01 联盟客的名字和头部资源基本一致，甚至连网站url 也非常相似，到了以假乱真的地步。你有没有被骗过？
前几天在交流群有小伙伴就提到说buyersguide 申请加入了自己的program，激烈的讨论引起了卡卡的注意：
大家还在纳闷呢：buyersguide 不是只做亚马逊嘛？
有小伙伴说：说不定是业务拓展呢？毕竟亚马逊联盟如今不能获取双份佣金了，可能也需要换个思路赚钱了。
又有小伙伴说：上个月刚告诉我不做DTC 只做亚马逊的啊，哼。
接着又小伙伴提出：不会有人假冒吧？？
资源长啥样呢，请看下图：
乍一看感觉是头部资源buyersguide, 一个蛮厉害的亚马逊站外推广渠道，之前卡卡还单独做了流量的拆解，感兴趣的小伙伴可以点击下文：
话说回来，这资源究竟是不是大佬呢？让我们看看详情吧：
如何辨别资源真假，我们先从网站域名看起：
众所周知的buyersguide 域名是https://buyersguide.org/ ，在联盟平台的名字多为WickFire(以SAS 举例）
那上图的域名是https://buyersguide.site/，显然不是本尊，只是一个域名类似的资源罢了， 而且similarweb 显示这个网站没啥流量，网站浓郁的AI 风格，大家大家可以忽略了。
看到这里基本可以断定这个资源和buyersguide.org没关系，更别提留下的邮箱是gmail.com为域名，不属于官方email。 所以这大概率是个个人使用AI 工具生成的网站，想要做联盟客赚佣金。
这里卡卡提醒大家2个点：
1. 不要在联盟平台设置自动审核联盟客，除非你设置了很严格的规则。
比如，卡卡之前提到的SAS 上面经常有很多假冒的联盟客，比如
https://www.wethrift.com/是Space Cadet Corp Pty Ltd旗下，属于公司账号而非个人。
以PayPal 举例，SAS 上就不止一个。
PayPal于2020年年底以约40亿美元的价格收购了joinhoney.com（Honey）随后Honey 在SAS 上的名字就换成了PayPay INC。
所以，名字即便相同，大家也要注意查看域名url，更需要注意分辨官方账号和个人账号。
2.Impact 上有针对联盟客做认证。联盟客名字后面带蓝色小标的代表资源已经经过impact 官方认证通过，申请人对网站有编辑权限或实际拥有。比如下面这种：
那impact 有针对所有的资源进行验证吗？
答案是没有的，因为只有通过品牌的signup link进来或者之前很早的部分联盟客是不强制要求的。所以没有上图的蓝色小标。
品牌的signup link 通常不会公开，只有你主动告知联盟客申请加入或者是有在自己的官网放置了联盟客注册页面，或者联盟客在自己的账号后台进行搜索时，发现了你们的program，那么才有可能进行注册成为你的联盟客。
在这种情况下，有一定品牌认证和信任加持，所以没有强制认证操作，大家要注意审核联盟客的信息。
那什么情况下必须认证呢？
入驻marketplace都会强制要求验证。只有入驻到marketplace，联盟客才能被搜索到。
没有认证的联盟客可能会出现网站链接url 信息和实际不符的情况，比如dealzshop.com 这个其实是个正在售卖的域名，并非真实存在的网站。
这里需要说明的是，并非经过认证的就一定适合推广你的品牌。你还是需要查看网站的信息，如月流量，所在的国家地区和你的是否契合，内容是否符合你们的品牌要求等等。
做联盟营销，真的是哪哪都不能偷懒！不信你看，你一旦偷懒就是给自己挖了个大坑！
02 审核联盟客加入program 申请的时候没仔细看条款，后期查看花费发现被收了好几千！
有小伙伴反馈说，最近有发现impact 一些联盟客会莫名收取一次性的placement fee? 怎么回事？
仔细查看了对方的contract 才发现，哦豁，居然有默认收取2500美金的placement fee，而且是自动扣款的。
甚至还有资源要求最低的EPC, 如果达不到你还得补偿人家？活久见真的是！
通常情况下，联盟客加入到你的program 里面进行推广，都是直接使用咱们自己创建的contract terms(public terms)， 并不会对contract 进行修改。但是，也不排除个别资源浑水摸鱼，趁机薅羊毛，偷偷改了咱们的推广contract，那我们要怎么做才能避免这种情况呢？
首先，在审核联盟客加入申请的时候，你需要点开对方的联盟客详情页查看联盟客网站信息(Properties)，是不是impact 已经认证的联盟客，至少联盟客信息得真实。如果联盟客不符合咱们的推广要求，比如月流量基本为0， 网站内容也是毫不相关的，那就直接拒绝，都不用进行下一步了。
如果确认联盟客符合推广要求，那进一步查看对方申请的佣金terms 是不是咱们创建的那个（默认叫Public Terms），如图点击就可以进去查看。要确认contract terms 和自己设置的一模一样，没有额外付费要求时，才可以同意对方的申请。这样就可以最大程度上避免被恶意扣费。
我们可以在impact 上查看合同是否有被修改的记录的，点开联盟客详情页面，就可以看到如图所示：
关于更多impact contract 信息，可以点击下方help center查看更多：
https://help.impact.com/en/support/solutions/folders/155000000394
