每年11–12月，是欧美消费者情绪与消费双高峰的时期。黑五、感恩节、圣诞节三大节日几乎决定了出海品牌 Q4 的业绩表现。但很多品牌仍把节日当作“清库存的折扣季”，忽略了内容与氛围的经营。结果是销量有波动，品牌却没留下印象。对于出海品牌来说，节日营销的关键不是“降价卖货”，而是通过内容与红人去建立品牌温度：用氛围拉近距离，用故事建立信任，用节奏驱动转化。
一、节日营销：情绪 > 折扣
- 送礼文化：这是一个“为别人买单”的消费场景，讲究仪式感与心意。
- 社交分享：无论是圣诞树、包装纸还是装饰布置，都自带内容属性。
- 消费心理：节日意味着奖励与犒劳，人们更愿意为“让生活更好”的产品买单。
品牌不只是要卖产品，而是要卖“陪伴、温暖、期待”这些情绪价值。
二、红人营销放大节日氛围
如果说广告能让品牌被看到，那么红人内容能让人记住。节日季的红人营销，不只是带货，而是内容上的“造势”：
1 选对红人类型：匹配场景比粉丝量更重要
节日期间的红人合作，推荐重点考虑以下四类：
在节日营销中，比起头部红人短期带货，小中腰部红人的内容铺量更能制造氛围与信任感。但头部红人的影响力与背书效应同样不可忽视——他们往往能在关键节点放大声量、带动趋势。
因此，对于预算充足的品牌而言，最佳策略是“头部造势 + 小中腰部铺量”，既能拉动关注度，也能稳住转化率。
2 节奏共振
优秀品牌会在节日前两周就启动红人内容铺垫，让话题提前预热：
- 前期造势期（10月中–11月初）：种草清单类内容（Holiday Gift Guide）
- 爆发期（黑五–圣诞）：实拍开箱类内容（Unboxing / Try-on）
- 延续期（圣诞后–新年）：感谢、总结类内容（My favorite holiday gift）
这样才能让节日情绪持续升温，而不是一过黑五就“凉了”。
黑五节奏建议（图源：Tiktok for Business）
3 精准内容方向定制
每年都在过的圣诞黑五，可能用户不免疲乏，其实经常用户刷短视频的目的已经不只是“买什么”，更多是“感受节日氛围”。这时候，选对内容形式比单纯的折扣更重要。下面这五类视频，几乎每年都会在 TikTok、Instagram 上引爆。
①Unboxing开箱
节日最经典的内容类型。用户喜欢看别人“拆礼物”的过程，购物开箱的惊喜感喜悦感满足感本身就能传递节日氛围，让观众代入“如果我收到这个该多开心”，给予用户足够的情绪价值。
②Try-On/Shopping Haul试穿试用
节日的另一主角是“造型”，不管是圣诞家庭氛围的打造，还是全家人的圣诞穿搭都是冬季的重中之重。时尚、美妆、配饰类品牌尤其适合此类内容。装饰饰品、节日妆容、聚会穿搭、礼物包装等，通过红人“我为圣诞提前做的准备”、“圣诞礼服挑选困难”等话题自然种草，一条视频甚至可以带出多个不同品牌。
③Educational科普类
当一年一度最大的折扣季来临，免不了剁手买高价产品，这时候如何挑选最优品就成为了每个消费者的必修课。教程tutorial类、产品测试内容的实用性与信任感，是高客单价品牌最有效打动人心的利器——家电、家居、数码、科技、智能硬件等品类在这一阶段都在纷纷入场，更快的锁定消费者心智。
④Buying Guide 购物指南
当消费者被节日折扣信息淹没眼花缭乱时，一份“理性指南”更能赢得信任。品牌可邀请红人制作“圣诞送礼清单必买”“黑五最值入手Top 10”等合集类视频，既能带货又能引流品牌页面，曝光效率极高。
⑤Review测评（comparison review）
年末是“比价季”，消费者在买前会疯狂搜测评，横向测评，和竞品抢占口，突出产品的关键卖点，产品对比、性价比分析、功能体验多重组合击穿消费者心智。定制吸睛度高的话题，如“谁才是最强的充电宝？”“三款AI翻译机对比测评”这类内容，不仅能抢占竞品搜索流量，还能放大产品卖点。
三、品牌从“卖货”到“造氛围”
品牌从内容到节奏，每一步都可以更有情绪、更有温度。以下这四点，是品牌将节日节点转化为情感沟通与品牌积累的关键路径：
- 设定产品节日主题线：如”Warm Holiday”、”Gift Moments”、”Made for Together”
- 提前锁定红人节奏：至少提前4–6周沟通脚本、发货、拍摄计划
- 利用用户内容反哺广告：将红人视频二次投放，延长内容生命周期
- “接地气”互动：节日期间的评论区往往是品牌“增温”的最佳场所
节日季的营销，不只是品牌的一次促销战，更是一次“集体情绪的共鸣场”。当折扣不再稀缺，能让人产生共情的内容才是最大竞争力。折扣让人下单，氛围让人复购。 黑五圣诞，让红人帮你讲出那个属于品牌的节日故事。
来源公众号：Sparkone品牌出海（ID：SparkoneMedia）专注品牌出海。
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