跨境独立站联盟营销案例拆解系列:便携储能大卖华宝新能源Jackery的DTC品牌联盟营销策略,3000字长文,一网打尽!

谁与争锋:华宝新能源 VS 如果新能源 VS 德兰明海 VS 正浩创新 VS 安克创新

本文大纲:

一、Jackery的独立站区域运营布局
二、Jackery的独立站联盟运营策略
三、Jackery的独立站联盟平台分析
四、Jackery的独立站联盟营销借鉴

前言:

全球便携储能增长势头逐年攀升,根据中国化学与物理电源行业协会的研究表明,预计到2026年,全球市场规模将达到882亿元!

便携储能销售市场集中于欧美国家,出口主要来自于中国,相比其他品类,储能重资本投入,准入门槛相对较高。B端销售其实经过高速发展后,也出现了一定的增长瓶颈,转而商家侧重C端品牌运营和营销,立足长远,以期获取品牌效应的加持,通过C端的品牌营销进一步带动B端的发展。

我们熟知的跨境储能大卖品牌有Jackery(华宝新能源), Renogy(如果新能源 ),Bluetti(德兰明海), Ecoflow(正浩创新)和Anker(安克创新),无论是品牌认知,还是在亚马逊,DTC品牌独立站的体量,Jackery无疑是稳坐霸主地位,那么我们的联盟营销案例拆解从入局最早的老大哥Jackery启动。

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抢答题投票:

凡事预则立不预则废,定位清晰,方向正确方能事半功倍,储能产品归属于哪个细分类目呢? 可不能作弊,最初朋友问我,也是一时语塞:)

参与此次投票的朋友,且无分组转发本文到朋友圈保持24小时,加好友Sarah151105,在一周之内可以免费获得一次20分钟内的免费线上文字咨询。(线上咨询1000元每小时)

一、Jackery的独立站区域运营布局

DTC独立站美国官网:https://www.jackery.com/,加上区域的二级域名,总共有16个站点分为3大主流运营区域,北美2个(美国和加拿大),欧洲6个(德英西法意和欧盟),亚太8个(日,韩,香港,澳门,马来西亚,新加坡,澳大利亚和新西兰)

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重点区域

当今储能的市场需求最大的是美国,其次是加拿大,与Jackery的流量来源分布是如出一辙的。

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流量结构:

由于谷歌广告和网红营销的大力拓展,自然流量与付费流量占比旗鼓相当,付费占比更大,不是很健康的流量结构,急需拓展或者扶持新的性价比高的流量方式快速增长,降低流量成本,提升ROI,增强盈利能力,比如对商家最有利的站外推广方式–联盟营销。

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活动与推广力度

浏览器首次打开Jackery官网,11周年活动弹窗映入眼帘,各个国家站点活动形式基本一致,只有语言,支付方式,物流和币种本地化的差异凸显,会玩,刚开始我还以为是双十一的前奏启动了。(截图来源于Jackery官网)

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随之而来的还有注册订阅美国站点EDM,即可获得12%的优惠券码(加拿大是10%),简直是玩得出神入化,这么重视折扣噱头,想必联盟营销也是深谙其道的。(截图来源于Jackery官网)

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整体来说各个站点之间的布局很有条理,技术部是有前瞻性规划的,各站点之间的框架和布局大同小异,没有各自为政各个区域单独一套系统,提升了技术开发和优化效率,也大大降低了实现联盟体系化的操作难度。

区域运营布局策略:

  • 本地化精细化运营
  • 独立团队差异化运作
  • 各区域团队协作互动

二、Jackery的独立站联盟运营策略

细究下来,美国和加拿大站点开通的联盟平台都是ShareAsale, Affiliatly和Impact, 德国,英国都是Awin和Affiliatly,意大利和西班牙只有Affiliatly(首页联盟介绍页面写的是Affiliately),法国是Impact和Affiliatly(首页联盟介绍页面写的是Affiliately),不确定是不是当地语种翻译的缘故,理论上来说这种名称是不需要翻译的。澳大利亚只做了Impact,工具查到了日本的联盟平台A8,以及联盟平台Admitad的痕迹,但是官网并未展示,目前不确定Admitad和A8这2个联盟平台是否还活着,或许只是因为量的缘故并未受到重视。

联盟平台的调研可以精确到各个国家站点的佣金,cookie day,EPC, 转化率,图片以及视频宣传物料更新频率,折扣数量和多样性,活动频率和力度,平均客单价,平均结算周期,是否自动充值,账号上次欠费时间,最后一单产生的时间等等。

从展示出来的数据来看,常规佣金比例5%-8%不等,对于上千美金的平均客单价产品来说,这个佣金比例是相当不错的,出一单,佣金几百美金。各个联盟平台之间的基础佣金并没有完全一致,有所侧重,毕竟各大联盟平台的运营管理大多数归属于不同部门,并非空降一个人能够统筹得了的,说明大概率联盟并未实现体系化管理。

联盟营销策略:

