联盟新手攻略2：先搞定Product Feed

今天分享的内容也是基于大家最近提出的问题整理而来，希望大家都可以互相交流分享经验。

为什么联盟客网站上搜索不到我的品牌但是它出单蛮多的？

回答这个问题前，有几个常识你需要明白：

• 联盟客在注册联盟平台的时候，通常不会把自己所有的网站信息都放进去（也有可能随着业务增加，有收购或者新增网站的情况，但是这些信息没有更新），所以你在联盟客profile 找不到对应的网站是常有的事情。

• 联盟客在联盟平台注册时的名字不一定和网站URL 一致，就好比你的品牌名和注册的公司名称不一样。所以有时候你在联盟平台还真的没办法搜索到对应的资源。

怎么解决这个问题？

• 联系联盟客获取全面的推广网站信息和URL， 并建立联盟客资源管理表格，收集联盟客基本信息和推广方式等，相当于一个联盟客“户口本”，随时查询和更新联盟客最新进展。

• 如果你联系不上联盟客，可以寻求平台的AM或者客服求助进行联系，或者找行业小伙伴协助。

如果你要问我联盟客基本信息有哪些？请你自己去思考，成年人都得有点自学的能力吧。

拿出你追星的魄力来，我相信，联盟客祖宗十八代的信息对你来说也就分分钟的事情。

Product feed 是个什么东西？

Product feed是在线销售产品的列表清单，通常包含产品标题、ID、价格、照片、描述等所有产品信息。它可以是Excel、TXT、XML等格式。它是用来进行广告投放和产品推广必备素材之一，一份高质量、信息完整且优化得当的Feed，是获取更多流量和更高转化率的重要基石。

如何获取product feed?

通常来说，谷歌meta 等大媒体广告的product feed 可以通过API 对接获取。

如果你是shopify 建站，可以在shopify 后台使用插件获取xml， csv 格式的feed文档。这样的插件蛮多的，可以多找找看。

其他参考：

https://store.magenest.com/magento-2/product-feed.html

https://apps.shopify.com/google-shopping-feed

https://en-gb.wordpress.org/plugins/best-woocommerce-feed

如果你是自建站，其实也可以找前端技术小伙伴帮你生成一个链接格式的feed发给联盟客。

Impact 在开平台创建program 会进行店铺product feed 对接，以shopify 店铺举例：对接需要完成Upload Product Catalog， 这个地方有设置feed 的步骤，不可缺少。

对接完成后，product catalog 的位置在CONTENT 类目下，每天impact 会更新一遍feed 确保产品最新。更新的信息可以通过邮件来获取是否更新成功。如下图所示：

catalog面板的Health 也可以提醒你feed 信息获取是否正常。

Awin 如何在shopify后台添加feed 之前讲过，感兴趣回顾ShareASale 迁移到Awin 第一时间你需要做这4件事!

CSS 类型的联盟客如何理解和合作？

CSS定义

CSS 全称Comparison Shopping Service, 比较购物服务。算是欧洲地区谷歌购物广告的别称。

谷歌官方解释：https://support.google.com/google-ads/answer/9262823?hl=zh-Hans&ref_topic=10036996

可投放国家：

CSS 计划适用于以下国家/地区：奥地利、比利时、捷克共和国、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士和英国。

购物广告的展示形式如下：

比价购物广告简介：support.google.com

CSS 怎么做

CSS 模式

只有CSS服务商可以投放比较购物广告，一般品牌方使用谷歌来进行CSS 广告投放。或者可以和谷歌官方认证的CSS 服务商来进行广告投放。

CSS 优劣势

优势：

• 随时授权或撤销授权 CSS 提供商；CSS 广告本身是CPC 付费，但是和服务商合作则可以CPS/CPA；

• 劣势：需要给CSS 服务商授权谷歌开户，服务商CSS 广告和内部形成竞争，CSS 广告数据难以获取全面等。

• Note: 有些 CSS 提供了特定的界面，供商家直接控制广告系列。

CSS 服务商有哪些？

谷歌有给出一个链接查询各行业的CSS 服务商名单，大家可以自查。

comparisonshoppingpartners.withgoogle.com

这里，卡卡给大家圈出了一些可以通过联盟平台合作的CSS 合作伙伴。这些合作不用单独对接代码，可以直接通过联盟平台追踪数据。还有一些比较大的比价网站也可以通过联盟平台合作，比如idealo。

