从团购，外卖大战，再到国补，国内顶级CPS联盟客都做对了什么？

今日在广州深度学习国内联盟CPS的运营玩法，全程干货满满，收获颇丰。

晚上与朋友大佬聚餐时得知，他们的产品已在Tiktok、Youtube等海外平台凭借内容玩法取得不错成果。

不得不说，国内联盟赛道竞争日趋激烈，但海外市场的核心逻辑同样离不开内容和私域赋能，二者底层玩法相互贯通、异曲同工。

考虑到不少人对行业相关概念存在知识盲区，先同步核心定义以厘清认知：

1.联盟营销=Affiliate Marketing约=联盟客=联盟=淘（宝）客=CPS

2.Account Manager=平台AM=店小二

3.独家Code=Exclusive Code=密

4.初始佣金=常规佣金=基础佣金=平均佣金5.独家佣金=定向佣金

以下是我梳理的国内几位联盟行业大佬的核心观点，供大家学习：

01 嘉宾介绍，分享主题：

聚知创始人小熊：

深耕8年淘客行业，私域规模从去年500万增长至今年1000万，年GMV破万，作为淘客工具代理商和流量服务商，一年服务上千家淘客团队；分享主题围绕CPS行业现状与发展，涵盖行业挑战、机遇、新红利及从业者变化等。

第一位堆雪球工具创始人—黑小喵：

拥有丰富风控经验和大量一线实战经验；分享主题《从平台视角看风控：私域市场大浪淘沙，淘客玩家如何管理团队矩阵？》

第二位宝藏团联盟创始人—王健炜：

拥有十年电商经验，曾做淘客和三年平台小二，去年8月在小红书开启家电团业务，后创立宝藏团平台；分享主题《家电家装CPS团购行业的兴起、发展及演变》

第三位万单联盟负责人—桔梗：

专注外卖CPS业务，带领团队实现首月订单破千万，在多平台取得阶段性领先成绩；分享主题《外卖CPS直播及全域自媒体的自然流玩法》

第四位无届聚流创始人—江元宝：

所在公司培训过超3000个自由小红书矩阵账号，是知乎教育板块小红书工具服务商、小红书官方技术服务商，在旅游行业私域获客成果显著；分享主题《小红书矩阵自热+微付费的新型引流打法》

第五位云瞻开放平台创始人—黄海：

从事互联网行业十五年，深耕私域领域，拥有“暴躁老黄”IP，全网粉丝210万，每月曝光量1亿；分享主题《趋势破局·流量增长新姿态》

第六位捕风客网络创始人—顺豪：

2017年进入淘客行业，擅长全域营销和效果广告投放，担任淘宝联盟成都理事会常任理事、京东联盟五级团长，公司自营私域用户超600万；分享主题《从产品视角来看，提升淘客社群生命周期内的产出》

02 聚知创始人小熊：CPS行业现状与发展

1. 主要观点

• 2023年CPS行业呈“大洗牌”态势，面临账号封禁、电商税增加、社群运营受限、周边服务不佳等困境，从业者数量下滑30%。

• 平台预算向头部倾斜，强者恒强趋势明显，未来可能出现薇娅、李佳琦级别头部社群玩家。

• 行业涌现家电团购、外卖大战、淘客溯源玩法三大新红利，驱动行业结构升级。

• 淘客生态具有永恒性，因其他业务稳定性不足，不少从业者纷纷回归。

2. 主要步骤

• 观察行业数据变化，如从业者数量、大会参与人数、运营成本等，总结行业困境。

• 分析平台预算分配逻辑，预判头部化发展趋势。

• 梳理三大新红利的触发契机、运营数据及商业成果，明确行业增长方向。

• 基于从业者回归现象，验证淘客行业的稳定性和吸引力。

3. 总结

当前CPS行业虽经历大洗牌，面临多重挑战，但头部效应凸显，同时借助家电团购、外卖大战、溯源玩法等新红利实现结构性升级，且淘客生态的永恒性吸引从业者回归，行业仍具备良好发展潜力。

4. 金句

• “今年CPS行业用三个字总结就是大洗牌。”

• “当联盟CPS行业进入周期的低谷时，往往寓意着一个颠覆式的创新机会。”

• “做淘客的人始终都会回归，因为淘客是一个生态，也是一个非常永恒的生态。”

