亚马逊联盟实操10问10答：从选品、ACC到媒体开发

Hi 你好我是卡卡。本次文章主要集中在近期小伙伴们的问题咨询和答疑，希望给到正在做亚马逊联盟或者计划做联盟营销小伙伴们的一些思路和启发。

大家的问题都集中在下面这些：

• 亚马逊联盟客为什么越来越挑产品？
• Amazon Associates还能不能做？
• ACC和PartnerBoost有什么区别？
• 为什么媒体总想放Amazon链接，而不是品牌独立站？
• 我想从亚马逊联盟转DTC 联盟，能行吗？

…….

这篇文章用10个问题，讲清楚品牌做亚马逊联盟最常见的实操难题。

问题1. 亚马逊联盟客为什么这么挑产品？

因为联盟客也要计算投入产出。

一篇评测、榜单或者购买指南，需要投入编辑、测试、SEO甚至投流成本。如果产品卖不动，媒体不仅赚不到佣金，还浪费了内容位置。

联盟客通常重点看五项：

“评分4.3以上、评论100条以上”并非Amazon官方门槛，而是部分媒体根据历史转化形成的经验标准。

甚至某些头部会要求你的产品在小类目排名200以内，客单价在100美金+，这都是在看你的产品”EPC”到底有多高。

核心结论：媒体不是单纯挑产品，而是在选择更容易变现的产品。请记住，联盟客是要赚钱的。

问题2. 为什么内容媒体更偏爱Amazon，而不是DTC？

虽然DTC佣金可能更高，但媒体最终看的是：

佣金比例 × 转化率 × 可归因订单

Amazon的优势主要包括：

• 用户已有账号和支付信息；
• Prime配送与退货体验更成熟；
• 用户对平台信任度更高；
• 购买链路短；
• Amazon链接维护成本更低；
• 用户进入Amazon后还可能购买其他商品。

亚马逊listing 页面进入后有太多相似品推荐，这也大大加强了转化的可能性。

DTC要争取媒体，不能只提高佣金，还要提供Amazon没有的权益，例如独家折扣、赠品、套装、延保或者更长的Cookie周期。

我们要做的不是简单要求媒体“推DTC”，而是要让媒体有理由推DTC、用户有理由在DTC下单。

问题3. Amazon Associates现在还能做吗？

可以。

截至2026年7月，Amazon Associates仍然正常运行。Amazon官方列出了17个国家和地区的Associates项目，并继续面向内容创作者、媒体、博客和社交媒体创作者开放。

但需要区分两个概念：

Amazon Associates还能不能做，和品牌还能不能像以前一样通过Associates精细管理媒体，并不是同一个问题。

对媒体来说，Amazon Associates依然是基础变现工具。

媒体可以申请Amazon Associates，生成自己的Tracking ID，并从合格购买中获得Amazon支付的基础佣金。

它尤其适合：

• 博客；
• 评测网站；
• 榜单网站；
• YouTube创作者；
• 社交媒体创作者；
• 长尾内容网站；
• 不需要和品牌直接签约的媒体。

对品牌来说，传统Associates的控制力比较有限，品牌通常无法直接决定媒体获得多少Amazon基础佣金，也不一定能完整看到：

• 哪家媒体推广了自己；
• 哪篇文章产生了订单；
• 哪个ASIN带来了销售；
• 是否产生真正的增量；
• 用户最终购买了哪款产品。

2026年3月后，头部联盟客纷纷发现Amazon Associates的ASIN级报告可见度下降，导致其原有的品牌与媒体合作模式转向Creator Connections（目前仅限亚马逊美国）。

卡卡自身经验也发现，Associate 媒体目前还可以从Asssociate 后台获取报告，但是Asin 对应的销售额和产品价格、数量是对不上的。这说明，当前无论是媒体还是品牌确实都无法准确评估Associate推广的转化价值。

而在Amazon在2026年4月14日生效的规则更新中，扩大了不合格购买的范围：通过付费或Boosted广告直接导向Amazon的购买，可能被排除在佣金范围之外，只有有限例外。Amazon同时进一步强调了原创内容要求。

