联盟营销增长陷入瓶颈,如何维护联盟合作伙伴关系提高ROI?

联盟营销,已经成为了越来越多出海DTC品牌的选择,它以效果决定成本、触达受众更深入,这对于越来越高的流量成本无疑是有效的对冲。据Statista的统计数据显示,到2022年美国的联盟营销支出达到了82亿美元,合适的联盟营销伙伴时常能带来销量和知名度的双向提升。

不过成功的联盟营销也不是一蹴而就的,很多出海品牌选择做联盟营销,常常会感到“后劲不足”,流量起初增长是明显的,但是看不到持续增长的态势,如何突破这一瓶颈?

回答这一问题,我们要回到联盟营销的本质上来。

联盟营销,是效果营销,也是关系营销。只有商家,联盟平台,合作伙伴三者之间实现互动共赢,才能保证联盟项目的成功。

突破流量瓶颈,首先需要维护好与合作伙伴的关系,不仅要找到核心用户,也要找到核心的合作伙伴,让合作伙伴成为产品的“代言人”,比商家更懂市场的需求和消费者的口味。

如何借助联盟平台,维护伙伴关系提高ROI?

01 描摹精准的合作伙伴画像,并实时监测二者的匹配度

根据以往真实交易基础,通过分析目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息,更加准确地选择适合的合作伙伴。这里面的“真实交易基础”,就需要联盟平台拥有强大的数据整合能力和基础,能够为商家提供这一数据支撑。

选择合作伙伴,并不能一成不变。因为对于营销人员而言,市场是时时变化的,联盟营销项目也需要时时优化。但是所有的优化,都是围绕核心用户、核心合伙伙伴来的。在开展联盟营销过程中,商家要对企业自身足够了解、对市场变化足够了解、对核心合作伙伴足够了解。不仅能够勾勒清晰的用户画像,而且能够优化合作伙伴画像,从而找到目标客户购买的途径,以及合作伙伴在其中发挥的作用。

当然,这仅仅依靠商家是很难做到的。需要联盟平台提供实时的营销数据跟踪,能够帮助品牌有效构建合作伙伴画像,并制定相应的联盟营销计划。

02 构建有效的联盟营销目标,并尽可能地细化和量化

提高营业收入,可以说是商家和合作伙伴的共同目标 ,收入增加了,商家带来了业绩,合作伙伴也能得到一定比例的佣金。但在联盟营销项目进行过程中会发现,简单将业绩增长作为项目目标并不能有效激励营销项目。对于合作伙伴而言,他们也需要得到“及时奖励”,让努力清晰可见,如果目标距离每天的努力有很大的距离,就难免会产生“徒劳无功”的挫败感。

围绕联盟营销的目标,应该尽可能地进行阶段性的量化和细化,并围绕这些目标确定联盟营销合作伙伴的数量、合作伙伴的类型、合作伙伴的比例等等,同是提供详细的数据报表,让合作伙伴对于自己的价值“一目了然”。细化指标越多越明确,联盟营销项目机制越趋于完善,更容易获得稳定的业绩增长。

03 提供多元的产品营销素材,并不断充实内容资产

很多合作伙伴通常是对接多个品牌,还要维护自己的粉丝群体,他们通常很难主动创作有助于销售品牌商品的图文、视频等内容,特别是刚刚加入到商家的营销计划中,仅仅是知道简单的品牌信息和购买链接,往往会有无所适从的感觉,即使创作出来,也不一定能够完全契合商家的卖点。而商家提供的内容,又不一定符合粉丝的调性和口味,不能一下子击中目标消费者的心智。

协调这个矛盾,需要品牌商家先行一步,不断更新一些OGC、PGC、UGC及其延展内容提供给到合作伙伴,让合作伙伴对品牌故事、产品信息等有更详实的了解,然后再根据自身的特色优势,将素材库加工形成个性化的营销语言,不断优化营销的内容。

人工智能技术在营销领域的应用,减轻了商家在产品内容素材方面的制作压力,如ChatGPT出现以后,在联盟平台PartnerBoost系统中,商家只要通过标题和关键词就能自动生成多个生成营销文案,以供运营人员筛选。未来还能够结合客户的画像标签,自动生成个性化的营销文案。就在前不久,视频生成模型Sora的横空出世,它能够根据用户的文本提示创建最长60秒的逼真视频,无论是视频的流畅度还是细节的表现能力都相当出色,这对于联盟营销的内容生产无疑是巨大的助力,届时利用Sora制作产品视频,可以丰富营销素材内容,减少人工的参与和成本。

联盟营销作为一种多方共赢的营销模式,可以通过合作伙伴,实现品牌与消费者的有效连接。维护好与合作伙伴的关系,提高ROI,是成功开展联盟项目的关键因素。PartnerBoost出海营销联盟平台,旗下拥有众多带货博主和联盟客,能够为DTC品牌提供360°自动化营销管理技术和服务,通过技术手段为商家提供和谐的合作伙伴关系,从而有效打造属于自己的联盟营销设计模型,实现流量的自循环。

来源公众号:PartnerBoost出海联盟营销(ID:gh_bb4aab5de257)助力跨境电商一站式自动化管理联盟营销项目。

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李坤锦
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