制定联盟营销策略,需要在明确重点发展区域和目标,同时兼顾对应国家的利润情况下,佣金比例参考同行进行对比研究,量大佣金比例低,提升销量加大佣金预算,个别联盟平台或者区域实行佣金差异化,刺激销量的提升。

与联盟代运营公司合作,并不代表公司不重视联盟营销渠道,毕竟他山之玉可以攻石,只是代运营公司一对多的情况下运作很难兼顾精细化操作,本身联盟的工作就相当繁琐,最好能够加强监控,或许能够得偿所愿,大幅度增长。

三、Jackery的独立站联盟平台分析

ShareAsale联盟平台介绍

功能全面合理,不断优化提升,客户服务到位,技术人员专业咨询回复,平价联盟平台的绝佳选择,你值得拥有,详情请查看2篇历史文章。

ShareAsale开户实操教程

联盟平台ShareAsale冷启动实操教程

Awin联盟平台介绍

据官方FAQ信息披露,Affiliate Window,Affilinet和Zanox三家联盟平台公司强强联合成为Awin,随后Awin迅速收购了ShareAsale和澳洲的本土联盟平台Commission Factory(特别要吐槽一下,这家公司有点恼火,如果你的量不是特别大的话,他们只收钱的时候在线,其他任何需求优化都不配合),Awin Group归属于Axel Springer and United Internet母公司。

ShareAsale和Commission Factory依旧各自独立运作,大家在ShareAsale账号里可以看得到ShareAsale的logo上有小字part of Awin,ShareAsale的北美资源更加丰富,Awin侧重欧洲,不分伯仲,当然ShareAsale也有很多优质的欧洲联盟客资源,Awin的美国资源也不少。

Awin需要商家按照国家进行开户的,比如英国月费一般是75英镑左右,平台费用是销售额的2.5%,这个比例是相当高了,只比Rakuten(linkshare)低0.5%,开户费可以砍价,不建议遍地开花,一开始挑一两个重点国家搞起来再说。

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Awin Acess是平台推出的给中小型商家的一种3个月短期试用套餐,第一个月可以免除平台费用,这样可以最低成本使用4个月。

Affiliatly联盟插件介绍

Affiliatly是成立于2014年的联盟插件,准入门槛相对较低,每月基础费用根据对联盟客数量的限制,分为6个不同收费标准,从16美金到129美金.

插件终究只是插件,一直有保留,目测量还是不错的,所以一直没被优化掉。

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Jackery的联盟平台布局策略相对来说是合理的,没有把所有的联盟平台开一遍,而是根据实际需求有所侧重的布局,看似松散的结构之下,联盟在逐步布一盘大局,如果联盟营销的占比能够现有基础上增长50%到100%的话,以其体量,付费流量成本下降三五成是有可能实现的,只是这依然是个漫长的过程,需要以年为单位去展望。

四、Jackery的独立站联盟营销借鉴

深入联盟平台探究下来发现,Jackery的联盟是外包状态,不确定是局部外包还是全盘承包,感谢服务商在商家账号里的主动曝光,不然还真难以快速识别出来,官方加强监控很有必要。对于联盟客来说,得知商家联盟外包是否利大于弊,尚未可知,但至少透露出来DTC独立站联盟营销的体量还有比较大的提升空间,毕竟亚马逊的体量依然占据主导地位。

当前户外储能巨头,多数是以亚马逊为主导,DTC独立站还有比较大的发展空间,独立站联盟营销潜力巨大,尚未得到挖掘,部分商家意识到了联盟营销的重要性,找了联盟代运营公司全权负责,却疏于管控,也许是监控的领导时间有限,并不懂联盟营销,很多联盟细节没有做到位或者矫枉过正,信息过于敏感,不适合广而告之。

如果能够集中于在2-3个潜力联盟平台重点发力,实现专人专岗精细化运营,其实会比目前ShareAsale, Awin和Impact, 1个插件Affiliatly会好很多,还有A8, Admitad, 或许还有一些我们不得而知的联盟平台处于流放状态,客户下单是愿者上钩而已。

联盟营销要做大做强至少需要个2-3年的积累沉淀,当联盟营销渠道发展到一定后,就需要着手于联盟体系搭建,合理布局规划各区域的联盟平台,保障政策的一致性和稳定性,实现联盟效益的最大化,第三方联盟体系搭建完成,联盟小组相对完善后,联盟营销渠道流量销售额占比整体20%-30%后,迅速启动自营联盟项目,进一步降低营销成本。

抢答题投票建议

储能产品以使用场景来作为分类归属的主要判断标准,如果是家用储能产品占比大的话,可以选择Home and Garden,户外使用为主的产品占比大的话Sports and outdoor, Travel都更合适,产品综合性质很强的话,可以考虑归属于Electronics类别,此外还可以看看头部大佬们是选的哪些细分类目,可以看大家的选择并迅速跟进。

来源公众号: S姐联盟营销(ID:gh_454b1d8bf541)深耕独立站联盟营销8年实战派。

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李坤锦
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