联盟营销到底有前途吗？你真的坚信它的价值吗？

今天想跟大家探讨的是依然是联盟营销的价值，虽然我曾经在文章当中多次提出需要全面而客观地看待联盟营销，但是在我做了调研之后，内心是有点五味杂陈的。很多做联盟营销的小伙伴，自己都无法为联盟营销站台，以至于无法深耕联盟。这里面有外部的支持，联盟的认可，也有自己本身看不到数据的迷茫和怀疑。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

来到第一个问题，

1. 联盟平台追踪到的订单在shopify 后台找不到转化信息或者归属给别的渠道，正常吗？

正常。

Shopify 是个建站工具，并不能承担追踪归因的职责。因此，大部分的订单在shopify 后台很难有转化的标识，也就是说明Shopify 无法准确将订单归因。（如果后台有使用追踪插件或者进行代码埋点记录用户数据则另说）

至于订单归因给别的渠道，卡卡在之前的文章也多次提到过，所谓的归因只平台基于自己的链接按照用户行为cookies 记录和归因期限给到的结果，大家都倾向于自己。

营销推广必备课程：数据归因逻辑和方式介绍

同一个订单同时被归因给谷歌广告，联盟营销，甚至kol 也是常有的事。

这并不是渠道能决定和把控的事情，更不是联盟操盘手能决定的，归根到底是用户行为使然。

用户在下订单前被多个渠道触达是行业普遍现象，作为消费者你买东西的时候免不了货比三家，看看小红书推荐，再瞅瞅京东淘宝评价。那这过程当中你就是会被多个渠道触达，所谓的last click 也只是基于这个广告平台的last click而不是用户完整购买路径上实际的last click, 平台的归因都是对自家友好。

如何达成一个相对公平的情况，是需要公司内部渠道共同协商和解决。若单纯一味取消联盟客佣金，也很难维持联盟长期合作关系，联盟也做不长久的。

那第一个问题也带着第二个问题：

2. 那如果shopify 归因给谷歌广告或者别的渠道的订单在联盟后台也有出现，订单佣金要取消吗？

问我这个问题的蛮多人都会这么回答：看到和联盟重复的订单基本都会否定。有的人甚至提出，业界都这么做的。你，是吗？

如果你回答是，联盟做不了。是的，真的做不了。

卡卡的答案是：在回答这个问题之前，你不妨将所有联盟订单和其他渠道订单进行对比，如果发现重复率超30%以上，你就要思考2个问题：

• 如果你打算把重复订单的佣金全部拒绝，那后面联盟营销如何持续？因为很大可能，这个比例会增加。
• 如果你不打算取消重复订单的佣金，那后面联盟营销的策略如何进行？因为很大可能，你会被challenge联盟的价值。

联盟营销行业内一般情况下，取消的订单佣金比例不超过平台归给联盟客全部订单的15%。通常你超过10%就会引起联盟客的高度重视了。（当然作弊的订单属于另外的情况）

再者，广告和联盟营销重复概率大，有很大原因是合作的联盟媒体受众和广告触达的对象高度重合，这也同样证明联盟营销触达的人群的确是网站受众啊，用户画像精准，合作也没啥问题。

既然是网购，那势必会找折扣，比价网多方比价。咱们来看几组数据吧：

PWC在报告称“29%的消费者在购买前会参考比价网、31%的人会在社媒上搜索查看等”的数据，充分说明了联盟营销在建立消费者信任方面的独特优势。

iPX 2025 出海峰会上，impact.com 大中华区总裁Jennifer Zhang 和Chief of Chaos创始人兼CEO Matt Frary 的高峰论坛中， Matt曾经提到，我们在美国看到的是，平均而言，一个消费者需要接触（品牌）十七次才会最终购买。

这意味着你至少需要十七个不同的触点，这些触点有的在谈论你的品牌，做漏斗顶端的品牌知名度宣传，有的在做网红营销，最后才是完成销售的那一环。

此外，在峰会上Jennfier 主题演讲的时候也提到了一个点：如果你的品牌不在Z世代的社交对话和旅程当中，你就不会在他们的购物清单上。

你必须明白，你真正要打交道的，是你要开拓的那个市场里、技术背后的人。如果一个消费者平均要17次接触才会购买，那你在这个市场里，究竟是在和哪些人沟通，又是哪些人在帮你推广品牌？这才是最大的转变。