CSS 服务商和比价类型的网站合作时，需要提供product feed 获取实时产品信息。这个是广告投放的必备素材。

联盟客想要的独家折扣到底有什么作用？

联盟客为什么喜欢独家折扣？

独家，代表了独一无二， 代表我有人无。这个是联盟客给自己的用户争取的权益，也是coupon, cashback, deal 站常用来吸引和留住用户的必备手段。独家的折扣，高于其他竞争对手的返现比例，市场最低价，这些都是直接而有效地提升联盟客的竞争力和收益的手段。联盟客们屡试不爽。

那么独家折扣一般设置多少比例合适？

对于联盟客来说，折扣当然越大越好。这个和站点的折扣，利润率等息息相关，联盟客们也更喜欢全站的通用code，这样转化最大化。通常一般是10%-15%。

然而，这个折扣力度和佣金比例一样，一开始我们不能给的太高了，不然后面一点提升的空间都没有。

独家折扣一般可以是百分比，满减，百分比转化相对较好。

满减，听起来就给用户设置了一个下单的门槛，如果客单低，门槛太高，用户买不到这么多东西就容易望而却步。

是否要将独家折扣设置成tracking promo code?

这个其实在上一篇新手解惑文章当中有提到，卡卡不建议设置code可以追踪销售额，原因是Code 特别容易泄漏，一旦code 被爬虫到coupon,deal站，出单的功劳不在于有这个独家code 的联盟客；如果你真的很想给这个联盟额追踪的独家code, 可以测试没问题，但是要实时监测效果，也要看下code 是否有泄漏。

联盟平台内将code 设置成独家，对联盟客来讲有啥作用？

一般有2个作用：

• 一般情况下，上传coupon 或者其他素材的时候设置成独家意味着这个code/促销信息在平台内仅对该联盟客可见。

  

• 设置成tracking promo code 则意味着在1的基础上承担着追踪销售额的功能。

以上两个有本质差别，大家要注意哦。

联盟营销（Affiliate Marketing）里常见的名词介绍

Advertiser (Merchant or Retailer)：广告主、商家或零售商，在联盟营销中，广告主联系联盟客来为自己的网站或产品引流。

Newsletters: 简称NL, 是联盟客给自己的用户发促销邮件(emails)的称呼，通常长这样的：有独家和插入两种类型，位置不同收费也不同。

Promotion Offer：品牌与其联盟客共享的促销活动。一般coupon 站会这样展示相关促销活动：

promotion offer 有3要素：活动起止时间，折扣力度（条件），活动页面。

Affiliate (Publisher)：联盟客，拥有独立站或者在社交媒体有粉丝的人都可以成为联盟客，联盟客可以通过为广告主引流来赚取佣金。

Affiliate Agreement：广告主和联盟客之间的联盟协议。

Affiliate Fraud：联盟欺诈。

Affiliate Information Page(recruitment page)：联盟项目的介绍页，一般商家会放在官网底部。

Affiliate Link：联盟链接。联盟客会将联盟链接发布在自己的网站或社交媒体上，消费者可以点击链接前往广告主的网站，同时通过联盟链接广告主可以追踪每一笔销售的来源。

Affiliate Manager（简称AM）: 联盟经理，一般负责统筹广告主的联盟项目，工作内容包括预算、对接联盟客、监控行业趋势等。就是你的平台对接人~

Affiliate Management Agency (Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager)：联盟营销管理机构，为商家代理联盟营销，负责联盟客招募、激活、管理，以及提供营销创意。

