联盟客：品牌增长的关键伙伴与共赢之道

今天想跟大家聊聊联盟客。

联盟客作为联盟营销生态里重要的角色之一，卡卡也写了很多篇：包含如何跟联盟客沟通合作，如何跟联盟客破冰合作等等。

但是今天，卡卡想基于联盟客这个角色深入跟大家探讨，我们应该如何认知，如何看待我们的联盟客（我们的衣食父母）以及如何更好跟联盟客保持长久友好的合作关系。

联盟客的重要性

• 联盟客是联盟生态中重要的角色之一，拥有大量想要在网上购物的用户群体，受到大多数人的信任。

• 联盟营销的核心在于与联盟客建立长期互信的合作关系，从而实现GMV 增长。

• 联盟客不仅带来订单，还能创造内容进行传播，进而带动谷歌搜索排名，垂类的媒体则能增加产品权威和信任，提高用户口碑。

• 由于大部分联盟流量无法统一采买和实时竞价，所以联盟客是唯一可以实现按照效果付费（CPS）的流量池。

这些重要性，大家都确定了解了，对吗？大家也听腻了，对吗？但是我还想说：

• 联盟客是CPS 付费，即使在不出单的情况我们不用为曝光花一分钱，当只有曝光没有转化的时候，联盟客也会觉得慌。
• 当谷歌算法更新的时候，网站流量也许受到影响，然而联盟客的粉丝群、邮件列表是撬不走的私有鱼塘。跟联盟客打好关系，这些都能为你所用。
• 处在营销漏斗下层的deal/cashback/coupon 可以帮你进行老客复购，给新客刷存在感，你可以试试看这些网站能给你带来多少新的leads（顾客注册邮箱）。
• 还有些联盟客常年活跃在Reddit, Quora这些论坛，给你写点产品测评什么的，说不定分分钟能上谷歌热搜榜，妥妥流量自来水。

脑子灵活一些，联盟客能做的事情特别多，不要只盯着那个销售额。

但是当销售额来的时候，你又觉得订单跟谷歌广告重复了，佣金要给人家删掉。

联盟客有哪些类型？

卡卡之前有一篇文章详细分析了联盟客的各种类型以及如何展开合作等等，感兴趣可以翻翻历史。

常见的 10 种联盟合作伙伴类型 & 合作优化攻略

但是今天我想跟大家分享impact deck里面对联盟客的分类：

这个分类我觉得基本概括了迄今为止可以合作的各种联盟客类型，从内容涵盖到折扣，从top funnel 延伸到lower funnel覆盖整个用户旅程。而且从分类的命名也基本可以看出来，该类型联盟客的重点和推广目标。

• 流量曝光：主打引流和品牌声量提升，比如品牌和品牌之间Co-Branding。

• 内容创作：新闻背书，测评文章，红人视频，全是内容创作者的领域。

• 折扣转化：位于low funnel, 主打收割和转化用户，用户对价格敏感，折扣大小影响出单成效。

• 网盟/技术合作：一看就知道需要搞技术对接，通过一个network 合作多个子渠道资源。普通的network不需要，比如digidip, skimlinks, flexofffers等，做在营销，edm, 弹窗的需要单独对接代码。

我们如何找到合适的联盟客？

• 联盟平台marketplace

• 联盟经理推荐

• 行业top 榜单

• 竞品联盟客寻找

• 谷歌关键词搜索

• 工具查询：Similarsites， similarweb, ahrefs, publisher discovery/ publisherfinders.com, 其他AI 工具。

• 还有很多。自行探索。

如何判断资源适合推广我的品牌？

• 用户画像 ：出单与否（人群受众不对，谈合作浪费时间，买曝光位置浪费钱）

• 流量大小： 出单多少和多久（产品的LTV 都是有限的，用户一直不增长甚至下滑，那就无法实现销售额持续增长。广告不是一直都在拉新吗？一直做在营销，人群也越来越少。）

• 直接排除：暴力，色情，奴隶，种族歧视等违法或者不相关的网站。(影响品牌形象或者可能带来负面的东西一律屏蔽！）

• PS: 如果你合作的资源始终不出单，你得检查下推广链接是否正确，有些联盟客傻傻忘记带追踪ID; 如果联盟客点击都没有，那就压根没有推广你的品牌。你需要激活他们！

