引言
今天Scrumball将通过拆解英国运动服饰品牌Gymshark的网红营销策略，让你获得一套可复制的合作框架——学会如何用”放权”换来品牌信任，以及如何通过内容反哺产品迭代。
01 当品牌学会”放手”，信任就来了
Gymshark做对的第一件事，是放弃对内容的绝对控制权。
大多数品牌在与网红合作时，恨不得把每一帧画面都审核到位，生怕出现任何”不完美”的展示。但Gymshark反其道而行，他们只给网红一个主题框架，比如冬季训练计划或健身穿搭灵感，至于具体怎么拍、怎么说，完全由创作者自己决定。
图源：Scrumball品牌合作洞察
更反常识的是，他们甚至允许网红在测评中吐槽产品的不足。有网红提到运动裤的口袋设计不够便捷，这条内容不仅没被下架，反而因为真实感获得了更高的互动。消费者不是傻子，他们能分辨出什么是硬广，什么是真心推荐。
这种主题框架加开放创意的模式，既避免了内容完全失控的风险，又最大程度激发了网红的创作热情。当创作者真正认可一个产品时，那种发自内心的推荐是任何脚本都写不出来的。
02 选对人比砸钱更重要
Gymshark在网红筛选上有两条铁律：粉丝互动率必须高于5%，且男性粉丝占比要超过60%。
他们不迷信头部大V，反而把合作重心放在五万到二十万粉丝量级的中腰部网红身上。原因很简单，这个阶段的创作者与粉丝之间的黏性最强，互动最真实，推荐也更容易被信任。一个百万粉丝的大号发一条广告，评论区可能充斥着又恰饭了的调侃。但一个十万粉丝的健身博主真心推荐一条运动裤，粉丝的第一反应往往是链接在哪。
图源：BigSpy TIKTOK精选
同时，Gymshark要求所有合作内容必须带上统一的话题标签。这个看似简单的动作，实际上是在为品牌建立一个持续增长的内容流量池。当成百上千条带有品牌标签的真实内容沉淀下来，品牌的搜索权重和用户认知都会自然提升。
03 三阶段合作，把网红变成品牌资产
Gymshark的红人营销不是一锤子买卖，而是分成三个递进的阶段。
- 第一阶段是开箱视频。网红展示首次使用产品的真实反应，测试面料的透气性，感受上身的舒适度。这个阶段的核心是”第一印象”，要的就是那种未经修饰的真实感。品牌方会明确禁止过度修图，也不允许与竞品做对比，保持内容的纯粹性。
- 第二阶段是深度测评。品牌方会收集第一阶段视频评论区的高频问题，比如”这款适合高强度训练吗”或”大体重穿会不会卷边”，然后让网红针对这些真实疑虑进行专项测试。这种基于用户反馈的内容创作，精准击中了潜在消费者的决策痛点。
- 第三阶段是社群裂变。网红会在内容中告诉粉丝：我们永远在寻找新的合作伙伴，鼓励粉丝带上品牌标签发布自己的健身内容。有的网红还会设计个性化挑战赛，比如三十天塑形打卡，邀请粉丝参与。当用户从观看者变成参与者，品牌就不再是一个冷冰冰的商标，而是一个有温度的社群。
图源：Scrumball网红详情页面受众特征
这套三阶段模式最终形成了——用户、网红、品牌的三角信任链。用户信任网红，网红认可品牌，品牌反哺用户，形成正向循环。
04 从内容中反哺产品，才是终极闭环
Gymshark做得最聪明的一点，是把网红内容当作免费的市场调研。
他们会系统性地分析合作视频评论区的用户反馈，提取高频出现的产品改进建议。前面提到的“口袋设计不便”就是一个例子，品牌方据此优化了运动裤的腰部松紧设计，推出的Flex系列直接成为爆款。
当消费者发现自己的意见真的被采纳了，对品牌的信任会呈指数级增长。数据显示：73%的消费者认为Gymshark是健身爱好者真正在用的品牌，而不是单纯的运动服饰卖家。这种认知上的差异，就是网红营销最核心的价值所在。
结语
Gymshark的成功没有什么秘密，核心就是三个字：真实感。
选对垂直领域的中腰部网红，给他们足够的创作自由，用三阶段合作模式建立长期信任，再通过内容反馈持续优化产品。品牌放弃了控制者的角色，转而成为资源整合者，最终收获的是用户发自内心的认可。
来源公众号：Scrumball品牌出海（ID：Scrumball）致力于为跨境品牌提升社媒影响力。
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