Affiliate Tracking ID (Sub-ID Tracking)：SubID 是附加到联盟链接末尾的参数，可帮助联盟客（publisher）跟踪一些额外的数据，比如哪些链接/产品转化最好，流量来源于哪里等。每个联盟平台都有不同的 Sub-ID URL 格式, SubID 值可能有不同的长度限制、字符限制的要求。

Ad Exchange：互联网广告交易平台，连接DSP(买方平台)和SSP(卖方平台)。

Ad Blockers：广告拦截工具。

Affiliate text link：带有联盟链接的文本（超）链接。

Anchor text：锚文本，联盟链接所链接的词。

AOV (Average order value)：平均订单价值。是指一定时间段内所有订单的平均成交金额，与网站的转化和利润情况息息相关。AOV=总销售金额/订单数量。

API (Application Programming Interface)：应用程序编程接口。一般常用来API 对接获取联盟平台订单数据等。

Attribution：归因，确定订单和收入应该归于哪个平台和哪个渠道。

CPA(Cost per action)：按照行动付费，广义上action包含很多比如clicks，register，instal、salesl。CPS（CPA）在affiliate marketing 里意思一样，都是按照订单金额来给佣金。

CPC(Cost per click)：按照点击付费。

CPS(Cost per sale)：按照给商家带来的销售额付费，是一种按照订单转化效果结算佣金的模式，品牌仅向联盟客支付已成交订单的费用，是联盟营销的常用结算模式。

CPL(Cost per lead): 按引导付费，这种其实和市面上大部分CPA都差不多形式，但是CPL的话，大部分时候广告商只要求有效的注册，对转换的质量要求偏低甚至无；

CTA(Call to action): 呼吁采取行动，CTA就是一些类似”join now“ ”click here“ ”start today“ ”countinue“ 等LP或者creative上，增加用户点击和转换几率的广告语，常见于一些LP上的BUTTON点击按钮。

CTR – Click Thru Rate –点击率, 例如100个人看了你的广告，3个人点击了，那么你的点击率是3%；在大多数有PPC模式的平台（BING,ADWORDS,FACEBOOK)，你的广告点击率越高，你每次点击的费用就越低。

Earnings per click(EPC)：每个点击带来的收益，联盟客在消费者每次点击后获得的收入，通常用每百次点击带来的收入来计算。

EPHC(Average Earning Per Hundred Clicks)每100个点击的平均收益，说明点击转换为佣金收入的能力。

Redirect：重定向。通常来说，联盟的链接都会经过重定向，追踪链接也会发生变化。

以impact 举例，初始链接(以平台测试链接为例）：

https://ugreencom.pxf.io/c/1111/1794506/21268?subId3=227987&p.impacttest=1

重定向后：

https://www.ugreen.com/?impacttest=1&irclickid=Rgxz%3AoXjPxyPUEX0ay2aXQiVUkC0d4z5q3hc3E0&sharedid=&irpid=1111&irgwc=1&utm_source=impact&partner_name=&partner_id=1111&utm_medium=affiliate

对联盟平台链接感兴趣的话可以回顾之前的文章：联盟链接规律全解析：联盟链接不能随意更改！

ROAS(Return on ad spend)：广告支出回报率。

ROI(Return of investment):投资回报率，通常ROI=联盟平台revenue/cost。

RT:retargeting，再营销简称。对应的是UA user acquisition，即拉新。

PPC(pay per click)：按照点击付费。

PPC Affiliates：按点击付费（PPC）或其他基于搜索的付费广告进行推广的搜索联盟客。这种一般为coupon/deal 类居多。

那今天联盟客的部分就分享到这里了，欢迎大家在评论区分享你的想法~

马上黑五了大家要赶紧行动起来，想要预定版位的这个月得抓紧了，重要位置先到先得，还能拿到优惠。

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