做联盟营销应该有的觉悟:联盟客已经加入到联盟平台program≠主动开始推广≠主动联系你≠一定会回复你的邮件或者平台内的消息≠一定有订单转化

这个时候有小伙伴会问了，那我每天岂不是要发几百封邮件给联盟客？

方法不对，全都白费，你要发，但是瞄准对象发，准备好邮件内容，用你的真心和实在的产品服务去打动联盟客，撬开合作的门。而不是一封邮件走天下，发完了啥也没有。

另外需要说明，现在的情况是可以出单的联盟客的数量远远低于品牌的需求，所以供远远小于求，要想联盟客主动来找你，除非你是大牌，或者产品够知名。

供求关系也决定了价格，所以为什么联盟客越来越贵？你品，你细品

我们跟联盟客都可以聊些什么？除了合作外

• 日常寒暄：聊聊天气，出行游玩，带娃等

• 聊聊新的趋势：AI 工具使用，亚马逊联盟等。

• 行业峰会、相关展会：联盟营销峰会（ASE，2025年纽约举行，8/4-8/05）， IFA 展会（2025年9月5到9月9德国柏林）， 2025 impact.com iPX （2025年9月4号上海）

• 行业变动：SAS 迁移到Awin等。

• 自家的产品: 你有使用我们品牌的产品吗？感觉怎么样？有没有什么建议？没有的话送你一个怎么样？

• 联盟营销相关：你觉得哪个联盟平台好用？你们喜欢用哪个联盟平台推广？在选择联盟平台和推广品牌有无倾向性？你希望我们怎么样配合你们推广呢？等等

联盟客看重什么？

在回答这个问题前，你可以问下自己：假设你自己是个联盟客，按照目前公司给联盟客的佣金比例，对联盟的认知和看法，给到的支持和资源的情况下以及重视程度，你愿意积极推广还是得过且过？

回到正题，通常来讲，联盟客喜欢推广这样的品牌：

收益回报与佣金结构（核心驱动力）

佣金竞争力与结算透明度

• Cookie有效期：关注用户点击后的追踪时长（通常30-90天），长周期Cookie可提升复购收益

•  结算可靠性：要求明确的支付周期（如月结）、低起付门槛（如$50）及多币种支持（PayPal/Wise等），避免佣金拖欠风险。支付周期通常品牌自己在联盟平台设置，支付门槛和多币种一般是联盟平台来决定。