5. 当下启发

• 行业竞争加剧，需向头部靠拢或打造差异化优势，避免被市场淘汰。

• 应积极拥抱新红利赛道，结合自身资源选择家电团购、外卖、溯源玩法等方向布局。

• 重视私域运营，构建稳定的用户池，依托淘客生态的稳定性实现长期发展。

03 堆雪球工具创始人—黑小喵：《从平台视角看风控：私域市场大浪淘沙，淘客玩家如何管理团队矩阵？》

1. 主要观点

• 私域并非企业完全可控，需建立底线思维，提前应对系统性风险。

• AI并非私域的万能解药，个微使用AI100%会封号，企微使用AI效果存疑且红线不明，需谨慎对待。

• 私域经营中合规优先级高于效率，需平衡效率与效果，避免极致效率误区。

• 未来私域风控需强化账号信息溯源、做好多维度隔离，同时关注舆论环境变化。

2. 主要步骤

• 树立底线思维，前置化解决问题，如设备隔离、团队预期管理、重要客户留存等。

• 制定AI使用策略，避免盲目跟风，做好风险隔离，增加人工介入减少同质化操作。

• 测试团队运营阈值，在合规前提下找到效率与效果的平衡点，优化日常执行标准。

• 建立账号信息记录体系，做好团队、项目、工具等多维度隔离，构建完善风控体系。

3. 总结

在私域市场监管趋严的背景下，淘客玩家需摒弃侥幸心理，以底线思维应对风险，谨慎使用AI技术，平衡合规与效率，通过完善的风控体系和精细化运营，降低封号风险，保障业务稳定发展。

4. 金句

• “私域严格来说不是大家的私域，公司经营要有底线思维，需提前准备在公司遭受结构性打击时一息尚存的能力，而非问题出现后再想办法。”

• “在淘客或私域业务中，AI应用要慎重，最好让同行或市场先尝试，因为目前私域加AI的情况尚不明朗。”

• “在私域业务中，合规的优先级是第一位，其次是效率，AI要跟进但需慎重。”

5. 当下启发

• 合规是私域经营的生命线，需将合规要求贯穿运营全流程，避免因违规导致账号封禁等损失。

• 对新兴技术（如AI）保持理性，不盲目追求效率而忽视风险，需结合自身业务实际谨慎应用。

• 建立常态化风险防控机制，定期优化风控策略，适应平台规则和监管环境的变化。

04 宝藏团联盟创始人—王健炜：《家电家装CPS团购行业的兴起、发展及演变》

1. 主要观点

• 家电家装CPS团购行业因品牌介入、国补政策推动进入红利期，解决了早期供给端不稳定和用户信任问题。

• 行业本质是导购业态，通过定向佣金和分层权益创新，突破传统CPS佣金低的痛点。

• 项目适合有引流能力的个人/团队及下沉市场低成本运营团队，回本周期快，盈利潜力大。

• 行业竞争核心在于供应链和合规运营，需遵守品牌规则，把握关键销售节点。

2. 主要步骤

• 梳理行业发展历程，从串货黄牛主导到品牌介入，再到国补推动规范化发展。

• 明确目标用户（装修阶段精准用户），挖掘其3-6个月内的家电家装购买需求。

• 设计定向佣金策略和分层权益体系，吸引用户在社群下单。

• 拓展多渠道获客，线上以小红书、抖音、闲鱼为主，线下辅助小区扫楼等方式。

• 建立产品筛选和价格监控机制，遵守品牌规则，把控行业红线。

3. 总结

家电家装CPS团购行业借助政策红利和模式创新实现快速发展，通过精准定位目标用户、优化供应链、创新运营玩法，为从业者提供了短周期盈利机会，但需重视品牌合规和节点运营，才能在红利期持续获利。

4. 金句

• “家电团项目的底层逻辑在于抓住装修粉，他们在3-6个月内必须购买几万块钱的家电家装商品，具有很强的计划性。”

• “在社群里说服用户下单，核心要解决三个问题：用户为什么要买这东西、为什么今天要买这东西以及为什么要从我们这边买这东西。”

• “家电团项目适合有引流能力的个人或团队，快进快出，粉丝价值高且当下就能盈利；也适合下沉市场团队，人工成本低。”

