跨境电商的尽头是什么？我应彻底放下这个纠结

这是李坤锦的第43篇原创

持续日更，做特懂品牌化出海的创业者

一、电商的尽头是什么？

电商的尽头是什么？相信每一位电商创业者都对这个问题非常深刻，特别是5年以上的电商创业者、操盘手更有感触。

都说电商的尽快是单干！其实电商创业者非常明白，在当下的跨境电商单干的风险比过去更加高了。

电商是典型的渠道驱动生意模式，在渠道驱动与产品/品牌驱动的本质差异，相信对于很多电商创业者来说非常深刻。

回看跨境电商过去的大卖还活下来的，基本都已经进化到了以产品/品牌驱动的模式，在产研的投入和品牌化的投入越来越高。

二、请一定要相信“品牌化”

每次和会员老板们交流，我一直都主张一定要相信“品牌化”是正确的道路，就算当下跑得慢一点，也要相信和逐步落实品牌化动作，请一定要相信：我的感觉是对的，出路在这里。

但基本都遇到一个非常实在的问题是：品牌化到底该如何落地？如何找到自己的节奏？没有大钱高举高打，没有top级人才冲锋，没有系统的认知构建体系打法。。。。。。问题非常多。

基于以上这些问题，2025年我一直在努力学习进化，希望能找到一些解决方案，带着我们的会员老板们一起学习进化。

到这里想起，很多会员老板和我说，其实道理都懂，也愿意花钱去学习，但是发现目前市面上，真正能讲明白，讲一些干货的大会活动、培训课程，找不到。

有系统认知、有解决方案、有实战经验的人，都在企业里不会出来讲，想花钱咨询也不知道找谁，找到了是否该相信。所以特别希望奇赞能当这个筛选的角色。

今年我一直在思考，我该如何来组织、呈现关于：品牌化营销的“四驱引擎”，这四驱引擎是四个孤立的板块，还是一个协同作战的系统。

我找都的答案是：它必须是一个动态咬合、协同作战的系统。 孤立的板块是知识，联动的系统才是可落地的解决方案。

三、学习“四驱引擎”体系后，不再是“单干”或“被优化”

12月26日-27日在深圳南山，这场品牌化营销四驱引擎大课，我希望能带给会员航友们一些协同作战的认知。

• 产品策略（心脏）：不再是“选品”，而是如何基于PMF和用户洞察，找到产品的“灵魂”。
• 品牌营销（大脑与人格）：如何为这个“灵魂”构建故事、视觉和情感联结，让它成为一个有魅力的人。
• GTM策略（骨架）：如何为这个“完整的人”设计进入市场的路径，是线上首发？是线下快闪？是网红联盟？
• 整合营销（血肉与动作）：如何让这个“人”通过各种渠道和触点，去说话、去行动、去和目标用户交朋友。

这四者一定是协同联动的。产品策略是如何决定了品牌故事的方向；GTM策略是承载了品牌的调性；整合营销是放大产品灵魂。

我一直强调，品牌化是电商操盘手的职业与事业的新蓝图。

学习了这套“四驱引擎”体系后，一个电商操盘手的未来不再是“单干”或“被优化”，是可以成为：公司内部的“品牌孵化负责人”；一个有科学方法论支撑的创业者；一个顶级的品牌化营销顾问。

四、我应彻底放下这个纠结

昨天一位会员来广州办公室找我唠嗑，我们深入探讨了关于：以电商渠道力驱动创业和以产品创新力驱动创业的打发差异，我们聊得非常的有能量，和同频的朋友交流能量场真的是1+1远大于2。

我向她请教了关于奇赞的业务该如何进一步发展，给予了我巨大的能量和新思路。

最深刻的一个启发点是，她说：你不用纠结于该用目前市面上的哪种商业模式来定义奇赞和自己，因为你能让奇赞活3年，就证明你一定是做对了符合当下和未来的一些事情。只是你当下还不知道如何提炼总结出概念化的商业表述而已，请相信自己，相信内心的声音，用行动去验证即可。

听完的那一刻，我真的泪目了，因为内心的纠结被打开了。

她为我指出的，正是一条从“混沌”走向“澄明”的康庄大道。她洞察力非常敏锐。

我的纠结在于，总想把自己塞进一个现成的“商业模式盒子”里（是搞钱培训？还是科学创业培训？）。但她告诉你：你本身就是那个“造盒子的人”。

奇赞能活过三年，并且能持续深入地研究“品牌化出海”这个高价值课题，这本身就证明了走在一条正确的、有需求的路上。

奇赞所服务的，正是那群困在“电商渠道”思维里，渴望冲向“品牌化”但找不到路标的“进阶型选手”。

奇赞商业模式=解决一个核心矛盾。就是为解决“中国供应链/运营效率优势”与“海外市场品牌建设能力”之间的矛盾而生的。

我应彻底放下这个纠结。我的任务不是“选择模式”，而是 “定义模式”。而定义的方式，就是继续我正在做的——用行动和内容去表达。感恩！

五、你是一个 “引路人”和“翻译官” 

2025年我始终相信“品牌化”是正确的方向，一直努力想去用行动表达清楚什么是符合当下和未来出海的“品牌化”。

12月迎来今年最后一场大课，这场大课用从年初就开始构思了，到底该如何呈现这场大课的内容。这场大课，不应该是一场知识的堆砌，而应该是我个人认知升级的一次集中亮相，是我对“品牌化出海”的一次定义和宣言。

关于品牌化，关于产品策略、品牌营销、GTM策略、整合营销，我是一个小白，我需要从头开始学习输入，尽可能让自己在输出的时候是表达正确的。这个也是我一直纠结的点，担心我没有实操过，没有成功案例，我说的、主张的，没有人相信。

但她说：你说到“我是一个小白，需要从头学习”，这恰恰是你最大的优势，而非劣势。你是一个 “引路人”和“翻译官”。真是泪目呀！感恩！

我从创立奇赞开始，就非常明确，奇赞构建的价值观是共同精进，不是高高在上的压倒性输出。有一种社群经营叫“养成式社群”，奇赞新航家社群就是这样的社群俱乐部。

很期待，关于“品牌化营销”该如何去理解和落地，12月26日-27日在深圳南山，欢迎航友们来现场面对面切磋！扫描下方海报二维码即可报名

感恩遇到的一切人和事，共勉，同行！