03 被忽悠使用code 追踪销售额，结果发现带来订单的另有其人！
众所周知，联盟平台一般使用链接追踪，code 只是用来提高转化，吸引用户的手段罢了。
联盟客类型也是丰富多样，KOL 也是其中一类，当他们在社交媒体，比如INS, TikTok 推广时可能无法放置追踪链接。所以在平台上，以impact, SAS为例均有设置专属code 来追踪销售额的功能。
SAS上面只要设置了这个code, 那么只要有人下单用了这个code， 订单都会归给这个联盟客。
一旦code被爬虫到一些头部coupon 站，比如honey, couponchief 上面，那订单妥妥不用愁了。
可是，这些订单根本不是这个联盟客的功劳啊！
Impact 上也有针对code 归因设置了更为严格的规则，比如限制了至少有一次点击，或者是点击和使用code 同时存在才可以归因给联盟客。
至于要不要给到联盟客设置tracking promo code， 卡卡个人建议是：
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确认联盟客推广真的无法使用链接推广的情况下再考虑给tracking code，比如在ins， reddit 推广等；
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其次，即便是给了promo code 你也需要定期修改code 名字，并且在头部coupon 站搜索是否有被爬取到，也要查看订单出单的频次和数量是否超出了资源本身的潜力。比如粉丝数量10k 左右，每天带来订单几百，那就得掂量下了；
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考虑到利润等，你可以先设置一般折扣力度的单品折扣，同时设置不那么高的佣金比例看下资源的潜力再逐步放开，一来低折扣的code 即便出单gmv 短期内也不会特别高，加上CPS 把控，那可以尽可能降低code 泄露带来大量订单被薅羊毛的风险。
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部分联盟平台可以监测联盟客推广使用code 的 情况，大家可以去探索下。
04 合作了弹窗资源，转化极高，骗了好多佣金！
说起来，卡卡刚开始做联盟的时候也踩了这个坑。
在联盟平台上合作了一个弹窗资源，对方表示说用户在浏览网站的时候如果鼠标超过30s没有动作或者有关闭网页倾向的时候会弹出弹窗（弹窗上是一个折扣码）来挽留用户进行下单。类似下图：
当时想着，看起来不错呢，然后就合作了。当时正直假期，收假回来发现爆单了，还想着开心呢。结果在测试的时候发现，凡是进入到网站的用户都会收到弹窗页面，一旦点击，链接就会出现平台的参数，然后订单就通通算给资源了。
当时给我一顿气啊，还好录屏了技术测试画面，battle 好一阵子才把佣金取消了大半。
从此，遇到弹窗资源我绕道走。
不过这类弹窗资源是需要另外加代码的，和使用谷歌插件弹出折扣码的还是有区别的哈。
在这需要提醒大家，另外需要加代码的联盟客很难规避作弊的情况下大家还是谨慎选择。
05 买了曝光位置不出单，联盟客甩锅说是用户不感兴趣，品牌不行！
做联盟营销的大家都知道，买曝光广告位就是一场豪赌：出单多那真的千年难得一遇，出单很少或者为0 那是常有的事情。
这里有一个大家会觉得矛盾的点：
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不买曝光位置吧，销售额增长少的可怜；
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买了曝光位置吧，ROI 好的话有2-3或者更高，要么就直接低于1，妥妥拉低整体ROI。
所以，我们到底要不要买曝光广告位置呢？
答案是肯定的，但是区别在于怎么买。
在之前的文章里卡卡提到过，广告之所以效果好是因为有用户标签（兴趣标签，类目等）和用户行为信息（cookies）来定向投放广告，所以用户能够看到的广告大多是自己感兴趣的，这类通常转化较高。
举个例子，我是个宝妈，基本每个季度都有购买纸尿裤，奶粉，宝宝衣服的需求，那么我现在进入到京东，淘宝，或者腾讯视频APP等，在APP开屏广告或者是页面排布，一定有我曾经购买或者最近有点击的产品。广告投放的逻辑基本类似。
但是联盟是没有这样的技术，我们和联盟平台对接也只是在订单下单成功页面添加回传订单的代码。我们既不追踪用户到底浏览了哪些页面，点击加购了哪些产品，我们只会对最终成功下单的订单支付佣金，这也是为什么联盟ROI 相比其他渠道高，因为我们不需要为没有转化的部分付费，比如免费的曝光，没有转化的点击，加购等。
但同样的，在这样的情况下，联盟推广的效率在一定程度上受用户精准度影响，同时也受到网站流量大小影响，这也是我们为什么一定持续拉新。
我们无法直接获取联盟客网站用户的行为兴趣信息，只能通过分析工具，比如similarweb, semrush等进行侧面验证。
基于以上，如果你计划购买广告位，卡卡的建议是：
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分析联盟客的网站和数据：联盟客主推的品牌，受众画像和网站匹配程度，类比现有资源的表现；