5. 当下启发

• 关注政策导向，国补等政策红利往往能催生新的行业机会，需及时把握。

• 精准定位目标用户群体，围绕其核心需求设计产品和运营策略，提升转化效率。

• 重视供应链建设和合规运营，与品牌建立良好合作关系，避免触碰行业红线。

05 万单联盟负责人—桔梗：《外卖CPS直播及全域自媒体的自然流玩法》

1. 主要观点

• 外卖CPS破局的关键在于用最小可展示结果撬动更大资源，以战绩作为合作谈判的核心凭证。

• 自然流玩法是外卖CPS核心增长引擎，通过“钩子-路径-互动-转化”四步逻辑实现高效获客转化。

• 直播、私域与自然流结合的全域打法效果显著，自然流粉产出比付费粉高10倍以上。

• 即时零售将成为未来新风口，需搭建素人生态，降低从业门槛，赋能更多流量操盘手。

2. 主要步骤

• 初期通过人脉获取关键资源（如密令权限），凭借小规模成果积累合作筹码。

• 打造自然流短视频，遵循蹭热点、放大钩子、纯内容输出、清晰规则的创作逻辑。

• 设计直播运营策略，通过钩子留存、憋流量、洗流量提升直播间精准度和转化效率。

• 搭建私域引流体系，利用小红书、抖音等平台引导粉丝进入私域，实现长效运营。

• 成立万单联盟，共享权限、提供培训，赋能短视频博主和自媒体，扩大生态影响力。

3. 总结

外卖CPS行业通过自然流+直播+私域的全域打法实现爆发式增长，以小成果撬动大资源的破局思路、精细化的内容创作和运营策略是成功关键，未来需抓住即时零售风口，持续完善生态赋能体系。

4. 金句

• “用最小可展示的结果去撬动下一个更大的资源。”

• “势在哪，人就在哪，人在哪，流量就在哪，流量在哪，钱就在哪。”

• “营销本来就是伪命题，能穿越项目周期的人都是把内容做到极致的人。”

5. 当下启发

• 重视成果积累和资源撬动，尤其是在行业初期缺乏资源时，小规模实战成果是打开合作大门的关键。

• 聚焦内容创作，优质内容是自然流获取的核心，需结合热点和用户需求持续优化。

• 布局全域运营，打通短视频、直播、私域链路，实现流量的高效转化和长效留存。

• 拥抱即时零售趋势，提前研究相关玩法，抢占新赛道红利。

06 无届聚流创始人—江元宝：《小红书矩阵自热+微付费的新型引流打法》

1. 主要观点

• 当前小红书等平台风控严格，虚假营销、虚假人设是主要违规类型，传统模板玩法已过时。

• 小红书引流的核心玩法是“真实人设+人群圈定+微付费矩阵放大”，内容质量决定最终转化效果。

• 微付费投放需精准筛选投放对象，优先选择有精准评论的帖子，聚焦涨粉目标，控制投放成本。

• 账号基建（一机一号一网络）和合规运营是长期发展的基础，蓝V+KOS矩阵是未来趋势。

2. 主要步骤

• 完善账号基建，做到一机一号一网络，避免违规操作。

• 构建真实人设，根据行业特性设计专属人设（如母婴-宝妈人设、外卖-打工人设），发布共鸣内容圈定精准人群。

• 筛选有5-10条精准评论的帖子，进行微付费薯条投放，仅选择涨粉方向，投放时间拉满24小时或定投用户活跃时段。

• 优化内容质量，避免同质化，通过真实、有价值的内容提升用户信任度和转化效率。

• 建立反制系统，应对行业竞争中的投诉风险。

3. 总结

在小红书平台风控趋严的背景下，传统引流玩法失效，新型“真实人设+微付费”模式成为破局关键。通过精准的人群圈定、优质的内容创作和精细化的微付费投放，可实现低成本高效获客，而账号基建和合规运营是保障业务持续发展的前提。

4. 金句

• “所有的账号风险，其实都提示了你一个东西，叫做你虚假营销。当平台已经提示违规，就不要明知故犯，别把平台算法当傻子。”

• “内容流程其实就是真实人设加人群圈定，再加预付费矩阵放大。”

• “技巧归技巧，还是内容决定一切。”