因此，我们不能简单理解为：

付钱让媒体投广告，再使用Amazon Associate链接，就一定可以正常获得佣金和归因。

开展付费内容、CPC或者社交广告合作前，需要让媒体确认流量来源和链接方式是否符合Amazon最新政策。

所以，Amazon Associates不是不能做，而是更适合：

• 长尾自然内容；
• 媒体已有文章的链接更新；
• SEO评测和榜单；
• 创作者的自然推荐；
• 不要求品牌精细控制的合作。

如果品牌希望自定义佣金、筛选资源、查看媒体表现，就需要考虑ACC或第三方平台。

这三者有啥区别呢？可以继续往下看。

问题4. 从Amazon联盟转DTC联盟难不难？

有一定难度。

Amazon联盟更依赖平台自身的转化能力；DTC联盟则要求操盘手对整个购买漏斗负责。

Amazon操盘手更像资源与产品运营；DTC操盘手更像渠道与转化漏斗运营。

二者同属合作伙伴营销，都对资源有强需求，而且都需要跟资源1v1 沟通，建立规律的沟通机制和合作模式。

那如果你想从AMZ 联盟(站外推广）转DTC联盟，我的建议是：

• 思考你的优势是什么？然后就是去学习，去实践。有AI的今天我相信你不缺学习资料和途径。
• 如果你的优势是资源BD，能跟媒体快速达成合作，那这个能力（资源）完全可以复用。
• 如果你的优势是数据分析，那更棒了，相比于AMZ 联盟，DTC 联盟需要分析的数据维度更细更多，这些都是可以去从底层优化联盟表现的方法。干，就完了。
• 如果担心面试，可以考虑跟AI 互动，让他担任你的面试官，看看会问到哪些问题。

总之，想到就要去做，去行动。

问题5. ACC对产品有什么要求？有哪些常见坑？

Amazon Creator Connections，简称ACC，是Amazon连接品牌与Amazon Creators的官方合作工具。

品牌可以选择产品、设置额外佣金、Campaign周期和最高预算，再由Creator或媒体选择参与。卡卡之前也有专门写一篇文章介绍ACC，感兴趣可以直接点击下方文字跳转。

亚马逊联盟新大招–Creator Connection, 卖家销量暴增几十万？

Amazon没有公开统一的评分和评论门槛，但实际更容易被推广的产品通常具备：

• 评分和评论相对稳定；
• 价格具备竞争力；
• 库存稳定；
• Listing完整；
• 卖点容易表达；
• 有足够利润设置额外佣金。

ACC常见的五个坑

ACC中Creator接受Campaign，并不等于承诺发布内容。品牌最终仍要看实际销售和内容表现。

而且，ACC campaign一旦设置后，只能：

• 延长campaign时间、提高campaign 预算、修改给creator 的campaign message。
• Campaign 设置时间到，campaign 结束；预算花完，campaign 结束。
• ACC 的主图是根据添加的第一个asin 来的，可以把主推品放No.1 。
• 如果一个campaign 人满了，可以创建新的来让媒体加入。单个campaign 限制人数：800。
• campaign 文案放了邮箱，campaign 无法发布（不要想着抖机灵让creator 来联系你）。
• ACC 出单是看添加的ASIN, 和SKU 无直接关系。
• 站内ACC message 那里不可以跟媒体提到邮件或者email 这种，会违反平台规定。

问题6. 如何找到合适的亚马逊联盟客？

先判断产品的购买决策，再选择媒体。

寻找资源可以采用四步：

• 搜索竞品品牌名、型号和ASIN；
• 查看“Best、Review、Deal、Alternative”等内容；
• 反查长期推广该类产品的媒体；
• 通过ACC、PartnerBoost、媒体代理和Creator数据库补充资源。
• 不要先找流量最大的媒体，而要先找最适合产品决策路径的媒体。

问题7. 欧洲还能合作哪些Amazon联盟资源？

欧洲市场仍然可以做Amazon联盟，常见资源包括：

• 各国Amazon Associates媒体；
• 科技评测和购物编辑网站；
• Deal与Coupon社区；
• YouTube和垂直创作者；
• 价格比较网站（CSS）；
• 第三方Amazon联盟平台(PartnerBoost、Levanta等）；
• 本地媒体代理和内容机构。

