分享Hacksmith如何用一个钛合金小刀，拿下Kickstarter百万美金的众筹？

本周花了一些时间泡在Reddit上，当网络不再成为阻碍时，Reddit或许真的能成为未来我们开发产品和品牌链接的最棒场所，呼吁大家都去这个地方挖矿，maybe one day everyone will strike gold，今天分享下在上面看到的两个案例。

案例一：Reddit + 独立站的运营玩法

在独立站运营的过程中，很多朋友遇到的第一个问题：如何在不投广告的前提下，把流量引到自己的网站上？尤其对于个人刚开始做独立站的，此案例适用于：手工产品、个人&小团队AI工具型产品（轻量SaaS或插件类）、独立游戏&游戏资源、创意数字产品（Notion模板、简历模板、Pitch Deck模板、音乐采样、数字插画）、教育&知识类产品（外语学习资料、设计教程、编程课件）、生活方式类小众产品（户外露营配件、极简风家居小物、环保小工具）、咨询&教练服务（个人品牌：健身教练、职业规划、留学咨询、写作指导）等；

这个案例来自一个专门做Kickstarter项目前期推广的独立站Prelaunch Marketing，大家都知道Reddit是一个内容社区，用户以话题交流为主，非常讨厌生硬的广告，如果你在里面直接贴一堆产品图、优惠信券之类的，基本上很快就会被删帖或者被封号。但是Prelaunch的做法很巧妙：

1、Reddit 的切入点：

作者Matt在r/kickstarter版块中分享了自己实操FB广告如何帮助Kickstarter项目提升roi的经验；

帖子内容没有急于推销，而是详细复盘了广告预算、获客成本、转化率等细节，写得非常真实，像一个经验分享帖，让读者觉得这是个懂行的人在讲干货。

2、自然的加入产品URL引流：

在分享完经验之后，作者顺势提到如果大家需要更高效的KS模板，可以在我的网站上找到我自己整理的资料，在帖子里自然地加上了一个产品链接：

https://prelaunch.marketing/products/kickstarter-grassroots-post-templates

这个页面售卖的就是Kickstarter草根推广发帖模板，点进独立站后，承接页设计也很用心，标题直接点明产品功能Grassroots Post Templates，简短说明产品能帮助你更高效发帖推广，提供清晰的购买按钮和说明，整个流程非常顺畅：Reddit帖子→知识分享→自然引流→独立站成交；也就是说用户看完他的Reddit经验分享后，马上就能get到：

• 他确实是有经验的人；
• 他分享的工具正好解决了我现在的痛点；
• 这个跳转链接是顺理成章的，而不是生硬硬广。

这种方式不仅避免了广告感，还给人一种信任+价值感的双重加成。

案例二：Hacksmith如何用一个钛合金小刀，拿下Kickstarter百万美金的众筹？

最近Kickstarter上最火的项目，莫过于Hacksmith团队Smith Blade ，一把集成了21种功能、重量只有95克的钛合金多功能刀。上线不到一个月，众筹金额已经突破700万美金，截止我写文章的时候已经筹集到$9,678,576，backers有3.3多万人。

1、内容带来第一波流量爆发：

Hacksmith的创始人James Hobson本身就是一个超级YouTuber，频道粉丝过千万，在项目上线前，他就通过视频日志+开发幕后故事，不断向观众展示：为什么要做这款工具？它是怎么诞生的？等产品创造一系列小故事视频，粉丝们早早就种草了这款产品，Kickstarter一上线，自然冲上了热榜，这和我近期关注的好多小红书博主一样，产品从概念到做出来一直在发帖子预热，粉丝关注从0-千-万-十万，尤其是首形科技U航也属于这类的，如果你有内容阵地（公众号、视频号、B 站、小红书等），一定要把它变成预热引擎。

2、产品真的过硬满足用户真实痛点：

Smith Blade在材质上：用的是M390高端钢+钛合金机身，功能上不仅是一把刀，还集成了螺丝刀、开瓶器、撬棒等21种日常工具，体验上轻巧便携，随身带不累赘。这精准击中了EDC的核心玩家，只有解决真实问题的产品，才能撑得起社媒的口碑传播。

3、媒体+UGC二次扩散：

产品一上线，不仅有YouTube粉丝冲第一波，还被Forbes、Gear Patrol、New Atlas等专业媒体报道。

EDC 圈子里的博主自发测评，短视频快速发酵，形成了“我身边很多人都在说的”社会认同感，前期自己推，后期要借力媒体与用户扩散，把声量做大。

4、精准的价格与版本设计：

他们推出了Lite、Standard、Pro三个版本：

Lite：入门体验，门槛低。

Standard：功能更全，适合多数人。

Pro/Founder’s Edition：限量收藏，制造稀缺感。

Kickstarter价格比未来零售价便宜一大截，早鸟用户感觉买到就是赚到，自然而然抢购，通过价格锚点 + 限量，刺激用户尽快下单。

从内容预热→粉丝种草→众筹上线→媒体扩散→稀缺+优惠到驱动成交，品牌每一个环节都走的很流程，所以Smith Blade的爆红不是偶然，而是创作者内容力+产品力+营销力的合力，内容就是最好的营销，产品才是最终的成交密码，如果你手里有好产品，别急着投广告，先做内容、积累种子用户，等产品上线时，你会发现，粉丝早已在等着掏钱支持。