3. 联盟营销到底有前途吗？你真的坚信它的价值吗？

在探讨这个问题答案之前，我想聊聊目前大多数联盟运营小伙伴的现状：

• 公司没有专人在做联盟营销，是由独立站的小伙伴兼做的；
• 我在公司负责KOL 营销/PR，但是还做联盟营销, 因为公司觉得都是要pitch资源；
• 我做用户运营，同时也做联盟营销；
• 公司领导不懂联盟营销，甚至觉得他可有可无，我还要努力说服他相信联盟营销的价值和潜力，然后能给我多点预算；
• 联盟都是薅羊毛的，佣金设置不能高于1%，甚至还有的设置0.1%、001%；
• 订单与其他渠道冲突的情况下 ，联盟渠道取消重复订单的佣金；
• 看到联盟平台出单了，然后希望多开几个平台，平台越多订单越多，但是又没人负责……..

越看越心酸(灬ꈍ ꈍ灬)

很多做联盟营销的操盘手同时在兼做其他工作算是行业普遍现象，一方面自己身兼数职，很难抠出来时间深耕联盟；另外一方面公司不重视，也很难给到资源支持，这使得大部分的操盘手很难主动有意识多分配时间去做联盟，也很难相信联盟真的有价值：巧妇难为无米之炊，最终是自己拿不到结果说服自己持续有动力做下去。

总结下来就是：

• 价值归属争议 >>> 归因模型不完善，无法准确追踪多触点转化路径；数据不透明导致信任缺失。
• 操盘手身兼数职 >>>  公司对联盟营销的战略定位模糊，仅视其为辅助渠道或短期引流工具，缺乏资源倾斜和长期投入。
• “薅羊毛”疑虑 >>> 仅将联盟营销视为“最后点击”的收割渠道，忽视了其在用户决策全流程中的品牌曝光、种草、信任构建等助攻价值。
• 生态碎片化难管理 >>> 合作伙伴类型多样（从返利网到内容创作者），目标不一，传统粗放式管理效率低下。

联盟营销不仅关乎“转化”，更关乎信任的传递。它通过合作伙伴的背书，降低了新用户的决策门槛，这是很多纯广告难以替代的价值。

要改变现状，需要公司层面和操盘手共同努力：

• 对公司而言：
  • 明确战略定位：将联盟营销从单纯的销售渠道提升为合作伙伴生态系统，是长期战略的一部分。
  • 投入技术工具：投资或引入能够进行多触点归因分析的数据平台，公正衡量每个渠道的贡献。
  • 建立跨部门协同机制：将联盟营销负责人纳入产品、市场活动的早期规划，实现深度整合。

• 对操盘手而言：
  • 用数据说话：不再只展示成交额（GMV），而是通过数据量化联盟营销在新客获取、品牌词搜索增长、内容曝光等方面的全方位贡献。
  • 聚焦核心合作伙伴：与其广撒网，不如重点深耕与品牌调性契合的优质内容创作者和垂直领域专家，他们能带来真正的高价值用户和信任背书。
  • 提升自身策略视野：努力从单纯的渠道管理，向上延伸到合作伙伴生态规划、数据赋能、协同策略制定等更高价值的工作。

总结下就是：

联盟有前途，但它的形态正在进化。未来的联盟营销，不会再是零和博弈的“佣金战争”，而是进化为一个数据透明、协同共赢、价值驱动的“合作伙伴经济”（Partnership Economy）。它能有效触达和转化那些对传统广告免疫、更信任第三方推荐的用户，这是其核心优势。

它的前途，属于那些愿意用长期主义眼光看待它、用系统性思维构建它，并善于用数据工具证明其综合价值的品牌和操盘手。

归根到底一句话，心有不信，行之难远。

我希望做联盟营销的小伙伴先要自己认可联盟的价值，如果你做不到，不要做联盟，不要做联盟，不要做联盟。（重要的事情说三遍！）