如何从0到1 开发海外PR 资源

一 、找资源阶段

 

1. 搜索关键词

在这个部分我主要是利用Google 搜索引擎，模仿用户的搜索方式来查找不同类型的网站： 测评类：

• 产品名+review
• 知名同行的产品名+review

  榜单推荐类：

• The best + 产品名 或者 The best + 产品名 + 年份（比如：the best 3d printer in 2025)
• Top + 产品名
• gift guide + 产品名
• 产品名+ deals

  产品购买指南类：

• how to choose + 产品名
• 产品名+ buying guide

  也可以按照产品的目标用户类型，使用场景和产品本身的特点来进行搜索，比如： 按目标用户类型可以这样搜：

• 产品名+ for + 目标用户层级: 3d printers for beginners
• 产品名+for + 目标用户的身份: 3d printers for students

按产品本身的特点可以搜：特点形容词+产品名，比如 “high speed/fast 3d printers” 按产品的使用场景来搜：产品名+使用场景，像 3d printers for home/ workshop 按内容撰写者的身份来搜：产品主题/类目主题+作者 title, 比如： 3d printing journalist/ editor / freelance writer / contributor 找到了相关的网站后，我们还可以利用这些信息去找新的合作媒体👇  

2. 利用已有资源去找新的资源

工具：SimilarSites 搜索方式：可以通过在https://similarsites.com/ 里面输入一个媒体网站，然后就可以找到与这个媒体网站类似的网站

 

二、找联系方式

找到合适的媒体渠道之后，可以通过下面的方式找到作者的联系方式：

1. 在文章作者的个人介绍页面找

2. 用Google 搜索作者社交媒体账号的形式找

方式：作者全名+ from + 合作的网站名 + Linkedin （或者 X) 比如：Tony Hoffman from pcmg Linkedin

比如：Simon Cohen from digital trends X，找到之后可以通过在作者帖子下面留言的方式来尝试联系他们。

X 账号观察要点 针对 X，我们在找到他们的账号之后，先 follow 一下他们，看看他们在社交平台上发布的内容和动态。看的时候可以留心这几个问题：

1. 他社交账号上动态更新的频率是怎么样的。更新时间间隔很久的话，说明他不太常用这个工具，联系上的概率比较小。此时可以尝试用领英联系。如果更新时间频率比较高，而且最近有发动态，说明联系上的机会比较大。
2. 查看他分享的动态内容。如果有分享自己写的一些测评文章或者其他类型的文章，你可以进行点赞。如果懂一些评论的小技巧的话，也可以给他评论，跟他互动。这样可以帮助你更快地破冰。
3. 查看他正在 following 的对象。这里不但能了解到这个作者关注的一些领域，也能帮助你找到相关的渠道资源。比如你这个账号 following 的对象里找到了两个科技类的编辑。

4. 上面的方法都找不到的时候可以尝试用Muck Rack 这个网站来找，注册一个账号后，直接可以在搜索栏输入作者名字即可

  LinkedIn 联系前准备要点

1. 在给其他人发起 connect 之前，要先优化一下自己的 LinkedIn 个人介绍、工作经验等相关信息。特别是自己岗位的内容介绍，如果不知道如何填写，可以模仿国外其他相同岗位的工作介绍，尽量把自己包装得更专业可靠一点。
2. 先加一些熟人，积累一些人脉。特别是那种比较知名网站的编辑，我们手上的人脉质量越高，认识的共同好友越多，在给其他人发送联系申请的时候，通过的概率就越高。准备工作做好之后，就可以开始给对方发送建立联系的邀请了。

3. 为了提升邀请通过的概率，在发送申请的时候，记得在 note 里面备注简短的自我介绍和你想跟他建立联系的原因。这个内容可以根据实际情况做调整，比如：Hi Aike, Here is Carin from ABC. I have a great headphone for you to test. Would you like to give it a try? 对方通过你的申请之后，你可以直接通过 message 直接跟他在线沟通，或者通过他留的 contact 的信息去联系他，如下图：

备注：按照我过往的实操经验来看，通过Linkedin 联系上作者概率较大。  

三、撰写邮件时需要注意的点：

 

标题部分

1. 主题要明确，一眼就能让对方看出来你联系他们的原因。是关于 Rroduct review invitation、Black Friday Deals 还是其他什么内容。这样更方便对方查阅，节约他们的时间。
2. 主题要尽可能简短。之前有看过一些 PR 大佬针对邮件标题的建议，字数控制在 41-50 个字母之间（大概是 6-8 个单词），这样就可以保证即使在手机端查看邮件的时候，也能够被完整地显示出来。

 

邮件正文部分

1. 内容表达要尽可能简短:不管是邀请编辑做测评的开发信，还是付费合作的询盘，每封邮件的长度建议控制在 2-3 句话。如果要提供的信息比较多，建议可以拆分成几封邮件发，不但减轻阅读负担，也可提升邮件的回复率。
2. 邮件里面建议包含的内容：自我介绍/ 从那个渠道获悉他们的信息/联系的目的/产品的相关信息/其他网站媒体或者红人对这个产品的背书。比如

• 我看了你针对 xxx 产品的测评，或者非常感谢你在 the best xxx 的榜单里面推荐我们的产品等
• 我联系你主要是想邀请你测评我们的产品xxx
• 在整理产品的相关信息时，提炼一下核心卖点和差异化的优势即可，其他信息让对方点击链接进入产品页面去查看，这样可以简化邮件的长度。
• 带上其他网站或者红人对你产品的一个背书（产品的测评、top 榜单、the best 榜单），这样可以增加对方对你产品的信任度，提升合作的概率。

四、邮件跟进频率

1. 建议在开发信发出去之后，每隔几天就要跟进一次，询问对方的合作意向。具体看对方的一些反馈来调整跟进的频率，考虑到他们每天收到的邮件都非常多，不要push的太紧，我一般是5天跟进一次。
2. 同一个编辑如果跟进了一次之后还是没有回复，可以查看邮件有没有被打开。如果已读未回，说明对方对你的产品可能不太感兴趣，或者对方不负责该团队的测评工作。此时你可以再跟进一次，询问具体原因。如果对方不感兴趣，可以询问下对方是否能引荐一下其他对此类产品比较感兴趣的编辑同事或者朋友。
3. 跟进的时候除了邮件，也可以考虑结合 LinkedIn 和 Twitter 来联系，如果他们在这上面动态更新的比较多的话，在这里联系收到回复的概率会更大。

踩坑总结

1. 为了提升邮件回复率，避免开发信被判定为垃圾邮件，不要进行群发邮件，尽量根据不同编辑的背景去调整自己邮件的内容。
2. Be real. 之前有跟一些编辑咨询开发信的问题，他们建议不要为了跟编辑们套近乎，而去给对方一些虚假的称赞。比如对方明明就是一篇很简单的测评文章，而你却说“我非常喜欢你 xxx 的测评文章，写得太好了”之类的夸张评价。这样很容易被对方识破，引起对方反感。
3. 在介绍产品卖点的时候，不但要说你产品的卖点（features），还要表明这些卖点分别给用户带来的好处（benefits）是什么。这样就可以站在用户的角度来推这款产品，把“我的产品怎么厉害”上升到“我的产品可以给用户带来哪些价值”的高度上，。如果跟其他竞品对比，产品的优势非常大，也可以着重强调一下。
4. 利用邮件追踪工具查看邮件的打开情况，这样方便你去做邮件内容优化。我比较常用的是：https://mailsuite.com/