不过亚马逊联盟和DTC 联盟同理，如果需要增量和优化都是需要主动联系联盟客的。

具体联系联盟客的方法和工具可以查看卡卡往期分享：

联盟合作必读：高效建联与沟通的实用宝典

有消息称，2026年8月31号欧洲ACC 也会开放，大家可以期待一波。

问题8. Associates、ACC和PartnerBoost为代表的三方联盟平台有什么区别？

这是最容易混淆的问题。

三者关系如图：

问题延伸: 我是一个亚马逊卖家，现在有一批产品需要清库存，该怎么选择？

问题9. 如何判断一家媒体值不值得合作？

不要只看网站流量或者粉丝数，可以使用下面这张检查表。

尤其要关注三类异常：

• 点击量巨大，但始终没有订单；
• 大量订单集中在用户结账前产生；
• 媒体不愿披露真实流量来源或子渠道。

短期GMV高不一定代表媒体价值高。一篇专业评测即使短期销量有限，也可能持续带来SEO流量、品牌信任和后续大促转化。

问题10. 如何定位竞品使用了哪些联盟/站外资源？

竞品调研可以分为五步：

第一步：建立关键词库

搜索竞品品牌、产品名、ASIN、型号，以及：

• Best；
• Review；
• Deal；
• Coupon；
• Alternative；
• 品牌名＋Affiliate。

第二步：寻找高频媒体

观察哪些网站反复出现，是否长期更新竞品内容，以及内容是否集中在新品或大促期间发布。

第三步：分析外链和流量

可以通过Ahrefs、Semrush和Similarweb查看外链、流量国家及主要引流来源。

工具数据只能作为线索，不能直接等同于实际销售。

第四步：检查Amazon链接

观察链接中是否包含Associate Tag、Amazon Attribution参数、短链或者第三方跳转参数。

需要注意：

发现Affiliate Tag，只能证明媒体通过Amazon联盟变现，不能证明竞品一定向其支付了合作费用。

第五步：将资源分类

最终把资源分为：

• 专业评测；
• 榜单；
• Deal；
• Coupon；
• Cashback；
• Premium Media；
• Creator；
• YouTube；
• 子联盟网络。

工具推荐和使用：（仅限参考）

每个版块都有自己非常精细的调研工具，以联盟营销为例:

• Similarweb从流量角度找Publisher。
• Ahrefs从外链角度找Publisher。
• Publisher Discovery从联盟合作关系和Publisher画像角度找资源。

不同工具角度和数据维度不同，可以都用用看，这样可以使调研更全面，也能交叉验证结果数据是否准确。

问题11. 我发现很多榜单类媒体，如BuyersGuide.org，它的类目排名变化很频繁，即便是我给了很高的佣金也无法一直排第一，怎么回事？

先让我回到BuyersGuide.org的官网，先看它自己对于排名怎么说的。

简单来说，BuyersGuide.org的排名基于真实的购物者行为计算得出，并经过人工审核。本网站上的任何排名均非品牌付费推广。

同时他也列出了影响产品排名的4个具体因素：

• On-site shopper preference–购物者偏好
• Downstream purchase behavior–后续购买行为
• Owner sentiment–用户评价
• Product fundamentals–产品基本要素

这些都在指向一个点：你的产品用户是否真的买账，产品力够不够强，禁不禁得起市场验证。

卡卡之前也拆解过这个媒体流量来源，BuyersGuide.org 超过80%的流量大部分来自于付费广告，这也可以说明，实际广告的点击和最终收益都会影响产品排名。

那总结下，BuyersGuide.org 榜单频繁变化，主要可能由以下因素导致：

• 用户点击数据变化：哪个产品更容易被点击，会影响排序。
• 实际购买转化变化：点击后能否产生订单，是更关键的排名信号。
• EPC / 佣金收益变化：谁能带来更高收益，谁更容易获得前排位置。
• 价格、折扣、库存变化：直接影响用户购买意愿。
• 用户评价和反馈变化：评价下降或反馈变差，可能影响排名。
• Google Ads 投流优化：网站会根据不同关键词和广告流量测试最赚钱的排序。
• A/B Test 或地区/设备差异：不同用户看到的榜单可能存在差异。

看到这里，产品的排名的确是会随着上述情况实际变动，所以不要太执着排第一，只要你能看到这个媒体的订单转化持续上升，那么就已经达到了排名高的效果。

对品牌方的启发

和这类媒体合作时，不应只关注“是否上榜”，更要关注：

• 产品排在第几位；
• 排名是否稳定；
• 榜单流量主要来自哪些关键词；
• 用户点击率如何；
• 点击后转化率如何；
• 是否能看到订单、GMV、EPC 等数据；
• 是否存在不同地区或不同流量来源的排序差异。

核心判断标准应该是：产品是否能在该榜单中持续跑出较好的点击和转化，而不是短期是否被放进榜单。

写在最后

亚马逊联盟的效果，可以简化为一个公式：

产品竞争力 × 媒体匹配度 × 合作机制 × 转化承接能力

佣金只能放大产品原有的竞争力，无法替代价格、口碑和转化基础。

真正成熟的亚马逊联盟运营，也不只是找到媒体、发出链接，而是要建立一套完整的方法：

判断什么产品值得推、找到什么资源来推、选择什么合作机制，并最终判断订单是否真正具有增量。