今天我们会探讨着陆页上最重要的原则,这些原则可以帮助提高转化率。下面这个页面把CVR提高了250%,增加了 63,948 美元的收入。
第1部分:折页上方
这一部分需要包括 5 项关键原则:
- 价值主张和效益
- 社会证明,加入评论、新闻和图片
- 使用图标和商家徽标,建立信任和信誉
- 注重UGC产品形象
- 一个明确的行动号召
第 2 部分:改变
在这个部分,我们需要像对一个 6 岁的孩子说话一样,清楚地解释人们要如何购买产品、产品何时到货,以及产品会给他们带来什么好处。
简单地说,我们需要详细说明购买产品将带来的好处,以便从中获益。
第 3 部分:利益
这是我们激发访客兴趣的地方。
注意,其内容应简短、准确,并且只关注预期结果和好处。
通过有说服力的文案,我们可以让用户预先知道——“我们能解决他们的问题”。
第 4 部分:特点
既然他们对产品感兴趣,我们就可以把更多精力放在产品原理。
在这里,我们要直观地展示产品及其特点(在本案例中,我们的关注点是“成分”),但请注意,每一句话都要以“好处”结尾。
第5部分:解决反对意见
在这里我们只做一件事——
如果访客已经滚动到这个部分,我们就可以知道:他们对产品非常感兴趣。所以,我们现在要做的就是处理任何异议,建立进一步的信任。
第 6 部分:社会证明
本部分主要谈论“欲望”。
通过评论、前后对比、案例研究和更多用户生成内容等形式,不断展示社会证明,让他们对产品产生渴望。
评论和图片的有机性越高,转化效果就越好。
第 7 部分:行动
为了提高AOV和CVR,+增加了由3个产品组成的捆绑套餐。
第2个套餐只是一个展示的锚点。
如果遵循框架,让最受欢迎的捆绑包具有不可抗拒的吸引力,那么它的转化率将会非常高。
第 8 部分:信任
在行动呼吁部分加入信任印记和可信度,有助于提高转化率。
利用这一部分,可以展示我们是一家真正的企业,我们有着可靠的实力和基础,足以开展业务,让客户从中受益。
图标 + 标题即可。
第 9 部分:常见问题
不要给流量任何借口,让他们离开页面而不购买。
FAQ版块的主要目的是:回答潜在客户在购买前可能会提出的任何问题。
我们要简短、迅速地回答任何反对意见。
第 10 部分:反复放置行动号召
我们可能犯的最大错误就是页面内容太丰富,以至于有人一直滚动到底部,却什么都没有做!…..
添加另一个行动号召部分,敦促他们采取行动!
别忘了这一条,它超级重要。
来源公众号: 了不起的杰克(ID:greatjack2020)FB/Google 广告1亿+ 美金投手|10+ 从0到1,月销百万美金项目。
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