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优先考虑提佣和bonus 的形式获取曝光广告位测试效果，如果有明显增长那可以考虑付费，但是依然需要谨慎选择；
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对比联盟客出单水平和media kit 价格，比如月销售额2000美金，但是单个曝光位置一周的费用就得2000美金，那基于此ROI 肯定是较低，除非曝光带来的销售额爆发系数很高，直接翻倍等或者你有把握拿到骨折价；
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曝光位置的流量和竞争力，比如使用SEO 工具Ahrefs，semrush可以查看页面的organic 流量水平，根据点击率，转化率就可以大概估算出一个出单的数据了。（点击率和转化率可以参考广告的数值）
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最后，曝光版位的出单多少也跟联盟客对接人负责程度相关：如果联盟客负责人回复邮件效率高，你的问题她都一一解答，那起码能让我们安心不少。如果对方一周回一次，然后还选择性回答，那你就得小心了，买了曝光位置会OOO的可能性非常大。（卡卡都有PTSD 了
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Plan B，即便是你有把握这次曝光效果应该不错。保险起见，你还是得给自己一个plan B， 建议在沟通过程中就可以跟联盟客协商如果曝光效果不佳，需要延长曝光位置或给到补偿版位等等；如果不按时曝光有权跟进曝光时间比例扣除一定广告费用等等。
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有联盟客提醒我们说，一开始他们也愿意说提佣测试效果，一开始就说要钱的大概是想挣快钱，没啥长期合作的打算。
大家细品。
最后基于二八法则： 20%的联盟客提供了80%的联盟客产出。
所以在一定程度上联盟实操中你需要平衡资源：如果买了广告位效果不好，那你就得拿一些产出中等但ROI高的资源平衡你的ROI, 让表现整体稳定。
06 CPC合作花费一大堆，结果0订单!
联盟常见的合作是CPS，其他的合作比如CPC 一般在营销需求下会比较多。比如你们想增加曝光，获取更多流量等等。
从实际联盟营销实操当中，一般在比价网或者deal 站会有CPC 合作，比如pepper 旗下的欧洲deal 站，德国的比价网 idealo等。
CPC全称“cost per click”，即按点击付费。CPC广告是指一种按照点击付费的广告形式。CPC 广告的投放和用户的行为相关，通常只有对广告内容感兴趣的用户才会点击。基于此，CPC 广告对获取潜在用户有很大的价值。
上面我们有提到，联盟板块是没有太多的用户信息获取的，CPC广告无法像谷歌Meta 广告可以自行选择用户标签进行投放，那这个转化就非常难以保证了。我们也不在掌控主动权的一方，特别是联盟客经常有大点击的骚操作，CPC的推广形式风险很高。
那基于CPC投放，卡卡的建议是：
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CPC 投放的具体网站，流量，人群等画像分析来一波；
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单次点击费用和每天点击总费用cap，月度投放费用cap 设置；
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是否支持人群标签投放，这个得确认联盟客网站是否有对人群进行打标；
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设置停止投放的风控机制，比如连续一周只有点击没有任何转化那就可以考虑暂停投放，然后分析原因解决问题；
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沟通合作时了解清楚终止合同的条款，比如需要提前一个月通知才能暂停投放，那在测试期就不太友好。
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让对方提供一些合作案例参考，特别是你所在的这个类目下一些案例数据参考，来评估合作的潜力和价值；
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让对方基于你的网站，产品，客单等进行项目测算，这个测算的结果你可以请广告同事帮助你分析，看下对方是否专业等；
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依然别忘记注意对接人的态度和回复效率，这个依然会影响到整个campaign的投放效果、是否可以长期合作等。
以上就是本次想要给大家分享的内容了，联盟营销是一个细致活，所以做联盟营销的大家真的很棒哦，本期内容希望对大家有帮助~
来源公众号： 卡卡推广笔记（ID：gh_a4cd985352cb）一个深耕联盟营销将近5年的跨境人
本文由 @卡卡推广笔记
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