• 高比例佣金：头部联盟客优先选择佣金率高于行业平均（如美妆类目常达15%-20%）或阶梯式奖励（如销售额超$1万佣金升至15%）的计划

增量价值与额外激励

• 除基础销售佣金外，联盟客看重新客奖励（如首单额外5）或专属奖金（如季度销售额破$100k奖励2000）

• 旅游、教育等高客单价领域，联盟客更倾向按AOV（平均订单价值）分层计佣，而非固定比例

品牌可信度与产品适配性（信任基础）

品牌市场声誉与产品差异化

• 联盟客拒绝推广低质或争议性品牌，倾向选择用户评分≥4.5/5、退货率<5% 的产品，避免损害自身信誉

• 产品需具备明确差异化卖点（如专利技术、环保材质），便于内容创作时突出优势

受众匹配度

• 内容型联盟客通常会要求人群画像匹配，做科技类的媒体也不会将普通服饰纳入合作品牌之内

• 折扣或者返利类型的联盟客受众人群多样，一般还是要根据品牌人群画像寻找合适的。

内容创作自由度与支持（效果保障）

素材灵活性与版权归属

• 拒绝强制使用标准化广告模板，要求自主创作权（如测评视频可吐槽产品缺点）

• 品牌需提供高清产品图/样品及核心卖点文档（非脚本），辅助内容产出。

数据赋能与工具支持（效率提升）

实时数据看板与归因技术

• 联盟客要求品牌开放实时转化数据（如点击率/转化率/ROAS），通过impact.com等平台随时优化策略

• 支持多触点归因（如首次点击+末次成交分成），保障内容创作者公平收益。

AI工具辅助决策

79%联盟客使用AI生成内容初稿，品牌提供AI提示词库或竞品关键词工具（如5118）可显著提升合作意愿

合作模式可持续性（长期价值）

关系维护与成长计划

• 头部联盟客期待专属经理对接及季度战略会议，非一次性交易关系

• 分级权益体系：如SHEIN的“黑金联盟客”享优先选品权+1对1选品顾

防欺诈与流量保护

联盟客要求品牌部署反作弊系统（如Impact Guard），避免佣金因虚假流量被扣减

换个角度，假设你是一个将军，把联盟客想象成你的士兵。要打赢这场仗，需从战略指挥、兵力组织、粮草激励、战术协同到士气凝聚构建作战体系。

所以，我们要给足弹药粮草、明确战略目标、设定奖励制度，科学制定战术然后打准备的仗。(以下内容借助AI 工具润色，仅供参考）

 一、战略指挥：明确作战目标与路径（将军的“望远镜+地图”）

1、目标精准定位

• 确定核心战役目标：品牌曝光、新客获取或销售转化？不同阶段目标需差异化（启动期重曝光，成熟期重转化）

• 绘制“作战地图”：将年度目标拆解为季度/月度任务。然后将目标拆解到每个联盟客的身上：承担高GMV的特战部队，负责风险把控的机动部队，随时可以候补的预备队员（不断拉新）等。

2、资源调配与风险控制

• 预算分配：预留20%预算用于头部联盟客的“特种作战”（如独家产品首发、全网独家折扣）

• 归因工具部署：使用联盟平台加多方归因工具精准追踪转化路径，避免“战功统计混乱”（佣金合理分配）

二、兵力组织：精锐部队的招募与整编（士兵的筛选与分级）

1、联盟客分层管理

• “精锐部队”（Top 5%联盟客）：提供战略合作权益（如产品内测资格、联合品牌露出），绑定长期利益

• “新兵营”（新晋联盟客）：通过首单奖励$10+快速结算机制，缩短“新兵适应期”

2、兵种协同作战

• 内容型联盟客（KOL/测评博主）：负责“舆论造势”，提升品牌信任度。

• 转化型联盟客（折扣站/比价网）：专注“阵地攻坚”，冲击短期销量

三、粮草激励：战功簿与赏罚机制（士兵的动力引擎）

1、阶梯式战功奖励

• 经济激励：设置多档佣金阶梯（例：5,000→CPS 10%， 10000→CPS 12%; 20,000→15%），刺激“多杀敌多领赏”。

• 非经济激励：授予“金牌推广大使”称号，全平台告知+网站曝光，满足荣誉感。

2、动态资源支持

• 弹药补给：为高潜力联盟客免费寄送样品+独家折扣码

• 情报共享：定期发送竞品动态报告（例：“竞品A佣金升至12%，建议跟进”）

 四、战术协同：灵活阵型与战场应变（将军的临场指挥）

1、借势大型战役

• 捆绑节日流量：将新品植入“黑五购物节”主会场，复用大促流量池

• 创意战术道具：学习傅作义“稻草人疑兵计”，用虚拟库存+限时预售制造稀缺感 （网站运营协同）

2、区域差异化部署

• 成熟市场：主攻“客户复购”（老客推荐奖励$5/单）。

• 新兴市场：降低作战门槛（首年免考核，双倍积分奖励）

五、士气凝聚：信任纽带与共同使命（将军与士兵的同袍之谊）

1、“同吃同住”的信任建设

• 透明化沟通：每月发布联盟客战绩榜（含转化率、ROI），消除信息差

• 快速响应机制：设立专属客服，24小时内解决佣金结算争议

2、植入使命感的“精神战旗”

• 价值观共鸣：强调“让全球用户享受好产品”而非单纯卖货，如环保品牌可联动联盟客植树（每单捐1棵树）

• 文化认同：举办年度“联盟英雄盛典”，颁发定制勋章（例：“单月破万”销量勋章）

 战役总结：从“将帅同心”到“全域胜利”

用人不疑，疑人不用。既然决定走联盟营销的路，起码得相信你的兵。否则半路团队散伙，啥事也成不了。

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