引言
最近有不少朋友问我，他们的品牌要不要投网红营销。这个问题没有标准答案，关键看你的品牌属于哪一类，我见过太多老板盲目跟风，最后钱打水漂的。这我也能理解，看着竞品在TikTok、Instagram上，风生水起，自己不做，怕错过风口；做了又怕打水漂。
那么这篇文章就将教会你：如何判断品牌是否需要网红营销的核心标准，让你的每一分营销预算，都花在刀刃上。
网红营销并非标配
判断一个品牌是否需要网红营销，核心看三个维度：品牌的发展阶段，产品的属性，以及目标用户的群体。这三个维度就如同一个过滤器，能够帮你快速地判断网红营销对你的品牌价值究竟有多少。
需要网红管理的品牌类型：新消费品牌和初创品牌。像完美日记、花西子、王饱饱这些新锐品牌，基本都是靠网红营销起家的。因为他们没有传统渠道资源，只能通过内容营销快速建立认知。我接触过一个新锐美妆品牌的创始人，他说前期80%的营销预算都投在了KOL上，虽说烧钱但确实快速积累了第一批种子用户，半年时间从0做到月销千万，网红功不可没。
对新品牌来说，网红就是最快的冷启动方式。传统广告投放成本高，效果还不一定好，不如找几个合适的KOL种草来得直接。而且新品牌更容易跟网红建立深度合作，因为大家都在成长期，利益更容易绑定。
内容驱动型品牌必须做。尤其是生活方式品牌、有故事的品牌，特别需要网红管理。这类品牌卖的不是产品功能，而是情感价值和生活态度。比如近期合作过的一个主打慢生活理念的茶品牌，产品本身没什么技术壁垒，但通过KOL输出生活方式内容，成功打造了独特的品牌调性。现在溢价能力比同类产品高30%。这种品牌需要持续的内容产出，单靠官方账号远远不够，必须借助网红的创意和影响力。而且内容驱动型品牌的用户粘性更高，网红带来的不只是销量，更是品牌资产。
年轻化品类绕不开网红。彩妆、时尚、数码、美食这些品类，消费者习惯在社交媒体上获取信息。特别是Z世代，他们的消费行为很大程度上受网红的情感价值影响，这个群体不相信硬广，但是愿意相信自己喜欢的博主所做的推荐。如果你的产品主打年轻市场却不做网红营销，基本就等于放弃了最重要的传播渠道。
哪一些是不需要网红管理的品牌呢？
传统B2B企业就是典型的不适合案例。工业设备、企业软件这些领域，采购决策链条长且理性，CTO不会因为某个网红的推荐就决定采购服务器。这类企业更需要专业展会、技术白皮书、行业峰会这些传统B2B营销方式。
高度标准化的产品，也没必要做网红营销。基础快消品、原材料这些产品差异化很小，消费者主要看价格以及渠道的便利性。花大价钱请网红推广很难建立品牌溢价，ROI算不过来账。亚马逊上做铺货的商家同样不适合，卖的都是同质化产品，更适合通过站内广告和价格竞争获客。
预算有限的小卖家需格外谨慎。海外网红收费普遍而言较为高昂，一个中腰部的博主其单次合作费用，许就需要几千美金。倘若你的月销售额尚未达到十万，建议先将产品与市场跑通，有了稳定的现金流再去思量网红投入。
结语
下次再有人问你要不要进行投入，你就问自己几个问题：
- 你的目标用户会看网红内容吗？如果你的用户都是40岁以上的传统人群，网红效果可能有限。
- 你的产品有差异化吗？同质化产品很难通过网红建立溢价。
- 你有足够的预算支撑吗？网红营销是个持续投入，不是一锤子买卖。
- 你的品牌调性适合网红推广吗？有些品牌天生就不适合这种推广方式。
如果这些问题的答案都是肯定的，那就可以尝试；如果有任何一个是否定的，建议慎重考虑。
别盲目跟风！每个品牌的情况不同，适合别人的不一定适合你。适合的品牌，网红管理能带来巨大价值；不适合的品牌，可能就是浪费钱。在决定投入之前，一定要想清楚自己的品牌究竟需不需要这种方式。记住一点：营销没有标准答案，仅仅是将你的影响力放大，但是如果你没有影响力，再怎么营销都没有用。
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