“三蹦子”海外爆红如何复刻?新品牌出海红人营销的3个策略

新的红人营销玩法请查收

2024年年初,国产电动“三蹦子”在国外爆火。一名在美国生活的中国博主托朋友从国内买了一辆电动三轮车,漂洋过海送给在美国的公公。炫酷灯光,高调音乐,吸引了美国街坊们注意。大家纷纷拍视频,发上网,要链接,将“三蹦子”捧成“炸街”神器。

“三蹦子”海外爆红如何复刻?新品牌出海红人营销的3个策略

而最近在美留学学习工商管理专业的骆豪嗅到了商机、迅速打通采购、运输和销售环节,真正将国产三轮电动车卖向美国市场,并且“首日紧张1万美金”引发了人们对“三轮车出海”的进一步讨论和关注。

从社交媒体博主的内容中爆火,再到通过社交媒体成为热卖商品,国产“三蹦子”的走红向出海品牌们示范了找对红人、做好红人营销对打造爆款、提升品牌知名度的重要作用。就算是海外用户从来没见过的“新品”和“新品牌”也一样能取得成功。

那么,如何选择红人?选择什么样的红人?进行怎样的营销?今天的文章我们将来一同探讨,新品牌通过红人营销在海外建立影响力的3个策略。

策略一:持续的合作伙伴关系

在国内我们深刻见证过这样“一荣俱荣”的持续合作伙伴营销——花西子和李佳琦。

在花西子品牌刚刚起步的时候,也是李佳琦尚未成为头部主播的时候,花西子便已经与李佳琦深度捆绑,最优惠的定价、最新鲜的促销活动都在李佳琦的直播间推出,在品牌积累名气阶段双方可谓互相成就。同样二者的经历也提醒品牌,在选择与海外红人深度、持续合作的时候,也应该考虑到二者的匹配程度、口碑等多方因素。

“三蹦子”海外爆红如何复刻?新品牌出海红人营销的3个策略

其实,花西子在海外的影响力建设同样离不开红人营销,因为在海外被顶流美妆博主J姐Jeffreestar推荐,花西子所代表的中式美学得到一股强大的助力,风靡海外美妆圈。

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策略二:加入红人成熟的系列内容中

不同领域的红人都会持续产出自己专注领域的内容。比如美妆博主在化妆的过程中就可以种草化妆品和护肤品,而家居博主则在分享生活美学的同时也可以安利包括家具、家电、家私在内的各类产品,再比如学习类博主则会分享各类提升效率的方法并同时展示自己的效率工具……

品牌只需要寻找自己对应领域做得成熟、关注量大的“系列内容”并与这样的红人合作,就可以以润物细无声的方式获得红人的推荐和背书。

这是由于一个红人成功的系列内容已经获得了粉丝的认可才会持续产出,用户对其内容有天然的接受度,并且红人在创作自己擅长的内容时也能最大化内容的价值,从而帮助品牌进一步扩大影响力。

策略三:尝试跨界合作

在策略二中我们建议品牌寻找与自己的领域匹配的红人进行合作,是因为和这样的红人合作可以很轻松地覆盖你的目标用户。但如果你作为一个新品牌,想在更大地范围内覆盖受众则可以尝试跨界合作的方式。

我们可以来看一个例子:

Away是一个行李箱品牌,它选择与定位为作家的生活方式红人Peyton Dix合作,在其#老妈猜名人的系列内容中出镜。

“三蹦子”海外爆红如何复刻?新品牌出海红人营销的3个策略

整个视频依然是延续Peyton Dix让妈妈猜照片名人的内容,并不会让读者感到“被营销”或者陌生,但每一个名人的照片其实都带有Away行李箱,就达到了潜移默化将Away行李箱与名人结合在一起的目的,强调了品牌的高端、时尚和流行的印象。

这个例子也是很明显的将我们上述策略二和策略三结合在一起的例子。你可以寻找一个跨界的、有成熟的系列内容的红人进行合作,会取得意想不到的效果。

结语

在当今全球化的市场中,新品牌要迅速崭露头角并非易事。然而,国产“三蹦子”的海外爆红为我们提供了一个生动的案例:通过巧妙的红人营销策略,即使是看似平凡的产品也能在国际舞台上大放异彩。通过建立持续的合作伙伴关系、融入红人的系列内容以及尝试跨界合作,新品牌可以有效地提升知名度,拓展海外市场。希望我们提供的3个红人营销策略能够给正在寻求红人合作的出海品牌提供一些灵感。

来源公众号:OneSight(ID:OneSightUp)汇聚全球社媒营销干货。

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李坤锦
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