最近接到好几个朋友咨询shopping广告的跑法，尤其是较高客单的，$500-1000之间，大家的问题比较统一：
1. Shopping广告怎么选择竞价策略？
2. 怎么优化feed？
3. 怎么加减预算？
4. Pmax广告是否和shopping会打架？
5. 可以开多条shopping跑嘛？
6. Shopping有曝光点击少？
7. Shopping广告的精准词很少？
以上是最具有代表性的几个问题，本篇文章来回复下这些问题，以及怎样跑稳账户的shopping广告系列，我的回复不是最权威的，是我本人工作经历和有经验投手的交流，我整理后发布出来，供大家参考，如果对于这部分要求比较高的，可忽略哈～
一、Shopping广告怎么选竞价策略？
高客单价产品没法一直使用固定的竞价策略，以之前跑的某站点为例子：所有产品都用target roas 300%，但是爆款的产品能到45%，滞销款反而是赚钱的，这就是典型的策略错配，新户新手推荐以下三个阶段竞价策略选择：
1. 测试期1-2周：用手动CPC，出价设行业均价1.2-1.5倍。比如家具行业平均CPC $2.5，就出价$3，先跑出来数据
2. 稳定期差不多半个月左右：转化量超30个就切target roas，初始目标设350%（比预期高50%），给算法留调整空间。
3. 爆发期：节假日改用maximize conversion value，预算加20-25%，抓住流量高峰。
二、feed怎么优化才有效果？
feed优化是shopping广告的重点，标题黄金公式：品牌名 + 核心属性（材质/功能）+型号+规格+差异化卖点。比如$800的咖啡机，标题写成：Breville Barista Pro Espresso Machine 15 Bar Pressure Stainless Steel with Grinder，以下5个字段必须优化：
1. Title：前60字符放核心关键词，别用”best”、”hot sale”这些营销词（Google新规不喜欢）
2. GTIN码：90%高客单价产品都有，缺失会少40%曝光（2025年Merchant Center新规）
3. Custom Label：用Label 0标利润率（High/Medium/Low），方便后续分campaign管理
4. Product Type：按大类>子类>特性，比如Electronics>Home Appliances>Coffee Makers>Espresso Machines
5. Description：前100词含3个核心词，一定要提保修政策（高客单价用户超关心这个）
重点提醒：2025年4月起Google严查价格一致性！feed显示$999，落地页$1099立马拒登，建议用Content API实时同步价格。
三、预算加减有什么讲究？
不要拍脑袋调预算，安全调整预算的三个基本法则：
1. 观察期：连续3天roas达标, 比如目标300%，实际上稳定350%+
2. 调整幅度：每次最多±20%，高客单价建议15%。$1000预算一次最多加$150
3. 观察窗口：调整后至少等48小时，给算法重新分配流量的时间。
Performance Planner有个预算弹性功能可以尝试下，开启后系统会在转化高峰自动加20%预算，低谷时降下来，比较适合节假日波动大的产品。
四、pmax广告和shopping会打架吗？
这个问题被问了不下50次，结论其实是：不太会打架，但要正确设置，协同设置策略：
1. Shopping Campaign：设为High Priority，投核心SKU，用Exact Match否定关键词过滤泛词
2. Pmax Campaign：设为Low Priority，投全品类，开Audience Signals导入老客户列表
3. 关键操作：在Pmax的Exclusions里排除Shopping已投的SKU，避免内部竞争
Shopping负责核心词转化，Pmax负责拓相似受众和再营销，另外现在Pmax能看到具体转化词了，最好每周下载一次，把高转化词加到Shopping否定列表，能减少它们之间的内耗。
五、可以开多条Shopping广告吗？
可以但不建议开很多，按策略分层来操作，见过最夸张的开了30多条同个产品的，结果互相抢流量，高客单价专用三层架构：
1. 精准突破：单SKU campaign，manual CPC出价，投核心词，预算占40%
2. 开始拓量：按产品组划分（比如按材质等），Target ROAS 300%，预算占35%
3. 捡漏系列：All Products，Low Priority，CPC出价是前两者的50%，专门抓长尾词，预算占25%，命名建议用：优先级-产品组-出价策略格式，后期管理方便。
六、有曝光没点击怎么办？
1. 主图优化：用纯白背景（80%高客单价产品的最佳选择）、产品占比70%-80%、注意关键功能要写进去
2. 价格竞争力：比市场价低5%-10%时，CTR能提升22%（Google 2025年Q1数据）加Free Shipping标签（Merchant Center后台设置，能提15% CTR）
3. 负面评价处理：4星以下产品CTR比4.5星以上低65%，每周检查评论，3星以下立即优化落地页或下架。
七、Shopping广告精准词很少？
精准词藏在搜索词报告里，Google更新后现在能看到Shopping的具体搜索词，这部分一定要利用起来，不管是在ads上还是seo上
1. 下载报告：在Google ads后台keywords-Search Terms，找到最近30天数据下载
2. 筛选条件：Clicks>5，Conversion>0，按Conversion Value排序
3. 操作：把转化词加到否定关键词防泛词抢流量，同时用这些词优化feed标题
把从shopping搜索词报告找到的精准词，加到pmax的Search Themes里，系统会自动拓展相似词，高客单价必否词清单：cheap, discount, used, free, wholesale, refurbished。
总结高客单价shopping广告成功公式：精准Feed优化（40%）+ 分层竞价策略（30%）+ 预算弹性调整（20%） + 搜索词持续挖掘（10%）。
近期一些朋友的网站数据都还蛮不错的，祝大家黑五爆单！！！
来源公众号： Perri的海外运营日常（ID：gh_3c794f03bdd6）
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