最近很多老板跑过来问我：
现在做跨境出海，到底还有哪些好项目？
我的回答永远只有三个字：#来时路。
这个词，对照我自己的创业经历，越琢磨越有力量。
一、为什么先盘“来时路”？
逻辑很简单：
如果你从自己过去10年、20年的经历里，都挖不出一个能做的项目，那你去选一个跟你来时路完全没有关联的项目，风险就很高了。
创业拼到最后就是拼认知。
你在这个行业待得久、踩过坑、赚过钱，你的判断就比外人准。
你过去的职场、你踩过的坑、你攒下的资源和手感——这就是你认知最高的地方。
在你这个认知高地上打，别人没干过你干过，你大概率能赢。
反过来，放着高地不占，非要去平原跟人拼刺刀，那不是勇敢，是赌。
二、所见与所历
先说我常见到的现象。
很多人放着做了多年的供应链、熟悉的品类不去深耕，非要跳到完全不同的赛道——做家居的去追美妆，做B2B机械设备的，非要去做C端消费品。
结果呢？现学现卖。产品特性不懂、用户画像不清、渠道打法不会……在一个新行业里，这些全是学费。
折腾半年一年，钱亏了，团队散了，才回过头想：为什么不在自己最懂的那条路上往下挖？
再说我自己的经历。
2021年我创业做运动服饰产品，主打销售渠道以Shopify独立站。干了一年半，亏了百多万。最后自我反省发现：服饰这个品类，跟我的来时路完全不匹配。继续往下做，要付出的认知代价太大了。于是我果断解散团队，结束了这一段创业。
但我这两年创业我攒下了什么？独立站操盘的全链路经验，还有踩过的那些坑。我清楚认识到，跨境出海的难度比我想象的大得多，必须持有敬畏之心。
另外，再往前看，我之前的职业经历里做过知识付费项目，对课程、社群、会员、私域体系这一套不陌生。
所以2023年我做奇赞的时候，其实路径很自然：
先做了一个独立站导航网站——因为我对独立站全链路熟，知道新手需要什么信息。
后来又延伸到会员社群、体系课程——因为我做过知识付费，知道怎么交付、怎么运营。
有人问我：你怎么想到做这个？
真不是拍脑袋。独立站的经验 + 知识付费的底子，这两条线汇在一起，就是奇赞的起点。
你看，这就是我的来时路。
三、那具体怎么盘“来时路”？
问自己三个问题：
1. 你过去10年，最擅长的一件事是什么？
为什么问这个？因为你擅长的事，意味着你投入的时间比别人多，犯的错比别人少。这件事里藏着你的第一桶金。
不一定是工作，可以是爱好、副业、甚至你比别人更上心的某件事。
比如你很会写文案、很会跟人打交道、很会选品。
2. 你手里有哪些别人没有的资源？
资源是杠杆。别人要花三个月才能接上的供应链，你一个电话就能搞定，这就是你的优势。
供应链资源、人脉资源、甚至某个国家的生活经验，都算。
3. 你吃过最大的亏，教会了你什么？
吃亏是最深的认知。因为你交过学费，所以知道坑在哪里。别人还在试错，你已经知道哪条路走不通。
梳理出来之后，对照出海的需求去匹配。
比如你做宠物用品供应链，那出海做宠物品牌、宠物垂类独立站，都是顺理成章。
你过去做B2B外贸，擅长跟大客户打交道，那出海做高客单价的定制类产品，也是你的优势。
四、如果盘完发现没有能做的项目呢？
那反而是个信号——你要停下来了。
停下来，比乱进场要安全得多。
停下来不是什么都不做，而是换一种方式准备。你可以去补认知：报个课、加个付费社群、多参加小饭局。也可以去攒资源：去一家你觉得还不错的公司干两年，攒点经验再出来。
创业不是赶集，晚进场半年不会死，但选错方向一年就能把你耗干。
五、来时路不是退路，是你最好的护城河
先向内求，再向外看。
先搞清楚自己有什么，再去看市场需要什么。顺序反了，就容易追风口、被割韭菜。
总觉得别人的赛道更香，往往是看不起自己走过的路。
共勉。
评论区聊聊：你的来时路是什么？说不定其他人也有同感。
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