Rebekah的独立站之旅
活动前
明确活动目的
目的一：
增长粉丝的话，增长目标是多少（活动前记录粉丝数量，活动后记录粉丝数量）
目的二：
活跃粉丝：需要达到多少点赞数量和参加人数
目的三：
新品推广：设置专属的coupon，检查coupon的使用数量
没有明确目标的活动，很难把控ROI，复盘整个活动链条
设置活动预算
活动资金：产品费用+合作费用-如有
红人合作佣金：红人合作的可能需要付费，费用参考可以跟ROI挂钩，预算最核心的参考标准是ROI
首次合作的红人：ROI 大于3，多次合作的红人：ROI 大于5（各行业有不同指标，这里只是参考）
跟红人合作giveaway时，看评论数，达到多少数量，或者整体的配合程度等，可以给相对于的费用
产品费用
coupon费用，例如：coupon减免2美金，设置100个名额，使用了50个，总成本是100美金
送出多少个产品：产品成本+运费成本+人力成本=300，增长100粉丝，单个粉丝的成本是3美金
通过这些花费，可以计算出单个粉丝的成本：比如：活动花费300美金，增长100粉丝，单个粉丝成本3美金
活动预热
预热时间：在活动开始前2-3天，活动预热
预热的形式：预报即将举行一场giveaway，问问最喜欢什么奖品，giveaway是什么主题
预热的二次利用：等待活动正式开始的时候，可以在预热帖子里再曝光一下（比如正式的活动已经开始，把粉丝引导到活动帖子）
奖品设置
粉丝对活动的奖品是否满意，这决定了活动的参与度是否高涨
如何植入我们的产品：等活动结束后，可以提供优惠券，让不能中奖的人，也可以得到coupon去购买
如何让粉丝为我们的产品做背书？
可以参考做法：
中奖者二次开发，成为我们的背书，转化成我们的私域流量
coupon购买者，成为我们的背书，转化为我们的私域流量
活动的日期和频率
每周固定话题日：#xxx，比如肯德基的疯狂星期四
每月品牌日/折扣日
giveaway时间选择，应该是在节日中（1-12月的比较重要节日），流量会比平常高，而且还有送礼的氛围
活动开始
活动形式
活动的规则
清晰易懂，表明人群和地区
活动主题，活动Tag
关键词+giveaway
品牌+giveaway
标签+giveaway
活动时间
开始时间，结束时间
把活动气氛搞起来
活动扩散
其他社交媒体也一起发布
红人合作
活动中奖名单
使用工具：random
可以选择性抽奖，选择有价值的winner
活动结束
活动复盘
要跟设定的目标来对比，判断哪里做的好，哪里出问题
活动Follow：
中奖者收到奖品之后，是否满意，如何把他转化成我们的私域流量
coupon使用者，收到产品后的反馈，如何把他转化为我们的私域流量
返场活动：为那些没中奖的粉丝，再做一次giveaway
活动SOP
提高效果，减少繁琐的重复性工作
明确活动流程和时间节点
来源公众号： Rebekah的独立站之旅（ID：gh_b7fce1b3f840）品牌独立站负责人，记录和复盘我的独立站之旅。
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