出海品牌为什么要做自营联盟?

不是随便一个独立站都具备启动自营联盟的条件

本文大纲:
一、什么是自营联盟?
二、哪些DTC品牌适合做自营联盟
三、DTC品牌发展到哪个阶段适合启动自营联盟
四、开展自营联盟项目的必要性
五、第三方联盟与自营联盟如何取舍
六、支撑自营联盟发展的长期投入

一、什么是自营联盟?

简单通俗来说,就是商家自己做一个类似第三方联盟的完善系统,自主权掌握在自己手中,最终实现没有中间商赚差价美好愿景的可持续发展项目。

二、哪些DTC品牌适合做自营联盟

陆续听不少朋友提到公司做了自营联盟,即用插件做的红人营销数据记录,算不上真正的自营联盟。

有品牌力,产品力和营销力加持的大中型DTC品牌独立站,且独立站拥有相对健康的流量结构,各个流量渠道占比相对来说比较均衡,没有单一渠道过大,某些渠道无一席之地的现象,全渠道营销稳步发展,齐头并进,绝非一日之功。

三、DTC品牌发展到哪个阶段适合启动自营联盟

首先我们的品牌最好有3年左右的第三方联盟营销经验积累,具备相对完善的联盟营销体系和流程梳理,储备足够的联盟人才和组建联盟小组,相关营销和支撑部门对联盟营销有一定的认知,否则无异于单打独斗。

第三方联盟平台发展一定阶段,联盟整体统一规划,整合,形成合力,同时联盟营销渠道的全年流量和销售占比整体达到20%-30%,差不多是启动自营联盟的最佳时机了,毕竟联盟先要有量,才有集中人力物力财力去做自营联盟攻坚的必要,否则有如天方夜谭,早知道就直接吃第十个包子好了,何必浪费了前面9个包子。

四、开展自营联盟项目的必要性

1、自主性

不排除部分第三方联盟平台对功能限制,资源的垄断,额外付费功能层出不穷,以及优化建议的视而不见,资源加入的各种障碍和门槛,作为联盟商家其实很无奈,会对媒体渠道合作的积极性产生消极的影响。

2、权威性

公司和品牌独立站本身的影响力和体量的加持,有了自营联盟的长期口碑积累,再去做自营联盟,可信度和可靠度会得到极大的保障,权威性随之而来。

3、经济性

最明显的就是没有中间商赚差价,从此商家既是流量主,又是联盟平台,自营联盟的体量越大,节省下来的联盟平台订单费用就越大。

毕竟商家定期把佣金和对应的平台费用转给联盟平台,联盟客达到一定提现门槛才能得到结算的佣金,做过自营联盟的都知道,按照同等销售额情况下核算的联盟平台费用有多大的体量,暂时没办法结算和可能一直不会被结算的佣金量有多大,当然独立站本身的体量足够大才行。

五、第三方联盟与自营联盟如何取舍

对联盟平台来说,商家自己做联盟平台是其最不愿意看到的,其中道理,不言自明,无异于与所有联盟平台为敌,但是做不做,做多大的自营联盟毕竟是商家自己的事情,丝毫不以联盟平台的意志为转移的。

有些联盟客习惯了某个联盟平台,会把所有商家的推广集中到一个第三方联盟平台来,有利于集中推广和提现,毕竟不是所有商家都会做自营联盟,不是所有的自营联盟都能够做起来,并长盛不衰。

所以有些商家硬要把这些联盟客拉入自营联盟的话,需要给到比自营联盟更有吸引力的佣金比例,而此时商家就不会那么坚持要求对方用自营联盟了。

有远见的公司不会因为有了自营联盟,就把所有第三方联盟平台都关了,资源全部引入到自营联盟,最多淘汰一部分第三方联盟平台,重点资源吸引到自营联盟来,毕竟需要百家争鸣,才能百花齐放。

商家对自营联盟的政策和支持比第三方联盟更明显,这是很正常的,毕竟是嫡子。

六、支撑自营联盟发展的长期投入

皮之不存毛将焉附,首先公司,品牌和独立站要能够长盛不衰,自营联盟才有蓬勃发展的可能,绝无可能,山雨欲来风满楼,自营联盟如雨后春笋般茁壮成长。

当然支持自营联盟发展的长期投入还有我们的简易人员配置,联盟营销经理和产品开发,联盟营销并不是做起来了就可以一劳永逸了,需要持续的维护和深耕,过河拆桥并非长久之计。

自营联盟山高路远,没有一定的财力,物力和人力支持,千万别轻易去启动,如果只是想试试也别浪费时间了,及时止损。

来源公众号: S姐联盟营销(ID:gh_454b1d8bf541)深耕独立站联盟营销8年实战派。

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李坤锦
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