花式应对初出海的“困局”，你知道多少招？

文： 欧广妍

不久前的清晨，收到来自储能行业的伙伴的信息，是这样的：如果我们的产品比较少，产品页面就比较少，怎么在SEO这方面发力？

你是否也有同样的疑问？是否也在苦思如何做谷歌SEO呢？无论你的公司或品牌处于哪个行业，有这样的疑问是很正常的，这也是企业在出海的初期阶段会遇到的一个平常问题。

产品的研发周期比较长，新品的发布频率不高，打造精品经营模式，使得产品的数量不多，那我们是不是不能有高的SEO流量呢？不能从Google中分得一杯羹呢？

事实并非如此！

阶段不同、情况不同，我们采用SEO策略的招式也不一样。今天来聊一聊品牌处于初级阶段产品少，如何在SEO方面发力吧。主要分2B和2C两大营销模式讲述，最后引申总结SEO策略的思路。

B2B和B2C在SEO策略上的最大区别在于两种模式下的受众不同。C端用户是终端消费者，B端用户是企业的决策者或者采购人员，采购意图更加明确，且成交周期会更长。由此，我们会区分2B和2C并提供相应行业的案例以及学习各自使用的SEO策略。

在B2B行业中：

我们以某智能工业机器人品牌举例吧。它是一家集合AI、3D和智能工业机器人的解决方案提供商，专注3D视觉领域软硬件的产品研发。

做法1：解决收录

(source: callrail.com)

网站是自建站，高度定制化并且具有很强的自主性。与WordPress、Shopify主流的CMS建站系统相比，网站收录会更复杂。解决网站收录问题主要从网址URL静态化规范、sitemap优化规范和GSC后台页面问题分析并处理。

做法2：增加客户案例

2B行业会更加专注知识专业度的展示，获得用户的信任；同时通过展示过往的客户案例，让企业的背书更强。这个网站采用的SEO策略是增加客户案例。通过增加成功故事和客户案例，让网站的内容更加丰富，让企业的形象更加丰满。

在B2C行业中：

关于B2C行业的企业，我们会对某智能电动车制造公司、某知名温度计提供商进行SEO策略的学习。

它是比利时的一家智能电动车制造的初创公司。

做法：多语言站点的部署

网站是多语言站点运营的，分别有us,se,lu, dk, uk, nl, es等不同的站点。网站的流量来自不同的站点，针对不同的站点，均是定制化的内容展示。

因此，当目标受众群体包含不同语言使用者时，可以构建多语言站点，以多种语言提供有价值的内容。可创作更多定制化的内容，基于当地用户的搜索习惯进行调研，确定关键词以及文章话题，继而进行相应语言的文章内容撰写。

这是一家全球知名的温度计及湿度监测仪提供商。

做法1：创建Recipe频道

通过创建Recipe频道的内容，获取相关应用场景关键词的排名流量。针对不同应用场景创建页面，增加具体的视频、详细的菜谱、烹饪的步骤，和场景中使用的产品等内容，清晰地展示了产品的使用场景。

做法2：高质量博客文章的添加

同时提供全面专业的内容解答用户的问题，如与产品相关的知识类文章、产品使用场景的教程、如何制作美食等，具备实用性和趣味性。

通过上述简单的案例列举，相信大家已经有点眉目了。如果页面数量少，我们可以增添内容，提升网站内容丰富度；也可以优化现有页面，让页面的内容更全面。以下是从具体案例中概括出来的一般可用的SEO策略的招式：

招式1️⃣：创建Application/Recipe等的页面

基于自身网站产品的特性，增加Application或Recipe的频道。比如户外储能产品solargenerator，可以添加使用场景如solargenerator for RV, solargenerator for camping等。

招式2️⃣：增加客户案例以及Support的资源

对于2B来说，客户案例是彰显公司专业度的重要资源，售前、售后的支持都是非常重要的。Support的资源可以增加操作说明、使用技巧、保养维修等模块内容，这部分内容可以很好地承载一些长尾关键词的自然搜索流量。

招式3️⃣：针对行业、产品，添加博客内容

博客内容是展示网站专业度很重要的窗口，也是与用户快速建立信任感的板块。通过竞品分析或者谷歌的PeopleAlsoAsk和RelatedSearches，搜集用户关心的问题，整合并创作更专业更全面的文章。

招式4️⃣：新品发布内容的新增

新品发布也是网站内容拓展的好契机，可以通过新品预热吸引用户的兴趣，增加参与热情，以及让产品的爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。我们可做的是将新品的相关信息，通过创建新页面以及撰写博客内容发布在网站上，提前告知用户。

招式5️⃣：丰富已有页面的内容

产品分类词的搜索量通常很大，如果缺乏内容的支撑，产品分类页很难有好的排名。可以通过FAQs，为客户解答与产品相关的问题，让页面的内容更充实。

招式6️⃣：页面内容的图文分离

避免将重要的文本（特别是标题、产品参数等）内嵌在图片中，因为不是所有用户都能访问这类文本（而且网页翻译工具不适用于图片），也不利于搜索引擎读取。最好是重要的内容信息使用HTML格式提供文本，并为图片提供Alt文本。

招式7️⃣：多语言站点的部署

多语言网站的建设，一方面易于搜索引擎确定网页的主要语言，从而向用户展示最合适的内容；另一方面提升用户的体验，在搜索结果中能够直接访问对应国家/语言的网站。

文章的最后，希望处于初出海阶段的你们会有所启发，找到一些灵感，如何在页面少的情况下，在谷歌SEO的流量获取中大展身手。