立站从0到1的经验。我们的需求更偏向：过个人网站展示运营案例（如SEO优化、广告ROI、品牌策划），提升求职或接单竞争力，利用运营经验搭建利基（Niche）站点，通过Affiliate Marketing（联盟营销）或Dropshipping（ dropshipping）变现，为未来创业积累独立站流量获取、用户留存等经验。
建议：选择可操作性强的方向，如用WordPress搭建博客（分享运营干货）+ Affiliate链接，或用Shopify测试小众产品；在网站中展示通过GA4、Hotjar、GSC等工具优化的成果。
无论哪类人群，需要注意的是：
- 明确目标：网站用于接订单、展示技能，测试商业模式？避免功能混杂
- 内容优先：专业的产品描述和FAQs；干货内容建立权威
- 持续迭代：通过用户反馈和数据（如跳出率、转化路径）优化网站
工具推荐：
- 建站：WordPress（灵活）、Shopify（电商）、Webflow（设计感强）
- 域名和主机：Namecheap、SiteGround
- 设计参考：参考竞品或使用ThemeForest模板
如果是技术小白，可优先选择SaaS建站工具（如Squarespace），但长期建议学习基础SEO和数据分析能力。
来源公众号： Perri的海外运营日常（ID：gh_3c794f03bdd6）
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