5. 当下启发

• 适应平台风控规则，摒弃虚假营销和模板化玩法，转向真实人设和优质内容创作。

• 合理运用微付费工具，精准投放以提升获客效率，避免盲目投入。

• 重视账号长期建设，完善基建和合规运营，打造蓝V+KOS矩阵，提升账号竞争力和抗风险能力。

07 云瞻开放平台创始人—黄海：《趋势破局·流量增长新姿态》

1. 主要观点

• 2025年外卖大战经历激烈补贴到理性竞争的转变，平台对数据和转化率要求提升。

• 清朗行动和金税四期上线使行业监管趋严，账号封禁、合规成本上升成为行业常态。

• 行业面临基建成本增加、进粉受限等困境，但自然流、IP建设等新机会依然存在。

• 合规经营是行业发展的必然趋势，接受合规成本能促进企业长期健康发展。

2. 主要步骤

• 分析2025年外卖大战上下半场的发展态势，总结平台竞争逻辑变化。

• 梳理清朗行动、金税四期上线等监管政策对行业的影响，明确合规要求。

• 调研行业现状，总结基建成本、进粉难度、内容创作等方面的困境。

• 分享自身平台合规转型案例，说明规范税务、放弃不合规业务的具体做法。

• 引导从业者拥抱变化，抓住自然流、IP建设等新机会，适应合规发展趋势。

3. 总结

2025年CPS行业受外卖大战和监管政策双重影响，竞争格局和经营环境发生重大变化，合规成本上升、运营难度加大成为行业共性问题。但行业并非无机会，自然流、IP建设等新玩法仍能实现破局，而合规经营是企业穿越周期、实现长期发展的核心保障。

4. 金句

• “尽管有外卖大战和监管，市场依然存在，我们只有拥抱变化，才可以抓住机会。”

• “机会一直存在，从每一年大家都觉得不好做，但每年都会有新的机会出现，所以要拥抱变化，才能抓住新的机会。”

• “只有合规我们才可以发展得更好、更顺，合规成本拉齐后反而有利于企业发展。”

5. 当下启发

• 正视行业监管趋势，主动规范业务流程，依法纳税，将合规成本纳入经营规划。

• 拥抱市场变化，放弃依赖补贴的粗放式经营，转向自然流、IP建设等精细化运营方向。

• 提升风险应对能力，建立灵活的业务调整机制，适应平台规则和监管政策的动态变化。

08 捕风客网络创始人—顺豪：《从产品视角来看，提升淘客社群生命周期内的产出》

1. 主要观点

• 淘客社群已从流量驱动转向用户价值驱动，核心竞争力在于信任建立与复购提升。

• 社群运营的核心要素是人、货、场，需明确目标用户画像、严选产品、精细化运作场景。

• 选品逻辑应围绕用户需求，坚持品质优先、价格最优，提前规划节点产品，避免翻车风险。

• 淘客社群竞争本质是供应链竞争，通过优质产品和合理价格能延长用户生命周期，实现多方共赢。

2. 主要步骤

• 定义社群核心要素，明确目标用户的性别、年龄、购买偏好等画像，挖掘用户需求。

• 建立严格的产品筛选机制，包括全网比价、标品建信任、非标品验货收保证金等环节。

• 精细化运作社群场景，如设置托营造购买氛围、产品溯源增强信任等，提升转化效率。

• 开发跑单密码小程序、建立产品采集群，通过技术工具和供应链管控提升运营效率和产品质量。

• 分析用户行为标签，持续优化选品和运营策略，提升用户复购率和转介绍率。

3. 总结

淘客社群运营已进入精细化阶段，流量获取不再是核心难题，而是通过明确用户画像、严选产品、优化场景，建立用户信任，延长社群生命周期。坚持产品为王、价格力优先的原则，做好供应链管控，才能在行业竞争中实现商家、渠道、用户的多方共赢。

4. 金句

• “社群我认为它是工具，只是一个载体，是传递信息的一个媒介。”

• “淘客社群还是会有一些机会在里面，只是说我们还没有去挖掘出来，每一年都会有人说今年是最难做的一年，没有新的机会，但是每一年又有新入行的人能够迅速的崛起跟突破。”

• “这个世界不变的，就是变化本身。在淘客社群的运营过程当中，我们需要去持续的优化我们的人货场，迭代我们的认知和策略，以及持续的去优化我们的认知和选品能力。”

5. 当下启发

• 转变社群运营思维，从追求流量规模转向注重用户价值，深耕用户需求，建立长期信任关系。

• 强化供应链能力，将产品筛选和价格管控作为核心竞争力，避免陷入流量内卷。

• 持续优化人货场配置，通过精细化运营提升转化效率和用户留存率，延长社群生命周期。

• 保持开放心态，不断迭代认知和运营策略，适应行业变化，挖掘新的增长机会。

最后，接大佬的话，祝大家

以上，下期再会，晚安。