如何做好一场品牌活动,以Giveaway为例

品牌活动策划

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活动前

明确活动目的

目的一:

增长粉丝的话,增长目标是多少(活动前记录粉丝数量,活动后记录粉丝数量)

目的二:

活跃粉丝:需要达到多少点赞数量和参加人数

目的三:

新品推广:设置专属的coupon,检查coupon的使用数量

没有明确目标的活动,很难把控ROI,复盘整个活动链条

设置活动预算

活动资金:产品费用+合作费用-如有

红人合作佣金:红人合作的可能需要付费,费用参考可以跟ROI挂钩,预算最核心的参考标准是ROI

首次合作的红人:ROI 大于3,多次合作的红人:ROI 大于5(各行业有不同指标,这里只是参考)

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跟红人合作giveaway时,看评论数,达到多少数量,或者整体的配合程度等,可以给相对于的费用

产品费用

coupon费用,例如:coupon减免2美金,设置100个名额,使用了50个,总成本是100美金

送出多少个产品:产品成本+运费成本+人力成本=300,增长100粉丝,单个粉丝的成本是3美金

通过这些花费,可以计算出单个粉丝的成本:比如:活动花费300美金,增长100粉丝,单个粉丝成本3美金

活动预热

预热时间:在活动开始前2-3天,活动预热

预热的形式:预报即将举行一场giveaway,问问最喜欢什么奖品,giveaway是什么主题

预热的二次利用:等待活动正式开始的时候,可以在预热帖子里再曝光一下(比如正式的活动已经开始,把粉丝引导到活动帖子)

奖品设置

粉丝对活动的奖品是否满意,这决定了活动的参与度是否高涨

如何植入我们的产品:等活动结束后,可以提供优惠券,让不能中奖的人,也可以得到coupon去购买

如何让粉丝为我们的产品做背书?

可以参考做法:

中奖者二次开发,成为我们的背书,转化成我们的私域流量

coupon购买者,成为我们的背书,转化为我们的私域流量

活动的日期和频率

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每周固定话题日:#xxx,比如肯德基的疯狂星期四

每月品牌日/折扣日

giveaway时间选择,应该是在节日中(1-12月的比较重要节日),流量会比平常高,而且还有送礼的氛围

活动开始

活动形式

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活动的规则

清晰易懂,表明人群和地区

活动主题,活动Tag

关键词+giveaway

品牌+giveaway

标签+giveaway

活动时间

开始时间,结束时间

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把活动气氛搞起来

活动扩散

其他社交媒体也一起发布

红人合作

活动中奖名单

使用工具:random

可以选择性抽奖,选择有价值的winner

活动结束

活动复盘

要跟设定的目标来对比,判断哪里做的好,哪里出问题

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活动Follow:

中奖者收到奖品之后,是否满意,如何把他转化成我们的私域流量

coupon使用者,收到产品后的反馈,如何把他转化为我们的私域流量

返场活动:为那些没中奖的粉丝,再做一次giveaway

活动SOP

提高效果,减少繁琐的重复性工作

明确活动流程和时间节点

来源公众号: Rebekah的独立站之旅(ID:gh_b7fce1b3f840)品牌独立站负责人,记录和复盘我的独立站之旅。

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李坤锦
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