这是李坤锦的第13篇原创
持续日更，做特懂出海搞钱的创业者
一
昨晚发了公号文章，全网摇年轻的出海创业者吃饭。有很多朋友加微信过来交流，其中有一个印象比较深刻，创业故事很精彩，很值得年轻出海创业者思考，和大家分享一下。
她19年在广州做独立站创业，失败了，现在在长沙做打工人，也是做独立站。
失败的原因是做到一定程度后，发现没有现金流了，合伙人也都不愿意继续投入资金了，最后另外2个合伙人把她踢走了。
那时候她投了40w全亏了，走的时候还给了几万，办公也没工资，最后走的时候还欠了18W。
第二年（2020年）她在家一个人做了一个独立站，半年就赚了20W把欠款全还了。
后来自己独立站遇到瓶颈了，销售额上不去，就去深圳找个代运营公司帮做。当时主要是担心自己在家待久了，信息不及时，结果那个傻逼代运营公司因为关联，把她的个号都搞死了，BM直接无人管理，后来整个站都死了。
她说当时是BM开的广告账户，当时都能开15个广告账户，付款也是国内信用卡付款，账户都非常稳定的，那个产品的利润也很高，当时做那种小众产品的人很少。
听下来，这是2019年-2021年的非常典型创业经历。那3年独立站+FB投流确实很猛。
我后来问了她的股权架构是怎么样的？让我很有感慨。
她们是三个人合伙一起出100W，她出40W，另外两个合伙人各30W。两个合伙人都不做事，也不懂跨境。
基本都是她在广州做操盘干活，刚开始说每个股东每个月发1W做生活费，发了2个月后就没发了。她说现在一回想，这种投资占比还有发工资其实都是很有问题的。但奈何当时并不懂。
她出技术又出钱40W，占股40%。如果遇到意见不一致问题，另外两个合伙人合起来想搞她，是非常尴尬的。其实我也犯过类似的问题。
我问她：你觉得你还会继续创业吗？她说应该还是会继续创业，在看机会。
二
我想问：大家觉得现在电商独立站还能做吗？现在都在聊的都是品牌独立站方向。
现在说的品牌独立站，一般都是说以产品为核心导向，围绕产品通过独立站来销售。
通过1688选品方式，Dropshipping的方式，还能做独立站创业吗？我自从2021年出来创业做独立站卖家，干了1年半后果断强制解散了团队。
2023年全心投入干奇赞，然后不断接触独立站大卖操盘手、垂直品牌站操盘手，到现在我其实对于独立站创业有时候很困惑。
特别是有一些朋友找我聊说还能不能做独立站创业，我一般情况下都是劝退的多。我还在想是不是太打击人家了。
在决定要不要做独立站创业前，大家还是先来我们的7月广州大课听听一线的品牌操盘手是怎么样思考的吧？
这次7月广州站品牌独立站大课聚焦竞品分析、内容营销、Google流量生态、数据分析 四大关键词。
独立站的创业，不管是是电商独立站，还是品牌独立站、外贸独立站，在当下的流量格局中，必须要用更加科学的去制定策略打法，才有活下去的机会，只要活着还在牌桌上，才有打赢的机会。
三
红人营销现在的玩法已经越来越成熟了，去年聊红人营销话题的时候，基本都是在聊，怎么快速建联1000个红人，怎么提升红人的回复率，怎么让红人拍摄素材等这些基础技能。
随着红人工具商的成熟，红人营销服务商的成熟，这些基础技能技术问题基本都得到了对应的解决方案。
如果这些问题都还无法找到解决方案，要么是老板问题，要么就是团队操盘手不行。
红人话题是我们大课活动聊得最多的，每一次都有安排红人话题。去年还做了一场红人专场活动。
到现在我对红人的认识水平也还在不断开阔视野中，真的是开阔视野，因为有无数种不同的玩法没有在市场上呈现出来。
我的认知是红人现在的打法必须要建立在一套系统的内容营销打法上，不能只单独看红人营销板块。这样会导致资源、人力极度浪费，无法提升效率、信任、势能。
所以5月的大课我特意按照内容营销的逻辑来策划主题，我极力主张内容营销系统整合打法，把红人、PR、社媒、博客、联盟整合起来打内容营销。
特别是干品牌方向的，可以说没有内容就没有品牌。
在现在的线上流量格局，获取流量要么直接付费，要么优质内容。所以内容的功力是DTC品牌团队必修的功课。
内容的第一站就是红人，红人是本土化内容、品牌内容、信任内容、势能内容的第一站，红人拿不下来，其他板块大概率也干的一般。
7月7日再次邀请大琇来分享红人的本土化策略玩法，大琇是我目前认识的朋友来，对DTC品牌红人营销有很深洞察的操盘手，而且演讲风格特别好，娓娓道来、抑扬顿挫，让听听得入神。
还没报名7日品牌独立站大课的，可以直接扫码报名，来现场一起切磋。
7月6日-7日，第5期·广州站｜2024奇赞新航家操盘手大课！还没报名的朋友赶紧报名啦！来现场与1000位年轻出海创业者、品牌操盘手，一起搞钱！
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