今天早上有个老板朋友问我达人开发的问题。于是关于AI和品牌伙伴策略我们简单的探讨了一下。
我的观点是：
达人开发这件事，核心不仅仅是工具，是战略问题。
很多品牌把达人开发理解成“批量找网红发邮件”，但本质上达人这是在找生意伙伴，不只是找流量资源。
几个思路供参考:
1.从目标市场的上下游生意链路找人，而不是只盯达人库
比如行业媒体、测评博主、垂类KOL、经销商、线下社区组织者、联盟客，甚至相关品牌合作方，这些都可能是:更高质量的合作伙伴。这是搞业务的思路
2.达人类型要分层。不同目标找不同人种草型、转化型、内容共创型、本地活动型、联盟分销型，本身就是完全不同的开发逻辑，不能用一套agent逻辑全覆盖
3.创始人IP资源很重要(强烈建议运营一下你的LinkedIn账户)品牌创始人founder的人脉资源经营起来。
这一条最近我们追觅俞浩总执行的那是相当彻底啊。各位Founder，都可以好好经营一下Linkedin账户，用你这个账户去建联一些大的行业领袖，比你的达人BD小姑娘小伙子的号要更好使。
对方老板说他们在用AI训练一个配合bd完成目标的agent。这个工具我们上次claude code局之后好几个小伙伴手搓了这样的sass工具。我不知道聚星、scrumball、沃兔的老板们会不会有点小紧张。哈哈，有了AI很多朋友自己手搓sass工具挖掘红人。
哈哈，这里不过度的探讨。不过每家企业用网红工具的目标和维度不太一样。随着前两年tk的兴起，达人开发在很长一段时间里面流行一句话。量大出奇迹。
我这边给到的建议是：
达人开发可以通过工具提效，无论是你自己手搓的sass还是市面上的sass工具。但是呢，不要过度依赖。什么意思？达人策略你不要指望AI可以告诉你。你要自己有点思路。
我自己也会经常问问自己关掉我的AI软件，你脑袋里的东西还剩下啥？
红人你把他理解成生意伙伴，用搞业务的路子去开拓，脑袋里装着目标市场上下游的生意伙伴，卖家居的，想想怎么跟也同样再卖上下游产品的业务挂钩起来
定制家具设计师室内设计师
Home staging公司房地产经纪人
Airbnb host/短租房东装修公司/contractor家居媒体/内容社区DIY creator本地showroom合作方
本质上是:谁在接触你的目标用户，谁就可能是你的合作伙伴。
用搞业务、搞渠道、搞合作的思路云做，很多机会会比纯达人开发工具更有价值。
（单单这一小段，也是我用AI搓出来的。但是前后2段是我脑子里面的，我理解的达人是生意伙伴的一个环节。如果是我来主导一个公司的达人运营，我会用搞业务的思维顺带把品牌创始人的LinkedIn账户运营起来，同时我会用一个老板的邮箱去pitch一些难搞的网红和资深联盟客。毕竟优质的品牌伙伴关系和资源是需要花点心思经营的。）
但是我也说了，AI给的不一定对，所以以上斜体的部分，AI头脑风暴的部分，我们需要加上自己的判断来筛选。
这就是非常重要的行业手感。
真正深耕过项目的人，对用户理解会更深。你会知道：
你的目标用户是谁，他们还会跟谁接触，谁可能成为你的生意伙伴。
如果这件事现在还不够清晰，那就别先盯工具，先回到用户本身。（此处划重点）
几个很实操的思路：
-
做用户洞察调研问卷，看用户真实画像 -
去翻历史订单 / 邮箱数据，看看邮箱后缀 -
有没有 B端客户、小渠道商、设计公司、采购角色混进来 -
顺着这些真实线索去联系，再往上下游深挖
很多机会，其实就藏在你自己的用户资产里，只是很多人没往这个方向想。
另外重点中的重点：
这种需要创新思考、商业发散、重新找路子的事情，创始人不要回避。
哈哈，这恰恰是老板最该做的事。
因为很多时候，不是团队执行力不够，而是老板的认知边界决定了团队的路径边界。
老板格局打开了，生意路子自然会变多。
路子多了，人效自然就起来了。
对于网红营销，不是工具限制了增长，而是认知限制了路径。
这是值得每个品牌创始人深思的一句话，你细品。
来源公众号： 蕾蕾跨境笔记（ID：leileikuajingbiji）跨境电商出海笔记
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