coupon站为什么喜欢竞价(bid)我的品牌词？

今天分享的内容依旧是大家在联盟营销日常运维当中常常遇到的问题，欢迎大家多多在评论区探讨。

coupon站为什么喜欢竞价(bid)我的品牌词？

在回答这个问题前，我想带大家了解下coupon 站的前世今生，顺便看看他们是怎么获取流量并进行推广品牌的。主要由下面4个维度来：

• Coupon 站的由来、发展历史
• coupon站的运作逻辑
• Coupon站 获取流量来源的方式
• Coupon站 如何推广品牌

Coupon 站的由来、发展历史

优惠券网站（coupon站）的历史发展始于传统的优惠券和促销活动向互联网转移，最早的优惠券形式可以追溯到20世纪初。而随着互联网的普及，尤其是21世纪初，电子商务兴起，优惠券网站逐渐成为连接消费者与商家的重要平台。这些网站通过聚合各类折扣、优惠信息，吸引大量用户，实现了促销效率和便利性的提升。

最初，优惠券主要由零售商在实体店发放，后来发展出纸质优惠券邮寄、杂志或报纸中的折扣券。互联网技术发展带来数字优惠券的概念，允许用户通过网站获取和使用优惠券，减少了商家成本，同时扩大促销范围。2000年代初期，美国等发达国家出现了一些专门的优惠券聚合网站，如RetailMeNot等，极大推动了该行业发展。

随着电子商务爆发，特别是亚马逊，沃尔玛等大型平台和独立站的兴起，优惠券网站和应用迅速发展，成为网购用户获取折扣的重要途径。如今，coupon站不仅提供单纯的优惠券信息，还融入了用户评价、比价、返现、智能推荐等功能，形成了较为完善的用户服务体系。

Coupon站的运作逻辑

简单来说，优惠券网站就像一个“折扣信息中转站”。它本身不卖货，而是通过汇聚大量商家的优惠信息吸引用户，然后想方设法让用户通过这些专属链接或优惠码去商家那里消费，最后从商家那里获得佣金或广告费。

Coupon站 获取流量来源的方式

常见的获取流量方式可以是以下几种：

以simplycodes 举例，可以看到流量大部分来自于organic，说明这家网站的seo 做的不错。之前我也专门做过simplycodes的流量策略拆解，感兴趣可以回顾。

Coupon站 如何推广品牌

1. 在coupon 站创建品牌优惠券集合store page。

以couponcause 举例，在网站内搜索Anker 就会弹出对应的品牌相关store page选项。

点进去这有很多的折扣优惠信息：通常会把独家折扣或者全站通用的折扣放在最前面。

一个相对完整的store page 会包含：

• 品牌基本信息介绍
• 促销分类（coupon、deal、free shipping code，exclusive code等），
• 用户评分
• 常见问题解答FAQ
• 有的也会附上负责品牌的编辑信息、网站客服联系方式等。

