如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

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如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

虽然我已经工作很多年,不过换工作并不频繁。我每次换工作都是新的行业,迄今为止,只经历过三个行业。

我发现即使是同一个行业,不同的产品线在投放国家的选择上也有差异。

而且世间万事在变化,投放国家也要动态调整。打个比方,我有个朋友之前主要是做俄罗斯人的生意,战争爆发之后,她的生意一落千丈。

本篇我将会和大家分享我在实际投放中总结出来选择投放国家的7个技巧,这些技巧可直接复用到大多行业中。然后间隔季度/半年/年(视行业变动而异)更新一遍操作,即可起到灵活调整的效果。

方法1:参考公司历史下单客户的国家数据

适合已经有一定客户数积累的公司。

通常请IT帮忙导出来的数据是零散的,我会先用excel数据透视表一键把国家和对应的客户总数整理出来,再加一列占比。如下图所示:

如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

第一次使用时,像搜索、标准购物可以手动调整具体某个国家出价的广告类型,我会把大部分的国家都加进去,然后设置不同的出价比例。

而如PMax不能设置单个国家出价的广告类型,会先只放前五占比的国家,跑出效果后再增加。

注意:有可能会存在下单国家和收货国家不一致的情况

方法2:参考自家网站GA4的国家表现

当客户基数较少时,我们可以利用GA4去获取更多有用的国家数据。

路径:Reports -> User -> User attributes -> Demographic details

如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

GA4不仅可以从订单转化来判断国家的有效性,还可以通过非订单但能体现出有购买意图的指标,比如注册、加购、付款,甚至是访问时长/滚动的用户数等,来帮助我们判断哪些国家带来的流量优质和有转化潜力。

方法3:通过网站分析工具查询同行的流量国家分布占比

自家历史下单和GA4都是第一方数据,在第一方数据上去做增长获得的ROI最高。

然而很多时候我们需要通过广告去开拓更多的新市场,那我们就要去研究有哪些新国家是值得去探索的。通过工具来看竞争对手的国家流量分布是常用的手段之一。

比如使用Simialrweb,可以结合访问时长&PV&跳出率的数据来看到同行在不同国家的流量表现。

如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

注意:同行表现好的国家,我们去投放不一定会取得好的结果

打个比方,卖的都是性能和价格不差上下的产品,然而同行有美国仓,我们只能从中国仓发货。这个时候我们去投广告,很可能在结算页面流失率高,从而投放ROI低。

因此,那些调研整理出来值得尝试投放的新国家,建议先小成本试错能跑出好的效果,再加大投放力度

方法4:利用Google Keyword Plan搜索产品核心关键字对应的国家占比分布

那会不会有竞争对手也没有发现的潜力国家?

谷歌关键字工具可以回答这个问题。

查询关键字搜索量,默认出现的图表展示的内容是搜索量趋势变化。

只需要点击图表右上角的“Charts”,然后点击第三个选项“Breakdown by locations”即可非常直观地看到搜索国家的分布。

如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

和上一点同理,我们新发现的国家不一定可以通过广告取得好结果,同样要小成本试错,或者进一步调研投放的可行性

我所在的行业,印度的流量很高, 但印度的购买力非常差。印度用户对价格非常敏感,他们更喜欢买白牌的产品。我们的产品即使价格降一半,还是比白牌的高。所以印度不在我的广告投放国家列表里。

方法5:定位到某个城市/州, 而不是国家

某些产品的特殊性,潜在客户会集中在某些城市,而同一个国家的其它地区表现都不佳。

这个时候可以考虑定位到城市,投放回报更高。

方法6:定期查看投放地理报告,对那些一开始没看好但实际能带来高回报的国家加大投放

可能会存在个别一开始不被我们看好,但在实际投放中却表现很好的国家。

所以我们需要定期查看地理报告, 通过ROI/转化率指标,找出那些已经通过投放证明能带来高回报的国家,加大投放。

如何选择投放国家?我总结出这7种可复用到不同行业的方法

我们今年有款重点产品,之前同类产品都是在欧美热销。然后我从这款产品的广告数据看到,韩国的销量居然也很不错,遂加大韩国的投放,放大了投放结果。

方法7:阅读行业报告

行业报告权威度高,基本都有国家的市场情况相关信息。

如果你的同行已上市,阅读他们的财报,获取他们在全球不同区域市场的营收信息。

以上就是我常用的选择投放国家的7个技巧,适用于大部分行业。

一般来说,优化师在接到新的行业投放任务时,可通过企业内部的信息快速锁定头部重点投放国家,要探索测试的可能更多是一些长尾小众国家,所以最后我想对小众国家的投放补充两点:

  • 一定要考虑/重点监测广告流量能不能接得住
  • 小语种国家,广告语尽量使用小语种语言,CTR更高

来源公众号: 昕昕点灯LY(ID:gh_791bbb1c3da8)分享海外SEO、SEM、KOL的流量打法。

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李坤锦
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