有的coupon 站在做成了coupon+cashback、coupon+deal 的集合，

coupon+cashback: RetailMeNot, CouponFollow

coupon+deal: DontPayFull

2. 站内广告版位。

比如你的品牌比较新，用户认知不够，进来不会主动搜索你，那么你需要增加曝光和流量。这个时候你可以考虑在网站的首页或者类目页露脸，那就得通过付费或者提佣来置换版位。

通常，联盟客的media kit会有可以购买的各种版位的介绍和价格。以couponcause为例，首页不同位置收费也是不一样的。

3. 营销节点的campaign

很多联盟客会提前排布好接下来的季度会进行哪些营销活动，并且设定好时间和主题，用来迎合品牌方在大促期间进行扩量和增加曝光的需求。

Coupon 站通常会有对应的活动促销页面，用来收集对应的促销活动信息：

那如果你说，自己网站没有对应的活动可以让联盟客加常规促销信息进去吗？

可以的，如果你跟联盟客关系好，直接把相关促销信息发给她，告诉他你要在这个页面露出，通常他们是会同意的。

但如果你想要在靠前的位置，可能需要提佣或者给到独家折扣来换取，有的需要花钱才可以。

除了网站的位置外，有些联盟客会有专门的促销邮件。

以topcashback 举例，10月-12月每个周都有不同的主题进行

邮件会分独家（solo emails）和插入(placement)来收费，甚至位置不同也是不同的价格。

4. PPC 浏览器搜索广告。

这也是令人头疼的推广方式了，很多联盟客根本不讲武德，无论是你的品牌词也好，还是TM+ 都给你横插一脚。出单没看到，反倒是增加内部的广告成本。

通常我们在浏览器进行品牌词+coupon code 就能搜索出来，比如：

5. 其他推广来源

比如coupon站自己的社群，社媒账号等，也是可以作为常见的推广方式。

如果合作此类账号，注意区分账号的互动数据，每台发帖次数，如果发帖次数过多又没有置顶帖子的功能，即便是优惠很大，也很快被别的帖子刷下去，曝光量得不到保证。

常见问题：

Store page 的折扣信息需要常常更新吗？

需要，因为一般情况下折扣都有对应的期限，如果活动结束依然推广，很可能造成资源推广浪费。

比如用户点进去网站发现折扣无法使用，可能会弃单；另外也有小伙伴反馈用户下单后发现折扣失效，要求客服把多给的钱退给他等。

及时更新促销信息有助于维护品牌品牌和推广效率，同时推广当季的促销折扣也能带来更多流量曝光，比如Prime day, 黑五等。

即使你现在无法付费给联盟客，积极的沟通和更新促销信息也有助于跟联盟客打好关系，带来销售额。

为什么点击联盟客推广的offer 后跳转的都是首页而不是活动页面或产品页面呢？

跳转页面其实可以联系联盟客进行修改的，但是联盟客不一定每个都会修改。

为什么？

联盟客加入到program 之后会有一个默认的推广链接，叫defult text link。这个链接跳转到网站首页且可以一直生效，除非你的program下线了，那在这之前联盟客都会默认推广使用这个链接。

为什么会这么做呢？

• 推广网站首页可以给用户一个完整的【品牌形象】：网站布局，类目设计，网站风格等等，如果用户第一次进入你的网站，看完首页就能基本了解品牌在售卖的产品和类别。
• 再者，部分折扣活动有一定期限，最短1周，最长几个月。负责上传和更新活动的编辑也不想每天或者每周去更新，为了方便管理和避免活动失效，他们倾向于使用默认链接，反正可以一直推广。
• 这里给大家说下，负责跟咱们谈联盟合作的是商务AM，一般活动信息也是由编辑团队负责的，内部沟通也需要时间。比如你周一给联盟客（商务AM）同步了信息，可能对接的AM周二才看到，周三周四编辑团队才会放到网站上去。所以活动时间低于一周不要找联盟推，因为通知了还没来得及上传活动就失效了，没意义。
• 当然，你说黑五和PD这样短期的大促联盟必须得推啊。是的，但是黑五和PD大家通常会比较敏感，有时间限制的认知，所以你过了那个时间顾客自己就清楚，这个折扣失效了。

Coupon 站为什么喜欢竞价我的品牌词？

• 广告投放可以精准收割有购买需求的人群，提高推广效率带来更高的佣金。
• 如果网站流量少，选择一个知名度高的网站（尤其是国内的跨境电商）去竞价品牌词，不仅可以提高网站的曝光和流量，还能赚取佣金。

简直是一举多得。而且很多品牌其实也不太在意被联盟客竞价，没有使用专门的工具去监测，即便是发现了也没有有效的手段去处理。无形当中给了联盟客很多空子。

这也是为什么很多coupon 站询问你是否开放TM+权限，甚至会设置一定的合作门槛，比如要求你品牌词+其他词 的搜索量级，网站流量等等。要是你的网站流量也少，那他就没有办法薅羊毛：竞价你的品牌词。

退而求其次，即便是自己没有赚到钱，但是靠这招可以为网站引流。

这样的联盟客在联盟平台层出不穷，有没有什么办法呢？

当然有。

针对竞价的媒体，你可以使用监测工具，比如brandverity。

BrandVerity 是一款专门帮助企业监控和管理其在线品牌形象的工具。它主要通过技术手段监测网络上的品牌关键词和广告活动，帮助企业发现和应对未经授权使用品牌名称、误导性广告和侵权行为，保护品牌权益并提升营销效果。

网站有专门的联盟页面，可以查看哪些联盟客有违规，也有显示竞价的品牌词，浏览器名称（Google, Yahoo, Bing），还提供违规截图等信息帮我们进行投诉和后续处理。

当然联盟平台也有类似的功能，比如impact.com。在Protect 功能下，除了监测paid search 外，还可以检测滥用的code。有用过的小伙伴可以在评论告诉大家体验如何。

这些都是通过后置的手段去处理，有没有办法把这些烦人精扼杀在摇篮呢？

有的，那就需要我们审核联盟客的时候擦亮眼睛。当然这招也不能完全避免。

卡卡在实操当中发现，这些特别喜欢竞价你的品牌词，屡禁不止，跟狗屁膏药一样存在的coupon 站网站流量都很小，甚至网站上都没有几个像样的品牌，说带来订单无异于白日做梦。

他们有这样的特点，遇到就拒绝拉黑没商量。

• 自身流量接近0，特别小的coupon，网站内容简陋，
• 有的还出现代码，甚至乱码，logo 都刷新不出来。
• AI生成的站点
• 网站品牌很少且都是不常见的，要么同一品牌反复出现
• 网站没人管，推广活动还是很久之前的

（欢迎大家补充）

举个例子：

https://www.calmandhealthy.com/coupons/

https://www.morecouponcode.com/ ： 都要黑五了还情人节，memorial day, 联盟客你睡醒了没有啊？！

https://umbilz.com/：网站页面是中文，也不知道是做哪个国家生意。

那今天关于coupon站的内容就分享到这里了，欢迎大家在评论区分享你的想法~